首先我先说一下，我在面料厂做过，也在服装厂呆过。面料厂和服装厂本来是一个相辅相成的关系。但现状是双方都在相互掐着。。。。。。。

“利”字是两方的争执焦点。

我举例的是指在外贸服装生产流程中。

服装厂去采购面料，那这个肯定会有牵涉到货款的结算问题。如果两个厂是长期合作的关系还好。如果两个厂初次合作，那服装厂会怎么做呢？在服装交期的压迫下，往往是赶着出面料，面料到厂后再来查找问题，而在生产过程中是由面料厂来控制质量品质。那么大家的标准往往走不到一起去。矛盾和纠纷随之产生。服装厂希望面料的利用率最高，而面料厂称这是合理的损耗，不应该计算在面料厂头上。有的面料厂为了让服装厂不找麻烦，往往会在出库单及码单上写明“开剪认可”的字样，面料厂怕服装厂一点点叫成两点点，小问题叫成大问题。而服装厂怕什么呢？怕面料厂的面料有问题而造成服装出货时间延误。所以面料进厂后往往还有一场讨价还价的口舌之争。“降价”“扣钱”“索赔”。

另一种情况出现在客户指定面料，那上面所说的矛盾会更明显，而且面料厂会让服装厂打定金带款提货（有朋友提到过），服装厂呢，因为面料的指定肯定会影响到利润（面料利润一般在进销操作中也会有一部分利润），而且指定的面料工厂服装工厂往往不熟悉，对品质的了解不清楚，继而对面料的质量品质过份苛求，因为怕面料有问题造成客户拒收（其实这种心理也是很正常的）。矛盾演变成客户方、面料供应方、服装加工方的三方矛盾了。面料厂找客户，服装厂也找客户，客户夹在中间。。。。。。左右为难。同意面料开剪那服装厂会说如果面料问题造成的损失服装厂不负责，同意面料开剪那就会影响交期。协调。。。。。。

有很多面料厂听说是指定面料交给服装厂时，往往会提付款方式，或者直接提出我们来找服装厂吧。反之服装厂也希望自己找面料供应商。

“信任”在服装厂和面料厂之间可能真的很难有。所以钱成了最终的解决办法，谁控制了款子的主动权，对你就有话语权。

上面所说还是善意的生意合作情况，恶意的那就更难说了。

难，大家都要生存，大家都不想有损失，都不想自己的利润缩水。所以大家都努力地保护着自己，不被别人伤害。为了不被伤害往往不惜伤害对方的利益。我的一位前老板这样说过“如果你爱一个人让他去做纺织吧，因为可以得到锻炼。如果你恨一个让他去做纺织吧，那样他会活活累死！”