不是揣到兜里才是钱，什么意思呢？我举个例子。我们很多人做企业做生意，关注点就只是注意局部，不长远，不宏观，不大气。

我曾经帮助一个集团公司上市。1999年，因为当时这个集团公司卡在证券监管机构某实权处的人物手里，实权处长——当时朱镕基不说了么，中国的政权都掌握在“处男处女”手里——处长就管用，卡在这儿了。那个处长是我哥们的媳妇，当时我从外地直飞回来，帮助完成那个集团公司上市。批准了，我得到的回报是什么呢？一大袋儿童膨化食品，整整一塑料袋。拎回家时，我爱人一见就笑，记忆深刻啊。我也笑。我们俩笑的含义各不一样。她认为，帮他们这么个大忙，至少也要拎个包——钱包——回来。我并不在乎。因为我相信，只要付出，迟早都会有回报。现在的这一袋食品并不是唯一的回报。我后来做咨询，过了不到两年半，也就两年多一点，这个企业找我们做咨询了，而且后来连续找了我们三次。这是北京的一个上市公司，现在在股市上表现非常不错。我认为这就是给我的回报。当然这家公司不是那种报恩似的，因为签署咨询合同时老总已经换了，而是正常的工作和业务关系。当时，他如果给我几万块钱我就会觉得很多，实际上我现在拿到的是几百万。

现在很多企业家都捐赠，不久前不是还评了多少多少慈善家么。为什么呢？因为他们非常清楚捐赠与获利的长远关系。有人测算过捐赠和利润的关系，好像是你捐一块钱能够回来多少钱，大约是13块6还是12块5。不管是多少钱了，肯定是这样的。也就是说当你不盯着钱的时候，这个东西往往会来，而且来的还不是小数目。我这么说并不是让大家捐赠时还隐藏一些功利的目的，绝不是。

现在几乎所有本土咨询公司都想争得行业老大的位置，做规模。但我从来不考虑这个问题。上次见某媒体，他问我们公司现在多少人，现在是行业的前几，我说不知道，我根本不知道前几是什么意思，是人最多，还是地方最大，合同额最大，还是利润最多等等。他们都在媒体那儿争做行业老大却没争上，而我又不是老大，也不争老大，反而我这边各个方面都发展起来了。我从来不跟同行比这玩艺儿。也许说到这儿，大家会觉得我有点儿矫情，不信。其实，我从来不把钱当钱，我做企业不为了这个钱。为了这个，我招来的一个总经理跟我分道扬镳了，这并不要紧。但是我是不为钱去做事，我是喜欢算大帐。我有这个自信：三十年五十年之后，我保证比你挣钱，也许你现在一年比我多挣三千万、五千万的，但你做十年就垮了，完蛋了。而我可以坚持做三十年五十年甚至百年小店，我会比你多三五百亿也未可知呢，这叫做“基业长青”。

不是揣到兜里才是钱，体现了对金钱的态度和正确的义利观。我做企业，谈业务，目的是致力于与客户建立战略合作伙伴关系，并不追求一定要从客户那里得到多少金钱上的回报。我是致力于让仁达方略能够基业长青，把管理咨询作为我终身从事的事业来对待，而不是想捞几把银子就收手不干了。事物的发展就是这样，往往你不关注什么，就来什么；你越是关注什么，反而就越不来什么，就是这么奇怪。

——节选自王吉鹏新书《管理感悟——启迪心智的81个管理常识》

作者：王吉鹏 北京仁达方略管理咨询有限公司董事长