服装行业大联盟商业计划书
1. 经营纲要
本章将给出本计划书的一个总结
2. 公司简介
我们计划组建一个全新的公司，并由3个创始人作为主要经营人员组成一个朝气蓬勃的管理团队，我们旨在创造一个面向服装、皮具、鞋等行业的高标准专业顾问公司，为我们的客户 —— 在服装、皮具、鞋企业、品牌运作过程中遇到难题或希望提升优势竞争力的企业提供从战略咨询、管理顾问、市场策划、员工培训、人才挑选等全方位的服务，同时利用公司作为中心，为服装、皮具、鞋企业主和营销、策划精英创造一个可以工作、学习、交流、交易的平台，并在适当时机引入猎头服务和网络交流服务。
2.1. 公司所有权
公司将由3个（胡伟璋和另外两个核心人物共）主要经营者和种子资金投资人共同拥有，其中两个主要经营者拥有新公司60%的股份，种子资金投资人拥有30%的股份，另外预留10%的股份作为高级员工期权的奖励（在员工没有获得期权时，这部分股份归种子投资人所有，员工获得期权的条件是，公司总经理认为此员工具有优秀的才能，并能给公司的经营带来效益，而且在公司工作期满一年者可获得公司的部分股份作为奖励），其中的资金来源由种子资金投资人提供，整个项目投资资金为人民币50万元人民币，胡伟璋和另外两位创办人以自身知识（技术）、客户资源以及经营思路作为本项目投资资本。
2.2. 公司注册和位置
我们计划于2005年3月进行公司登记注册，注册资金为50万人民币，注册资金由种子资金投资人提供。为提升本公司在目标客户心目中的好感和使公司具有国际化风格，为将来成为中国最优秀的服装企业咨询顾问公司和服装行业服务品牌服务商，我们考虑公司总部将设在香港，我们将通过香港总部在中国设立子公司，并以中国子公司作为公司的经营实体。我们计划将公司在中国的子公司注册在广州的天河区内，以提升公司的高起点形象，公司名称暂时定为（伯纳德（亚洲）咨询顾问公司）国内子公司名称为：广州市伯纳德咨询顾问有限公司。公司最初网站网址是www.bornerd.com 。
3. 公司战略目标
我们的战略目标如下
一、 建立一个面向服装、鞋、皮具行业、以及此行业高级从业人员、企业主的服务平台。
二、 通过全面、专业和交互的服务和宣传，树立我们作为服装、鞋、皮具咨询策划行业服务第一品牌的地位。
三、 公司将建立中国最大的服装、鞋、皮具专业人才资源库和行业人才交易平台。
四、 建立中国最专业的服装行业产品以外的信息、资源、交流平台和学习平台。
3.1. 商业模式
我们的商业模式将基于以下几个方面：
一、 我们将针对服装、鞋、皮具的行业特点设置程序化的策划、咨询服务。为客户提供系统、全面、直接有效的咨询和策划服务。
二、 公司将创办自己的企业刊物，作为直接和客户对话的平台，在这个对话平台内有服装、鞋、皮具企业和行业内人才最需要的东西，如人才、市场、管理、资源、新的时尚信息和各类实际操作案例。并利用一年的时间使这个内刊成为服装、鞋、皮具行业的一本专业期刊，每月一次。当这个期刊发展到一定规模的时候，可以吸收一些企业来做广告投放。
三、 为目标客户（服装、鞋、皮具企业和企业内高级人才）设计具有实效性的专业培训课程，并定期主办收费和免费两种形式的讲座，一种是针对区域市场做的比较全面的知识性讲座（免费的，主要用这种方式招揽客户），另一种是专门针对某些人或某一领域的专业讲座，（收费的，主要用这种方式来提升本公司的专业形象）。
四、 成立服装、鞋、皮具行业的人才沙龙，于每月主办一至二次小型的服装人才聚会，并设立人才资源库，让参与者成为公司会员，并建立详细的会员资料，（会员不但只可以参加本公司主办的各类活动和享受本公司的猎头服务，还可以在全国各大专业媒体上获得优惠的折扣。）利用这种聚会形式，结识更多的专业人才，同时为各企业主提供一个免费交流平台，也为各类型的人才提供一个交友、学习的机会。
五、 建设公司网站，提供公司的各种服务项目、培训课程资讯的同时，为会员提供网上交友、找项目、找人才、以及各种专业知识的论坛等。另一方面通过这些服务，并配合网站的品牌宣传，我们可以吸引和留住访问者，使网站具有一定的商业价值。
六、 成立专业的产品代理部门，根据我们最终的人才资源（很多营销经理人和市场拓展人员是我们的会员）网络去同品牌商谈判，可以代理一些有实力的品牌的区域市场的销售和管理。
我们的商业模式的成功与否，将在很大程度上取决于我们能否提供与众不同的咨询服务和我们能否提供具有足够吸引的会员制度来建立我们的人才和客户资源。并迅速提升本公司在行业内的知名度，同我们的潜在的和未来的竞争对手拉开距离，从而达到公司业绩的增长。我们预计公司的亏损期为3-4个季度，但有很大机会在公司成立的第3季度或第4季度实现公司收支持平或赢利。
3.2. 公司定位
我们的定位是面向服装、鞋、皮具行业的专业咨询策划公司，我们将提供最全面、最专业、最有吸引力的内容、服务以及交流平台，我们将力争成为这个领域最好的服务性公司。未来的竞争是资源和人才的竞争，我们将以人才（资源）网聚为基础来发展我们的事业。我们将把企业人才网聚成公司人才，再贡献于企业的经营模式。
3.3. 会员加入预测
我们计划在2005年第1季度建立营销人才库和策划人才库，达到正式会员500人（初步确定每个会员收费200元/年）。同时建立一个自由的专家顾问团队，主要聘请国内、香港、台湾以及国际上具有一定知名度和实干经验的专家组成，并使专家团人员达到10人以上（专家团不需要交任何会员费用，并可以得到本公司聘书）。到2005年第2季度，我们将进一步建立企业管理人才库、财务经理人才库、生产管理人才库和产品（设计师）开发人才库。并在第4季度结束前使各人才库信息资源总计达到3000人。同时在其中挑选出优秀者成为公司专家团成员，使公司专家团队成员达到30人以上。
3.4. 内刊内容规划
公司内刊的内容将包括如下方面：
3.4.1. 信息服务：包括服装、鞋、皮具行业最新新闻、行业动态、专题讨论、研究报告、政策法规等；
3.4.2. 热点追踪：重点介绍服装、鞋、皮具行业内比较成功的案例以及聘请专家点评，在这里的点评要有独特性和具体的针对性。写作手法要能给人以深思。
3.4.3. 培训资讯：每月公告公司的各类培训课程及时间安排、收费状况、讲师情况等（可以与一些相关的认证机构合作，在培训的同时颁发学历证书）。
3.4.4. 服务项目：每期都推出公司的主要经营业务范围。
3.4.5. 营销沙龙：这里每期登入新加入沙龙的营销界精英人物，包括其特长等，但不刊登联系方式，如需要联系的话需要通过上网加入会员之后方可以。
3.4.6. 明星天地：这一栏目主要增加刊物的娱乐性，可以同模特公司或明星代理公司联合起来制作，发布最新的明星代言情况以及新模特的推介（可以向这类公司或模特本人收取一定的费用）。
3.5. 网站内容规划
3.5.1. 把企业内刊内容做详细和丰富。
3.5.2. 提供服装企业所需要的一些直接的信息。
3.5.3. 会员专区：大型的会员社区，可以交流、学习、交友等。
3.5.4. 猎头服务：为企业主提供高级人才，同时为高级人才创造机会。
3.5.5. 在线咨询：通过合作伙伴或聘请专家，利用电子邮件或聊天室等手段为网站访问者提供行销、市场等方面的专业咨询服务；
3.5.6. 论坛和聊天室：围绕各种专业方向或业务类别，建立各种论坛和聊天室，为具有相同兴趣或背景的访问者提供自由交流和讨论的空间；
3.5.7. 远程培训、认证服务：公司可以与各高等大学或国外认证机构联合主办远程教育培训和认证工作（此项合作可能会涉及到品牌使用费或提成费用）。
3.6. 公司收入预计估算
3.6.1. 本公司在初期的主要收入来源于企业培训和平面以及VI项目上。预计在公司开展工作的第一、二季度就有业务，第三、四季度即可实现收支平衡。
3.6.2. 在中期的主要收入来源在中小型顾问项目、VI整合和培训以及会员收费上。
3.6.3. 在后期公司主要收入从4个方面体现，一是大型企业的咨询顾问项目将作为公司的主要收入（因为此时公司的人才资源比较丰富，专家顾问团的扩大使公司有实力来完成大型策划和咨询顾问项目），二是培训服务（教育产业是未来几年的朝阳产业），三是猎头服务也将成为公司的收入来源之一。四是代理产品所得的销售利润。其他的收入还有会员、网下活动等。
4. 市场前景展望
随着服装、鞋、皮具行业的进一步发展，行业的竞争已经开始脱离最原始的生产成本竞争，而站在品牌的角度竞争，国际品牌直接加入市场竞争，国内品牌企业已经没有很多的优势资源，而人才资源将成为生产资源之后的最有优势的竞争，国外品牌在人力资源上的运用远远优于国内企业，抢夺人才将成为未来几年内中国品牌企业的重要工作，本公司就是在大多数企业还没有意识到这一点的前提下抢先一步，利用会员制、通过主办精英沙龙，网络等手段，迅速建立大型的专业人才数据库，并与这些人才建立良好的关系。本公司的目标是通过在一个分支很细微的一个行业内聚集人才、培养人才，并让他们的才能做最大的发挥，同时为企业创造更为可靠的人才引进机制。
据有关资料显示，目前服装、鞋、皮具行业的职业经理人正在成长阶段，而没有形成自己的优势，但是企业对职业经理人的需求已经开始抬头，真正的人才又很难找到自己中意的企业来发挥自己的才能。目前的猎头服务又不能为广大民营企业，尤其是中小型的名营企业所接受（其中最主要的原因是没有办法去评估一个人才的优劣），建立一种更直接的交流方式，让企业主能聘请到真正所需要的人才，是本公司创立的根本目的。
4.1. 市场分布
服装(纺织)、鞋、皮具作为中国最大的经济来源之一，其从业企业在中国大地上分布广泛，但主要集中在以下区域：
4.1.1. 珠江三角洲：中山的休闲，虎门的少女装、深圳的女装，广州、汕头地区的男装、增城、均安的牛仔，佛山的童装等。
4.1.2. 福建
4.1.3. 长江三角洲：包括江浙、上海
4.1.4. 华中地区：湖北的汉派和湖南新生的服装制造批发业
4.1.5. 西南：西部大开发后，在以成都为中心的西部形成了大型的服装生产、贸易集散地。
4.1.6. 北方：以北京、大连为中心辐射整个华北、东北。
注：公司目前还是以珠江三角洲为重要切入点建立起自己的人才平台和业务目标市场。迅速提升公司在行业的知名度。然后把这种运作模式复制到其他几个区域，在这些区域设置办事处或分公司，建立一个完整的大中华区人才链以及资源整合平台。
4.2. 市场需求
我们将要建立的服务体系是面向一个巨大且能保持持续增长的行业和市场，服装、鞋、皮具企业主对行业信息、人才、战略、培训、咨询服务的需求可以从以下几个方面解释：
（1）从宏观的角度分析，中国企业正在普遍建立现代企业制度，而目前珠江三角洲的服装企业主几乎都是低文化水平、没有理论支持阶层。但中国加入WTO，日益与国际接轨，新的竞争机制对企业（尤其是品牌经营企业）提出了新的要求。企业管理咨询成为企业主寻求的外脑形式之一。
（2）从工作需要的角度出发，企业专业人才的选择要求也将提升，以往靠在市场上操作而成就的职业经理人，也需要专业的、新的理论知识来充实自己，并通过各类认证，作为在新的求职中的砝码。
（3）而目前还没有专业的公司和机构能为其提供专业的服务。
（4）互联网的发展，为中高级人才的交流提供了更为便捷的工具，公司通过组建专业的互联网交易平台，专业为服装类从业人员提供信息、交流、学习等服务。
（5）目前就珠江三角洲而言，服装企业已经超过1万家，而真正的服装行业职业经理人很缺泛。
4.2.1. 行业参与者
目前，行业服务的公司虽然很多，但大多数是以品牌广告、形象设计为主要业务，尽管比较大一点的策划、广告公司都打出品牌管理、品牌策划服务，但就其公司人才结构，根本没有资格或是能力去涉及次项业务。真正能参与的几家公司基本上是外来的企业，如北京的中研、联合时代、五联合，深圳的比蓝、旗风加上广州本土的博艺服装品牌策划公司和霖野服装品牌策划机构以及服装协会团队等，就目前来看，这些品牌顾问机构每家都有1-2个核心人物，也就是说，基本上是一个公司只有1-2个人懂真正的操作、其他人员都是与之合作的大学教授之类的，只有理论知识，没有实际的市场、企业操作经验，就目前这些公司在广州所接手的品牌来看，基本上没有成功的，或是对企业有什么很大改观。总结行业参与者，主要分为以下几类：
4.2.1.1. 摄影机构：主要由摄影师组建，所有的形式都是外在的视觉表现。较大的摄影机构利用自身的优势和在客户中的知名度，也干起策划这行当。这主要原因是客户根本就不知道策划和拍画册做广告有什么区别。
4.2.1.2. 学者型顾问公司：这一类主要由教授之类的人组成，其特点是能说能侃，知识面很广，对国内品牌及国际品牌发展很熟悉，跟国内的各种机构关系很好，在面对客户时很有鼓动性。但缺点是缺少实际的操作经验。
4.2.1.3. 实战型顾问公司：这类一般以老板为核心，其老板都是行业内人，在品牌公司策划部或营销部呆过一段时间，对品牌的操作过程比较熟悉，缺点是没有较多的理论支持，这种一般情况下老板都比较的自大，不会聘请更多的行业内专家来做补充。但这类公司在目前的市场最有实际意义的。
5. 战略及实施概要
我们的战略目标是成为面向服装、鞋、皮具行业的咨询公司第一品牌和专业人才交流信息平台。
5.1. 实施战略
为了保证我们战略目标的实现，我们将采用这样的实施战略：
5.1.1. 高起点：我们期望从一开始进入市场，并不把赢利放在第一位，而是先把团队建设起来，而这种团队的建设不是聘用制，而是建立一种信息资源库，把行业内优秀的各类人才聚集在一个可以选择的兵团。并建立一套详细的商业运作模式，可以根据客户需求组建最恰当的顾问团队。改写其他策划、咨询公司的人才紧缺现象。（同时、作为高级营销经理人是最能带来业务或是业务信息的一群人，这在某种意义上是加大公司的业务力量。）
5.1.2. 高速度：为了确保达到将来的高速成长和壮大，在创业初期，人才资源的扩充是其根本，所以我们会设计一些合理的方案迅速网聚更多的行业人才，其中网站和公司内刊将是对其的一个有力措施。
5.1.3. 广结盟：我们将努力和行业协会，服装集中地的政府，大型服装企业，各类可以提升会员素质的机构合作，如国内外各大学和科研机构的远程教育，国内、国际认证机构。以及国内外著名专
5.2. 营销战略
5.2.1. 网上推销和网下活动
网站能否吸引我们的目标客户，，除提供能满足访问者要求的丰富内容和个性化的优质服务外，还取决于能否进行成功和有效的市场宣传。我们的网站宣传主要针对行业内人员做宣传，具体的推销手段有：
5.2.1.1. 充分利用公司每月的期刊，在上面做大幅面的广告，把我们的受众吸引到网站上来；
5.2.1.2. 充分利用行业协会和地区政府的行政力量，通过配合他们策划和运作一些活动，可以低成本地进行市场宣传，迅速提高我们的知名度和影响力；
5.2.1.3. 与其他服装、鞋、皮具行业门户网站联合做相互的交换连接。
5.2.1.4. 通过在专业传统媒体上，通过策划或组织活动、媒体访谈等软性广告宣传公司和宣传网站；
5.2.1.5. 参加各类专业服装展会，现场发布信息。
5.2.1.6. 在网下每月都组织小型的会员活动，每期邀请部分会员来参加公司组织的PATTY，同时，把这种PATTY延伸到网上。让会员了解更多的信息和认识更多的行业内人才。
5.2.1.7. 在PATTY的组织上要显得具有高档次感和有实际意义，可以按每期不同主题来策划，但一定要具有吸引力，常设置一些具有价值的东西，如培训、美女、媒体、人才等。
5.3. 实施计划
2005年元月前，经营层和投资方见面，确定投资额和资金到位，2005年2月最后一周，开始公司的注册和域名注册、网站规划等工作，同时确定办公地点。
3月，完成租房装修、人员招聘、确定与政府、协会远程教育机构、国际认证机构等的合作关系，相关网站、杂志、报纸的确调查，自身网站、期刊、公司业务的最终定位。
5月，完成公司网站，第一期公司内刊出版，团队建设进入良好状态，6月底举办新闻发布会，正式向市场推出期刊和网站。并开始在各大专业媒体上做软文报道公司情况和网站。
7-8月，加强公司网站、期刊的内部管理，进一步丰富网站和期刊内容，开始建立自己相关的数据库（包括企业会员和个人会员）；开展各类资格证书的认证培训，主办小规模的免费培训课程，同时开始实施会员网下计划等。
在公司运作4个季度左右时，公司的人才库开始充实，专家团队开始壮大，解决了人才问题后，公司的其他网下业务全面启动，使公司真正进入咨询策划行业，同时还推出行业高级人才服务和产品代理服务。
6. 管理概要
6.1. 组织结构
本公司最高领导机构为董事会，董事由股东大会选举产生；董事会负责公司发展战略、重大投资和资本运营，并负责聘用公司的高层管理人员；日常经营由以总裁（CEO）为首的经营团队负责，根据公司的业务设置和运作模式，公司人员的分配具体包括负责战略和全面管理的总裁、负责市场的副总（市场总监）、负责公司内刊的总编辑，负责公司网站策划和开发的技术总监（CTO）及负责财务的财务总监。
6．2．管理团队
营运总监：胡伟璋
男 / 出生年份：1976年 职业：策划人
97年进入广告行业，99年接触服装行业，先后在多家服装品牌公司从事品牌形象策划和品牌战略工作，2000年策划一场服装订货招商会，以不到十万的费用，创造二千四百万的订货业绩。2001年，在中国第二届休闲服装节上一举拿下5个展示大奖。2002年策划的XX男装品牌整体策划案被中国策划研究院评为2003年度优秀策划案例奖，年年来服务过的品牌有佛伦派克、金公子、老人头、巴图里、甜蜜鸟牛仔服饰、圣堡罗女装、米兰派克男装、雅迪女鞋等，2003年获得中国高级注册策划师资格证书。2004年全权负责法国约翰王子品牌中国市场策划项目。4月，编著有《世界品牌推广手册之五——约翰王子》一书。现为广州市博艺服装品牌策划有限公司策划总监，并同时担任多家服装品牌的高级顾问。
6.2. 管理团队缺口
市场总监另行物色优秀人才，财务总监由种子投资公司派遣人员担任。
总经理由董事会选举产生(公司初期由营运总监兼任)。
6.3. 员工计划
下面所列员工计划详细描述了我们的扩张计划。我们以3个主要创始人开始，但到2005年底我们应有15个左右员工，我们的计划要求到2006年底达到30人，并建立健全的运作模式和合理的组织结构。
6.4. 部门计划
公司发展到一定规模时，组织结构将做一些调整，具体为按业务来区分，一个公司（以策划、咨询、培训为主要业务）、一本杂志（提供信息、广告）、一个网站（大型专业社区和网下、网上会员服务）。每个部门设置一个营运总监，实行竞争机制独立经营核算。
7. 财务计划 （略）
种子投资公司要求：
1、 专业服装、鞋、皮具品牌公司或专业广告、策划、咨询类公司。
2、 想在服装、鞋、皮具行业有所作为的中型以上服装品牌企业。
3、 希望把公司做成大型公司的投资人。
4、 企业主有很强的人才意识和品牌意识。
种子投资公司能享受的回报：
1、 预计6个季度可以收回投资成本。
2、 免费享受公司的人才资源库，可以通过资源库自由挑选和聘请各类服装专业人才，（具体方式为公司担当猎头公司角色，帮企业同人才沟通）而公司不再收取任何附加费用。这样，种子公司可以避免在招聘高级人才过程中的失误，以减少因聘用不合适的人才给公司造成的直接和间接损失。同时还能省下一笔可观的猎头费用。
3、 作为新公司投资人的种子投资公司可以免费享受公司所有可以利用的资源，如种子公司的品牌策划、市场运作、战略投资、管理顾问、人员培训等一系列的服务。除公司需要花费现金的资源外，公司不再就以上服务内容做任何收费。（按一个中小型服装品牌的正常运作，每年花费在这些上面的费用不底于50万人民币。）
4、 免费培训：种子投资公司可以免费获得本咨询公司每月一次的企业内部培训和不定期的各类关于激励、领导力、人力资源、策划、商品企划、财务、营销、物流、销售等系列的培训。
策划人：胡伟璋（中国高级策划师）
联系电话：13302258448 13926400448
E-mail:[email protected]