这套系统的组成，与基于PC的IP数据广播的架构是基本相同的，前端有IPoverDVB前端设备，包括IPoverDVB网关、流媒体发送服务器、文件推送服务器、节目数据库服务器和用户管理计费服务器等组成，PC端有一块数据接收卡，接入电视网。所不同的就是这里多了一个DRM管理环节。DRM管理器，负责对流媒体在线内容的保护和对文件下载后的离线保护。可实现内容按时按次的授权管理与计费扣费。
这套系统与数字电视系统既可以并行工作，又可以独立工作。终端的U2-DTV卡的功能略有不同，其中蓝色卡相比黄色卡功能功能强大，具有解密CA的能力，支持付费电视收看，而黄色卡只能接收IP数据广播的流媒体电视和推送下载节目。两种卡都具有DRM保护功能。具有用户授权管理、节目授权管理和设备授权管理功能，防止非法用户、非法节目和非法设备对运营商和节目商的利益的扰乱、侵害。
l 主要思路：开展这种钻石业务，需要投资IPoverDVB前端和DRM管理器，然后以发展第二台机顶盒的模式，面向PC用户销售U2DTV卡。如果以前已经有了IPoverDVB前端，那么就可省去这部分投资。流媒体和文件下载的内容开发要广泛与SP/CP合作，以与DT实现错位经营为目标，充分发挥SP/CP方的创新性与营销实力。
l 销售渠道：自身营业网点，结合当地电脑市场进行水平销售，也可与电脑厂商合作进行捆绑销售，也可发展SP/CP为代理渠道；
l 促销手段：面向PC用户，以特色内容为卖点，以各种广告宣传为主，以市场活动为辅，进行推广；
l 定价策略：以降低用户门槛为原则，以抢占IPTV市场用户为宗旨，统一考虑产品销售价格与业务服务收费资费标准，统一考虑与机顶盒用户业务收费的套餐，统一考虑多业务套餐价格
5.1. 边际投资
l 固定资产投资：10-60万元
..1. DRM管理器：10万元，在本系统中，是个必不可少的最关键的部件组成；
..2. IPoverDVB前端：50万， 包括IPoverDVB网关、流媒体发送服务器、文件推送服务器、节目数据库服务器和用户管理计费服务器。原来已经搭建的可直接利用，不用重复采购投资。
l 营销费用：由于产品销售毛利完全能够弥补平衡产品销售可变性费用，所以营销成本费用主要以产品销售广告的前期投入为主。按照一般性统计，10万元硬广告在3-6个月内会带来1万个卡的销售，即广告费用为10元/个、1.7--3.3万元/月。
5.2. 边际收益
边际收益分为产品销售收益和业务服务费收益两大类。
假设产品销售的毛利完全平衡了产品销售的所有费用，包括广告费用，这样边际收益就体现为业务服务收益。我们考虑是数字电视和IP数据广播信号同时开通的情况下，如3.中5个业务的5种资费，在如下表6假设前提下，
表6
|
|
特大发达 |
东南、沿海 |
中部 |
西部 |
|
PC家庭普及率 |
66% |
58% |
43% |
35% |
|
PC家庭普及年增长率 |
10% |
10% |
10% |
10% |
|
ARPU值 |
30 |
25 |
20 |
15 |
|
ARPU值年增长率 |
10% |
10% |
10% |
10% |
|
第一年发展比例 |
10% |
8% |
7% |
5% |
|
第二年发展比例 |
22% |
20% |
18% |
13% |
|
第三年发展比例 |
35% |
30% |
28% |
25% |
将得到如下表7-10的预期收益：
表7
|
特大发达地区 |
第一年 |
第二年 |
第三年 |
|
平均ARPU（元/月） |
30 |
33 |
36 |
|
50万用户地区（万元/年） |
1188 |
3162 |
6088 |
|
100万用户地区（万元/年） |
2376 |
6325 |
12175 |
|
200万用户地区（万元/年） |
4752 |
12650 |
24351 |
|
300万用户地区（万元/年） |
7128 |
18975 |
36526 |
|
400万用户地区（万元/年） |
9504 |
25300 |
48702 |
|
|
|
|
|
|
表8 |
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|
|
|
东南沿海地区 |
第一年 |
第二年 |
第三年 |
|
平均ARPU（元/月） |
25 |
20 |
22 |
|
20万用户地区（万元/年） |
278 |
606 |
1101 |
|
30万用户地区（万元/年） |
418 |
910 |
1651 |
|
50万用户地区（万元/年） |
696 |
1516 |
2751 |
|
80万用户地区（万元/年） |
1114 |
2425 |
4402 |
|
100万用户地区（万元/年） |
1392 |
3032 |
5503 |
|
表9 |
|
|
|
|
中部地区 |
第一年 |
第二年 |
第三年 |
|
平均ARPU（元/月） |
20 |
20 |
22 |
|
20万用户地区（万元/年） |
144 |
405 |
762 |
|
30万用户地区（万元/年） |
217 |
607 |
1142 |
|
50万用户地区（万元/年） |
361 |
1011 |
1904 |
|
80万用户地区（万元/年） |
578 |
1618 |
3046 |
|
100万用户地区（万元/年） |
722 |
2023 |
3808 |
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表10 |
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|
|
西部地区 |
第一年 |
第二年 |
第三年 |
|
平均ARPU（元/月） |
15 |
17 |
18 |
|
20万用户地区（万元/年） |
63 |
198 |
461 |
|
30万用户地区（万元/年） |
95 |
297 |
692 |
|
50万用户地区（万元/年） |
158 |
495 |
1153 |
|
80万用户地区（万元/年） |
252 |
793 |
1845 |
|
100万用户地区（万元/年） |
315 |
991 |
2306 |
5.3. 适用运营商
不论是搭建了数字电视前端与否，不论搭建了IP数据广播前端与否，都可采用这个方案，只不过获得的收益与既有投资的业务直接相关。
l 同时开通了数字电视和IP数据广播信号的，可并行开展业务，并可作联合套餐业务，与IPTV相比，在内容和品质上和价格上，都具有比较优势；
l 没有开通IP数据广播业务的，只要60万元固定资产投资，就可启动业务；
l 在没有开通数字电视的地方，开展IP数据广播业务，投资少，风险小，回收快，尤其适合；
5.4. 成功的关键是金矿的护卫和管理---U2-DRM
也许有人会说，以往的IP数据广播，有些运营商多年前就开展过，不过，普遍没有因此赚到钱，你今天的东西，有什么新鲜的？这个问题问得非常好，非常关键。我们说，主要区别在于我们提供了U2-DRM保护功能。
总结以往失败的原因，可能有很多，总结分析，从中都可看出DRM的重要性。
首先从内容上的问题，以往内容表现为内容匮乏、与电视雷同，缺乏创新的内容，缺乏有合法版权的好影片等，究其原因，主要是由于运营商无法保证对下发下去的内容的版权管理，无法提供一个可清晰明确按照收入贡献进行分账的技术基础保证，好的内容无法得到明确体现，却要冒着轻易被盗走、随意使用的风险，所以节目商不愿与运营商合作、分账，运营商又买不起，只好依靠自身有限的力量，东拼西凑。这也就不难理解，当年靠股票业务起家的数据广播业务难以抵挡宽带互联网的冲击，一下就垮掉的原因了。如今，有了U2-DRM，节目的版权可受到严格的保护，U2 DRM的节目授权管理、用户授权管理和设备授权管理，可从节目、用户、设备三个层面保护内容商和运营商的利益，好的内容商就有好的回报，而且不能被盗版随意使用，这就从根本上解决了内容的供应质量问题。
第二，原来的终端接收卡，由于很容易被盗版，导致运营商无法收费，长期无偿服务。现在带有DRM设备授权保护的系统，在终端加密芯片上解决问题，使得制作盗版卡几乎不可能。从控制盗版卡的角度，DRM杜绝了原来的漏洞。
第三，原来几乎不敢做推送下载完整内容的业务，因为内容商不放心，导致用户不满意。DRM使得广播存储这种商业模型具有经济生态的可操作性，使得广播推送下来存储在PC硬盘上的节目收到版权的保护，只用被授权的用户才能消费，而且是在预先设定的版权范围内（如在多长时间内观看多少次、能否拷贝、复制等）。这样，节目商放心了，用户使用起来，也更加自主，像是在使用DVD一样，当要收看存放在硬盘上的内容时才开始收费，如同买了一个光盘，但是价格却便宜多了。
DRM，相对这个依托数字内容发行赢利的数字金矿来说，就好像一个严格的卫士和精明的管家，使得内容供需双方各得其所、各享所需。