万物复苏的季节话推销
关键词：复苏 推销 业务拓展 人才管理
春天是复苏的季节，通俗地说，复苏就是蠢蠢欲动。即使是野火烧过的地方，小虫子小草都出来了，所谓“春风吹又生”。
在春天复苏的还有感情，“二月”被细称为“爱月”，空气中弥漫着甜蜜的味道，甚至《经济半小时》节目中都从推出庙会相亲引爆婚姻热潮，百合网与世纪嘉缘网成为节目中被重点宣传的两家国内企业，而法国的meetic与美国的蜜月网（e-harmony）被当作国际标杆。
这倒也不全然是生物异性相吸的本性，来自家庭与周边亲友善意的压力，来自各个角落亲昵的的刺激，那些压力与刺激与残存在心理的传统观念与心理需求结合。在这个季节，孤独的人似乎更是可耻的。
当然复苏的也有对更换工作或者更换员工的冲动，本文就从应聘中的推销与业务拓展中的推销谈谈此二者之间的微妙关系。
不管是更换还是追求，都是对新鲜事情的追求，都牵涉到推销。在追求爱情的人看来，推销的是自己可以吸引异性一面，那或许是财富、实力；或许是青春、美貌；或许是淳朴、自然；或许是性感、时尚；而追求新工作则是在推销自己的学历、经历、能力与潜力。
在单纯的人看来，推销是让人看不起的，绝大部分office里的公司都在门口张贴“谢绝推销”的字样，但来应聘的也是一种推销，推销者由于自身固有的自卑与外界强加的歧视而变得低三下四，似乎自己真的成为面对“喈，来食”的施舍者的乞丐。应聘者想要的是一份工作，是被人承认，是要每个月开支来养家糊口的，维持自己日常生活也需要不要在不想离开的时候被“炒鱿鱼”，战战兢兢如履薄冰，即使没有加班费、节假日超时工作、违背自己意愿下的应酬、出差甚至遭遇性骚扰，都不敢轻易主张自己的合法权利；也由此，似乎相当多的公司面对那些来推销自己来应聘的员工持俯视的态度，甚至那些已经被录用，在试用期甚至已经正式签约成为团队中一员的员工，都持一种不平等的态度。他会习惯性地认为是养活了员工，表面上像是充满了尊敬，内心却把员工当成卑贱的附属品——越是小公司这种情结就会更深。
当然，这也不是单向性的，对优秀员工，企业自然会巴结他（她），向他（她）推销本企业的历史、工作环境、福利待遇、愿景、年假、出国进修的机会、甚至是期权等“金手铐”。因为企业知道优秀员工对企业的价值所在。优秀员工自然会使得企业的心理天平发生倾斜。
其实找工作并不是什么难以启齿的事情。
个人在找工作，企业也在找工作。新成立的婴儿公司在找工作，历史悠久的大公司也在找工作，国家与地区也是在找工作，只不过，在企业看来找工作就变成了拉业务，国家与地区就变成更大一些的说法。都是用自己的专业技能通过给别人带来收益而同时给自己带来回报，相同的是自己的那份报酬都是自己所创造的价值中的一部分。个人需要养活自己，需要养家糊口，而企业也需要养活自己，养活自己的企业与自己的员工。
在“找工作”的时候，有几个经常会遇到的问题：你是谁？你有什么资本？你是做哪一行的？你可以做那些方面的事情？你需要什么样的回报？你靠什么来取得这些回报？你曾经有什么样的业绩？你在申请一个工作的时候会遇到什么样的竞争者？你拿什么去跟人家竞争？等等。
当然，做业务跟找工作有其不同的方面，做业务可以找很多的“工作”，而且都是兼职。那些在企业里面不是很专业的专职的人依靠在企业外边很专业的兼职的人给他们提供的服务而构成了活跃的市场，因为他背后有一个团队，因为他所预期的收益并不是以月为单位，而是以更长周期或者是项目周期来付费的。
想要去找更多的兼职工作吗？你需要按照如下几的步骤去做：
首先给自己一个明确的定位。在大的市场环境中进行市场细分，这细分包括区域上的、行业上的、业务切入点方面的等等，其中最关键的是业务切入点上的，因为，只有具有了一个点，哪怕你的服务是一条龙性的，只要不是整个层面上的就可以，因为，你需要让别人给你一个机会来认识你。这机会只可能是从一个点进行介入，而不是在一开始就把一个大盘子给你。首先，他没有一个大盘子，即便有，把自己的大盘子贸然交给素不相识的一个人（或者是一伙人）他会觉得风险很大。
其次，你需要组建团队。哪怕你的团队是临时搭建的，是虚拟的，只要能够按时间和质量的要求给人家把活儿做好，就可以，你的团队可以从你所认识的人当中组建，也可以请猎头公司或者是创业投资公司帮忙组建。
然后你需要草拟一些文件。就跟一般的求职信差不多，无非是要回答在面对人家的时候要问的那些问题，让人家有信心把一个相关的工作给你去做——这有点像是大海捞针，你可以把自己包装得好好的，走到所有你认为是有潜在需求的人的面前。你不仅需要“大面积撒网”，还必须要进行“重点捕捞”，进行业务跟进，这时你就要具有那种死皮赖脸的作风，就跟那些拉皮条的或者是妓女差不多，有的时候更像街边大排挡中出来揽客的人。
有一个叫池莉的小说家，写过一部小说名字叫《吉祥街》对街边大排挡中出来揽客的人描写得很生动。
“找工作”的方式有很多，比如打电话、扫楼、发电子邮件等等，现在不是有专门的招聘网站吗？我们经常在电影中看到那些落魄且身居异乡的人误打误撞地到餐馆之类的地方去问人家需要不需要人手。当然，你还可以通过做网站或者是做自己的网页的形式，但要想找到更多的工作，你就一定要走出来，不能仅通过做网页、发电子邮件和打电话等方式。
尽管人家是从你来认识你的机构的，但人家还是不会奢望你全程跟进与他的合作，因为他知道你代表的是一个团队。当你是给人家做家教或者你是什么明星人物，人家觉得你是不可或缺的人物，那没说的，什么事情都需要你的亲历亲为——否则只要是你的团队中的人能够代表你出面的就可以了。
当你的“兼职工作”找到相当的程度，你就会感觉分身乏术，你需要更多的人来帮助你，这时候你有几个方面的解决方案：如果你的业务还是停留在一个点上，并且不打算扩展的话，你可以通过项目管理的方式来协调；如果你与某些重要客户的关系甚好，好到了它把更大的盘子放心地交给你去运做的话，你就需要成立分别的项目小组来进行服务；如果你的业务有了区域性的突破，那么你就需要分支机构，不管那分支机构是办事处、分公司、子公司还是什么别的战略合作伙伴。当然你还是需要将其进行事业部化的管理。总之，你需要将你的业务流程你的资源与资讯进行有效管理。
从你所得到的报酬上讲，尽管你做的是更专业的工作，但你的报酬肯定比不上那些分派活儿给你的那些人，因为你是兼职的，你没有必要去按时做那些打卡，去处理那些人事纠纷之类的事务，你需要有心理准备，直到你积累了足够多的客户资源。
但如果你服务的客户足够多的话，你的收入会远远高于那些分派活儿给你的人，因为你更专业，你从更多的人那里收取你的报酬。而且那报酬更大程度上是企业之间的，不仅仅是要看企业的实力而且要随行就市，因为为他提供服务的不是某一个人，而是你背后的一个强大的团队，甚至是你们为那个团队创造出来的品牌。一个到处兼职的会计师甚至比一个在单一机构里服务的注册会计师的收入还要多；从大的方面讲，像麦肯锡、兰德这样的机构提供的服务收费都是数以千万计的。当然，那是由许多的因素，比如市场、你的竞争对手、你所服务的机构的支付能力、你为该机构服务所需要动用的人力与精力等等而定。
回到开始那个由于应聘而不得不推销自己的问题，假如你是个企业不可或缺的人才，或者你是个哪怕可以为企业带来业务的人，甚至你就是你所面对的企业的客户，会间接或者直接地给企业带来经济效益，你看他（她）是如何向你推销他们公司的吧！
贾春宝
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