华飞公司企业管理顾问公司（以下称华飞公司）在06年首季度里曾让人为之一振。由他们策划承办的“06Y市企业发展战略高峰论坛”是该市06年首场大型论坛。在两天时间里，先后有千余名企业家到会听讲，多家媒体慕名前来采访。论坛取得了空前成功，不仅让华飞公司瞬间名扬全城，并且还带来了商机，论坛一结束就有企业前来采购咨询服务。然而，就这样一个曙光乍现的企业，却不到半年就从地球上消失了。

　　畸形股权结构埋下祸根

　　谈事必谈人，探索华飞公司的问题，不能不谈相关人员。先说董事长朱某。朱某在华飞公司成立之前，已开了一家商贸公司。股东何某，之前正经营一家电子科技公司。二人之前都没有涉足过咨询策划业。

　　05年底，朱某通过初步市调，觉得Y市的企业咨询策划市场前景比还比较乐观，就产生了在成立一家专业企业咨询公司的想法。于是找到其MBA班的同学何某，游说其共同投资，携手开发Y市咨询策划业市场。由于二人是同学关系，加上何某又是企业管理科班出身，出于对所学专业的热爱，所以对朱某的提议还是表现出了较大兴趣。经过一段时间思索后，何某决定参与此事。二人就共同出资30万正式注册了华飞公司企业管理顾问有限公司。公司章程明确规定朱某以55%的股份控股。让人惊讶的是朱虽然控股，但实际出资却只有6万。为什么朱出资少反而又能控股呢？因为朱某讲为提升华飞公司今后的社会影响力，要依托国内某著名策划机构。他早期为了征得那家著名机构的支持，已花了大量费用，仅用于联络沟通感情就高达10多万，朱提出要把他之前花掉这10万作投资股本。也就是说朱某再追加6.5万货币投入即可获得华飞公司55%的股权。当时何某出于对朋友的信任就默认了，在注册时真注入了23.5万元现金。最后形成的情况是朱某实际出资只有6.5万，却获得了55%的股权，而何某虽然拿出了23.5万元真金白银，最终却得了45%的股权。后来，经过何某核实，朱某所说的早期联络感情费用属子虚乌有，可木已成舟只好暂时认命，但那份不爽永远留在了心间，这也是公司内耗的祸根。

　　营销在无知和内耗中溃败

　　抛开华飞公司经营业务取舍是否失当，就单拿“XX师培训”来说事，他们失败也是情理之中。从整个操作过程看，华飞公司好象压根不明白培训也是营销。既然是营销，就要讲市场细分，讲市场定位，就要把XX师培训和其它培训区别开来。华飞公司举办的XX师培训主要有四大败因。一是生源定位不清，目标客户混浊。在招收学员时眉毛胡子一把抓，各色人统吃。政府官员、企业老总、在校学生、下岗职工、待业人员等均可报名。结果是什么人都想招，什么人都没招来；二是培训产品不过硬。因为XX师虽然逐步成为职业，但国家一直未出台XX师资质认证政策，也没有一家官方机构负责全国的XX师资质认证工作。虽然到处都有搞XX师培训的，但都是民间机构颁的证，缺乏政府部门的权威性和公信力；三是内耗。经理人钟某制定的公司内部销售机制要求两位股东朱某，何某必须动员各自的社会关系推荐学员。而两位股东则认为聘你做总经理就是要你开辟市场的，什么事都由我们来做，要你何用？何某则因为早期股权问题被耍，一直心气不顺，所以态度也不积极，即使有广泛的人际资源也不想动用；四是培训成本失控。一般的公开课培训最大的开支成本是师资费、场地租赁费。其它办学机构为压缩成本，都是尽量把培训时间缩短，一则减少所请名师数量，二则减少租赁场地次数，三则减少会务保障人员工资支出。而其它机构的三天就可以结束的培训，华飞公司则搞了三个月，其它机构只请三位老师的培训，华飞公司则请了六位。招收学员比别人少，成本开支比别人大得多，不赔才怪呢。


　　本来就因“掏大价钱买小股”而一直心气不顺的何某，看到公司一直赔钱，特别是有来钱机会，却因自身能力差又让机会溜掉，他彻底失望了，毅然决定撤资。而发起人朱某当时因其它事无暇也顾及“华飞”的死活。就这样，华飞公司在群龙无首的情况下散伙了。