现在美国是全球软件业的领导者，中国是跟随者，中国要想赶超美国，最终取代美国的地位，现在应懂得韬光养晦，懂得向美国学习，取长补短。

　　在软件发展史中，美国是先行者，他们当时有充足的资金和时间来发展软件业。中国现在面临的情况跟美国当时不一样。印度、以色列和俄罗斯等纷纷想在软件方面赶上美国，中国若照抄美国，走美国25年来走过的路，逐步改进，那么是很难赶得上美国的。中国不能只是模仿美国的一举一动，而是要想办法消化美国的成功经验，将其失败的教训引以为鉴，取其精华，去其糟粕，在别人经验的基础上大步跃前，创造新的辉煌！

　　美国虽然是全球软件产业的领导者，但并不等于美国所做的已经是人类所能做得最好的。如今，美国仍然称软件项目管理为“黑法术”（意思是指软件项目管理的水平和软件项目管理者本人的经验和能力有很大关系。类似于中医，中医的治疗效果非常依赖医生本人的经验和能力，软件项目管理的效果也会“因人而异”，没办法保证项目管理成功率和项目质量），这里问题已经在前面章节论述。虽然解决这个全球先进国家的管理学问题很艰辛，但中国应该把握这个机会，创造新标准，并把自己变成这套标准的专家，通过美国市场把它推向世界，成为世界标准（参见图4-1）。

　　美国现时是全球软件产业投入最多的国家，换言之，她可以是中国软件企业最大的客户。中国与美国应采用以下的竞合战略：

　　1 、以优质的服务，良好的管理（提高管理的透明度和可预见性）来获得生意。中国软件企业要创造一个以美国人眼光看上去既专业又互补（complement）的形象。从形象设计来说，中国要使美国人不会有以下的感觉：

　　（1）、中国的软件企业是世界第一的或者中国很想成为世界软件产业的领导者。

　　（2）、中国软件企业正在引发一场价格战。

中国软件企业不能为了面子而 争强好胜，一味争第一，这会让美国人觉得他们的地位受到挑衅，不利于与美国建立一种互补的关系。中国软件也不能像以往的出口产品那样给美国人低价又低质的形象，而应该是一种物美价廉、具有高性价比的软件产品。中国软件企业要使得美国人有以下的感觉：

　　（1）中国软件团队有“服务至上”的工作态度；

　　（2）中国软件团队磨炼出良好纪律，中国的软件服务可预见性高，软件开发项目的透明度高。

　　中国软件企业的服务质量、服务的可预见性和透明度将与美国企业结成互补关系，成为最佳的黄金搭档，共同创造价值。

　　• 聘用有国际软件IT经验的资深人士，组建三家品牌公司，这三家公司分

　　别以基础结构（Infrastructure）、应用软件和系统软件为主要产品及服务，并通过与其他企业合资和兼并的商业模式进行运作。

　　3 、首先是通过工程合作及外包建立中美软件企业的合作方式。品牌公司起对外联系和承接项目的作用，要把品牌公司的知名度打响，并将品牌公司推上市。人才公司负责为项目提供人力资源，人力资源全部由品牌公司管理；服务业务一半由品牌公司管理，一半由服务公司管理；产品全部由产品公司管理。品牌公司与属下三类子公司初期采用工程合作的商业模式，渐渐再通过产权交换的方式进行兼并。被兼并的子公司的所有者将会得到品牌公司的产权；被兼并的子公司的员工将得到品牌公司的股权。这种做法将形成一个双赢的局面：被兼并前的子公司的规模较小，难以拥有世界级的客户及在国际资本市场融资，有些规模小的连上市也没希望；但是子公司与品牌公司建立合作关系后，子公司通过与品牌公司的合作就可开始服务于世界级的客户；当子公司与品牌公司关系进一步（兼并），子公司因此获得了品牌公司的产权，间接实现了自己在国际资本市场价值体现，并使他们连接成为利益共同体，有效地实现了利益的均衡分配。

　　4 、最后要对这些成功的公司进行宣传，雇用美国营销专家对这些训练有素的软件外包公司或软件团体进行营销推广。

　　中国与美国通过以上的竞合战略，可以形成互补的关系，共同把软件市场的蛋糕做大，共同创造价值，形成双赢的局面。

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