最近，在帮一企业制定年度目标分解时。很多区域经理都纷纷找我私下谈话：张先生，你是不是想借老板或目标任务之由炒我们的鱿鱼，我们所处的市场去年辛辛苦苦、全力以赴才回款600万，你今年在我们一个省的市场就是3千万的指标，不是逼我们跳楼吗？让我们找死啊。

加大目标就等于跳楼或找死吗？

就是等于跳楼又好大事。我作出一下列解释。

从二十层楼的楼顶跳下来，猛一听就是找死。就是不可能生还或实现的事。就好象我们加大了目标一样。但我们稍微分析一下或思考一下又非常轻松或简单，我们是只不过再去找一根安全绳或一个足可以保住安全的安全垫就可以了。这种办法至少有二十种。可以轻松安全跳下的。我们准备或找到一种就可以了。大不了玩一场蹦极，但能实现。

我们看到目标数字，往往上来就被数字吓倒，被目标难住。而忽视了寻找可以有二十个方法实现目标的其中一个方法。当我们找到了不就轻松了吗？

遇到目标不要再去摆问题，积极的方法是找方法。采取倒推的方式去寻找途径或方法相对比较方便。

一、如果实现目标我们需具备哪些条件或因素：

如需要多少渠道商支撑，需要增加多少终端店，需要几名业务员，需要产品结构如何调整，需要公司给予什么样的政策或广宣促支持等等。

二、针对年度对于季度或月度的分别推进计划增加渠道或终端，同时向公司申请支持计划，然后逐步执行就可以了。

三、可以对原有的营销模式进行创新，模式创新是改变数量最好的途径方法。

四、可以复制样板市场

等等

增大目标任务并做分解工作，我们要有对以下内容清楚的认识：

一是营销是以营为手段，以销为目的的行为方式。在市场竞争已经成熟的今天，不能再仅靠自己的腿去做了，更多的是靠头脑

二寻找公司任务完成的安全性或其他方法时，也许有的方法不具备操作力，但总能找到一条公司可以执行的方法，就是说公司具备资源或其他条件的途径。

三“人有多大胆，地有多大产”“心有多大，舞台就有多大”

这些名典我们还是要具有的心态的。

有了这些，跳楼的任务，好大事。