住宅开发最重要的就是产品定位，而产品定位又是以周边目标客户人群最为主要依据。笔者根据自己的实战经验，总结出购房者主要关心的几个问题如下：

    1、交通                  如：离自己工作半径的交通状况，离主要商业设施及火车站的交通状况等

    2、周边配套              如：医院、学校、幼儿园、银行、菜市场、大型超市等

    3、项目定位及总体规划    项目主要客户群体、发展前景及升值空间

    4、商业配套              周边配套有缺陷的项目是否弥补，餐饮、洗衣、日常生活是否便利

    5、产品外观（外立面）    是否美观、大气、有档次

    6、户型                  是否合理、利用率、朝向等

    7、绿化及景观            绿化面积、布局和人文景观等

    8、休闲设施              是否有足够的停车位和休闲（运动）设施

    9、价格                 

    我之所以把价格房在最后，是因为购房者在这几方面满意的话，价格就好谈了。因为没有一个开发商会把自己的价格定的太离谱（即使想引领潮流）

    顺便提一下，因为销售的三大主要因素为：购买动机、购买能力和相关准备，所以让目标客户有购房动机，就已经成功一半了。因为那两项是你无能为力的。