为了提高智赢策划咨询公司的知名度，通过关系网，林峰结识了中国移动通讯公司H市分公司的老总，并无利润为其运作了几次策划活动及导入该公司一项增值服务产品的形象识别系统，市场反映良好，效果十分理想。

一次政府招标项目，智赢同样以通过人际关系，无利润的方式把项目承接下来，并圆满完成。

     成功的与这几家知名企业的合作，使智赢策划咨询公司在企业间的知名度与美誉度大幅提升。对智赢能力的信任度也加强了很多。树立同行间的威信对于企业也有很积极的意义，对于策划咨询这个行业更是如此。林峰建立了一个同城营销策划网站，营销人在这里谈天说地，交流经验，网站开通后吸引了大量H市及外省市企业管理者、策划师、平面设计师等人士。智赢作为这一交流、传播媒体的创办人，在行业中树立了一定的威信，同时林峰也要借此平台结识更多的人才，以备公司扩张或人员流失之用。林锋深知作为一个企业，领军人物的影响力可以带动企业的发展，领军者的能力及智慧又决定企业的兴衰。林锋不断学习，获得了多项专业认证及研究生学位，在营销管理类杂志发表论文数十篇，网站转载过1000家，并在当地两所大学任营销专业讲师。

随着智赢团队知名度的提高，很多企业开始主动登门，其中一家中型家具生产企业找到智赢，并希望可以过去面谈。大亮在互联网上搜索该家具厂——七彩虹家私厂的相关信息，掌握了一些基本情况后，与林锋、沈军等人沟通了一下——分析对方的情况、洽谈的核心、应对的策略等。林峰感觉到这个客户谈成的几率很大，而且应该是一个高价值的客户，该投入更大的力度，争取拿下，于是就让沈军和大亮一起去拜访这个客户。

      下午沈军、大亮兴冲冲的回到办公室，大家知道，这个客户差不多谈成了，沈军和大亮介绍了具体情况：这家厂子成立于1998年，由最初的3人小作坊发展至今——占地面积30000平方米，人员过百人的中型家具厂，总经理是一位年龄仅31岁的女性，七彩虹家具厂的今天是她用智慧与汗水换来的，大家不仅叹服这位巾帼英雄，第二天，七彩虹家私厂金总经理来到智赢公司，洽谈具体合作事宜。见面后大家非常吃惊，怎么也无法把眼前这个柔弱、美丽的女人和想象中那个披荆斩棘带领七彩虹家私厂风风雨雨一路走来的女强人形象联系到一起。

金经理讲述了企业情况及目前企业遇到的问题：当年，金经理抓住了因生活水平提高，大家开始更注重生活质量，而掀起的家装热潮这个机会，七彩虹家私厂因此得到了快速发展，但近几年虽然销量依然增长但利润率却降低了，而今年受大环境的影响，更出现了销量萎缩的情况，金经理希望智赢帮助七彩虹走出困境。林峰表示，想到厂子看看，金经理约定第二天上午10：00到七彩虹家私厂参观。

林峰没有马上接下这笔业务的原因是，他很清楚，营销策划可以挽救一家企业、一个品牌；可以让企业、品牌走的更高更远，但营销策划活动不是炒做，也不是骗术，更不是像被一些人所神化了的“万能魔法”营销策划的原点是产品。

      林峰知道家具市场中尤其是软床市场，使用劣质材料，以次充好，甲醛超标，粗制滥造的产品不少，这样的产品被市场淘汰是早晚的事，林峰想看看七彩虹家私厂的产品质量如何，如果是劣质产品，即使接下这笔业务，也提高了一些市场业绩，但用不了多久，智赢策划咨询公司都有可能随其一起倒下。

第二天林峰、沈军、梁雪萍一起来到位于东部市郊的七彩虹家私厂，很远便看到金经理和几名员工在厂门前向我们招手，寒暄过后，金经理带我们参观了厂房，生产车间等，虽然沈军、大亮描述过这里的情况，但林峰还是吃了一惊，气派的厂房，先进的设备，整洁卫生的环境，宿舍，健身室等都很规范，车间生产流程严谨有序。下午林峰与金经理就具体合作事宜进行了洽谈，最终确定合作。智赢负责全案策划及执行，目标设定6个月销售2000张软床，回款500万。

林峰以七彩虹家私厂临时营销总监的身份执行此次活动，金经理给出的权限也很大，包括经理级以下人员的任免及管理、产品定价、与终端合作商的谈判权等。

第二天，林峰分兵派将，自己驻守七彩虹，以便深入了解产品特性及生产、管理方面的情况，沈军、刘宇、梁雪萍、大亮、雨菲到H市5家大型家具卖场进行调研，数据收集。这次市场调研的主要调查目标有：整体市场情况、自身情况、主要竞争对手情况、消费者情况等。

     林峰认为，短期的市场成功在于营销策划，而若想长期取得成功则在于过硬产品，所以林峰每天都蹲在车间里，向技师了解生产工艺、成本、设计开发等。3天后市场调查结束，林峰也带着喜忧参半的心情回到公司，喜之喜，产品质量过硬，款式开发能力很强，可为下一步的营销活动提供适应市场需求的产品；忧在企业内部管理混乱，生产材料采购价格偏高，一些人蚕食企业利益等问题，使产品成本偏高。虽然可以通过改革措施解决上述问题，把成本降下来，但这几天的观察林峰发现七彩虹家族式企业管理结构明显，每个人都守护着自己的利益，对智赢的加入，抱有很强的敌意，改革必然会触及一些人的利益，虽然金经理很信任智赢，并且充分放权，但不良的家族式企业特点是牵一发而动全身，若改革损害了部分人的利益，他们群起而攻，那时，不懂现代管理与营销的金经理一定会产生动摇，可能会导致整个营销活动的失败，改还是不改？林峰陷入沉思。

大家整理了收集家具卖场、行业媒体等各方的信息，基本情况如下：

市场情况：软床这一家具品类诞生不过10年，在H市销售6年左右，平均价格较传统木床高很多，很多近两年发展势头很好，进口产品及广东品牌占据高端市场，占市场份额14%左右，部分广东与地产产品处于市场中端，占31%市场份额，另55%低端市场份额由低价地产产品占据。随着H市整体经济水平的提高，家具市场中，中端市场发展迅速。

H市共5家大型家具卖场，吉盛伟邦、月亮城、天宝，为中、高端产品销售卖场，远东、北方为低端产品销售卖场。

第四季度为销售旺季。

自身情况：产品处于市场中端，上方有国外高档品牌打压，下有地产产品抢占市场，七彩虹虽质量已经赶上甚至超过南方品牌产品，但始终走不出地产货低质低价的阴影，而不争气的一些地产品牌产品，频出甲醛超标、使用劣质材料欺骗顾客等问题，消费者对地产产品十分不信任，但凭借低廉的价格还是占据了大半的市场份额，而七彩虹产品的质量及价格均高于低端地产产品。

各方情况已经明朗，林峰及智赢团队会怎么应对呢？敬请期待下期。