找回自我不如重塑自我---写给辛劳的营销人





   这是和一个网友间的对话,觉得很有代表性就单独摘录下来,已经隐晦的名字!

   本来想当作一个销售心得发表出来,但突然感受到很多销售人员都有在工作中失去自我的感觉,所以写了这样一个题目!

   可能不是很完整,还希望多交流!

: 你喜欢狼图藤吗?

: 我喜欢一部分

: 你也做的销售?

: 每个人不都是销售吗?

: 是,是我问错了

: 没关系!交流吗

: 你的那句尊重别人的爱好,让我有点领悟

: 人应该保持旺盛的好奇心,不管年龄多大!

: 这个可以让你掌握更多知识!

: 可现在我觉得我心态好象很老

: 对什么都没什么兴趣

: 需要经常的改变环境! 找回自我!

: 可那样也会迷失自己的

: 迷失就迷失吧!再创造一个新的自己!

: 呵呵,好极端的见解

: 不过我喜欢

: 这是捷径!

: 很多的人的自我本身就没有什么价值!

: 不太懂

: 找回来也是累赘!

: 应该时时总结真正的生活是什么!不断的创造新自我!

: 那你认为如何做好销售呢?

: 平和!

: 心态?

: 我看到你说的把真诚销售出去,可很多时候夸张一点别人才会认为你这个真的好

: 不是夸张,是你为顾客考虑的比他自己还全面!

: 骗人也可以卖掉的! 看你要得到的是什么!

: 那这不违背了真诚了吗?

: 这就是真诚!顾客没有想到的你都想到了!

: 你要区别夸张和健全的区别! 夸张是骗人的! 而多为顾客考虑是基于产品的功能的!

: 首先选择销售的产品的时候就要为顾客负责!

: 恩,明白了,很感谢你给予我经验

: 不要选择那些需要夸张才能卖出去的东西!

: 你永远比顾客了解他自己的饿需要!因为你更了解产品!

: 很多时候,比如说客户说项目要很久,我们这行都是需要很久周期的,我就开始蒙了,不知道下一次什么时候联系比较好,更不知道应该和他说什么了

: 我知道直接咨询项目进展是不对的

: 要明确! 顾客说很久是他的说法! 你要明确,仔细询问下次方便联系的时间! 你可以为他考虑! 主动邀约联系! 而这个周期要根据你积累的经验!

: 不要按着顾客的思维走,要学会控制他跟你走!

: 恩,道理明白,可做不好

: 是你不敢! 放不开!

: 对,我不知道和他说什么好

: 大不了不成也比盲目等待强

: 比如

: 比如说我经常越好下次联系时间了

: 下次他还说要等,我就晕了

: 这个是正确的,你希望几次成功? 业务远的首要能力就是耐心! 继续联系!

: 多次的联系我就不知道说什么话题比较好

: 研究不是说一个人拒绝另外一个人最多不会超过7

: 每次不到一分钟我就给挂了

: 拒绝别人也是很困难的,特别是经常拒绝!你懂吗

: 没有话题是另外一件事情! 那是你的观察能力不够,而且没有去研究客户

: 我在为今天认识你感到很开心,我觉得你是一个很资深的业务员

: 第一次有人这样称呼我。也对,永远是业务员!

: 那应该如何称呼呢?

: 不太明白服务代表的含义

: 我现在主要的业务是帮助别人找到方向!

: 看看<羊皮卷>

: 看过

: 我空间有

: 不是看过,按它交你的方法看每天早上大声阅读! 这是符合科学依据的!

: 买本书,<最伟大的推销员>绝对有效果! 思想上的营养才是好东西! 不要总寻找技巧~!要自己掌握!

: 谢谢你,我应该叫你一声老师,以后就这样称呼您了!

: 没有称呼也一样! 能解决实际问题就好! 能马上去做更好!

: 这样的书很多,经常学习总结的人是 不需要老师的!

: 我希望每天都能跟你聊上5分钟,明天能给我一点激励

: 那就看运气了!有时间多个顾客呀!

: 每天

: 那不太可能!我可没有时间,要学会独立生存!

: 自我激励才是能力!