武汉长江夜游 之 包装推广初步策划书
The Strategy and Plan Report of the Development
林汉斌 著于2006年9月上旬
（中南财经政法大学 金融学院·投资系·工程管理 湖北·武汉 430074）
摘要：在社会调研期间，笔者发现，武湖农业生态园的旅游休闲和都市生态等服务型功能尚有待大力挖掘，现实情况未如理想。拜读著名策划大
关键词：长江夜游 旅游 包装推广 策划 房地产
引 子
神州大地之上，滔滔长江浪潮向东奔逝，流至中游，灌溉哺育着一片千里肥沃的江汉平原。在这东西走向的黄金水道与南北贯通的京广线铁路的十字交汇点是四通八达的湖北省武汉市。
链接： 武汉市 “武汉三镇”
武汉市是华中地区最大的城市，也是全国的特大城市之一，湖北省的省会，面积8467平方公里，人口约为831万。
独特的地理格局：地处华中腹地，兼得两江之便，武汉市被长江和汉水分为武昌、汉口、汉阳三镇。自古以来，武汉就得了“九省通衢”的美誉。
调研 促发 思考
在七、八月份，不畏酷热深入到武汉市所辖的黄陂区武湖街道办事处，进行“领跑社会主义新农村 —— 黄陂武湖模式分析”实地调研工作时，笔者接触到当地政府的产业导向：鼓励兴办农业旅游、娱乐、休闲、度假、房地产、文化体育设施等第三产业项目，并给予了奖励政策：“从投产之日起，按当年纳税额区级所得部分的8%计奖。”
然而现实情况未如理想，武湖农业生态园的旅游休闲和都市生态等服务型功能尚有待大力挖掘。
从《武湖农场2006年工作汇报》文件，我们可了解到，当地政府着眼于创新业，主攻富民支撑平台：“培植观光农业引爆点。竭诚服务佳海‘农耕年华’项目建设，力争今年完成投资1.5亿元，到2007年建成开园，形成国内一流的农业旅游园区，提升武湖农业园的对外影响力，培植新的竞争优势。同时，借力造势，整合资源，包装线路，提升武湖作为‘全国首批农业旅游示范点’的品牌效应，带活武湖生态观光休闲农业的整体发展。”
笔者认为，此时此刻所急需的是出谋划策、寻求突破，提出一套资源整合优化的准备思路。
著名策划大
这促发了笔者关于武汉长江夜游的一些思考与探索。
对比 冒出 灵感
对比上海、广州两地，上海外滩如雷贯耳，其特色在于欧式建筑风格、金融机构集中、夜景休闲观光和人流集中；而广州市政府现正着力于重建的广州外滩，以商贸、美食、观光为特色，意在以“老广州”魅力重显昔日广州外滩的辉煌。共同特点在于所依托的是内陆性江河。
链接： 广州珠江夜游
珠江夜游是南国羊城的一大旅游特色，珠江美景可媲美于香港维多利亚港，从白鹅潭东至广州大桥，南至白鹤洞，是珠江夜景游览河段。珠江景色迷人、碧水潋滟，华灯闪烁，犹如七色明珠镶嵌十里珠江，汇成一条异彩纷呈的珠江彩虹。沿江可观赏到“鹅潭夜月”、“双桥烟雨”、“珠江丹心”、“珠江秋月”“珠水晴波”等羊城美景，更兼有广播详细介绍珠江两岸三十多个文化历史景点，使您尽情领略南国之风土人情。全程历时约为两个小时。
图 1珠江夜游 航线图
观光河段风光旖旎，两岸的名胜古迹和特色建筑物数不胜数。
著名景点分别有：广州改革开放的标志性建筑——白天鹅宾馆、广州近代西方新古典主义建筑的代表作之一——粤海关大楼、广州当今八大百货商场之一——南方大厦、第一码头之称的天字码头、
缩略图2,3,4：醉人灯饰夜景
难怪乎，某位游人在其博客Blog中，描述道：“以往到广州都是为了公干，因此每次都是来也匆匆，去也匆匆，感觉总是不由自主地飘流在繁华闹市和烦嚣人流当中。但这次参加珠江夜游的感觉截然不同，游船在恬静的珠水上缓缓前进，喝着咖啡，乘着凉风，欣赏珠江两岸的美景。畅游着广州生命之源，穿过人民桥、海珠桥、海印桥等五座桥梁的时候，犹如走进时光隧道，感受着广州的历史变迁、沧海桑田。从珠江船上欣赏夜幕下的广州，感觉就是多么的宁静、多么的舒适。”
发现 机遇
于是，发散性思维引导着笔者联想到武汉长江夜游这一富有可操作性的旅游线路。从专业角度出发分析，不妨将它视为一个项目。
从地理常识可知，武汉与重庆、南京并称为国人皆知的三大“火炉”，酷热难当，气候特征存在着天然缺陷。然而，请你跟我插上想象的翅膀：伴随着夜幕徐徐降临，人在江水环绕四周的甲板之上，清凉水气迎面吹来，必定会有心旷神怡的爽快愉悦之感，更何况在如此良辰吉日，武汉的迷人夜景向你流露出其温柔可人的一面。
游船过处，导游逐一细心讲解或远或近的名胜景点。回首武汉港，其建筑外观如一艘巨轮，寓意深远。浑黄的长江水和青碧的汉江水构成一天然而成的“人”型大字，展望南岸嘴是长堤和碧水相依，绿草与华灯相映。线条流畅典雅的晴川桥宛如长虹卧江，龙王庙处形成一道“两江汇流，极目楚天”的江城景观。汉阳晴川阁取名自唐朝诗人崔颢的名句“晴川历历汉阳树”， 为诸多文人墨客所赞咏。气势大气、历史悠久的“万里长江第一桥” 是一座公路铁路两用桥犹如一挂珠帘飞垂江面，赢得诗人毛泽东的“一桥飞架南北，天堑变通途”名句。武昌蛇山之上，江南三大名楼之一的黄鹤楼是古昔文人墨客登高远眺、沉吟赋诗的必到之处，它与“白云黄鹤的故乡”的称谓有着极大关联。自汉口江滩的江汉关大楼往下拥有多达一百余幢西洋式建筑。
图 5 武汉长江夜游 之 繁华灯饰
经向旅游公司咨询打听，发现“夜游长江”大概尚处试业阶段，宣传乏力、推广不足，武汉市民对此所知不多。票价为50元/人次，每天晚上8点正，于粤汉码头开船出发，游船上提供免费茶水小食和卡拉OK。对于自助旅行的观光游客而言，尤为不便的是，航程历时达一个半小时，即晚上九点三十分结束，但由于武汉市区公共交通设施的收班时间较早，往往不得不乘坐昂贵的出租车返回住处；而对有车一族来说，这自然不构成任何问题，并且他们的货币支付能力较强，消费档次可适当提高，潜在希望游览完后有其他消遣的精彩好去处。
正是这一机能的缺漏不足，似乎指引出机遇。笔者认为，对资源实行整合，提供配套设施以产生协同效应，迫在眉睫。这种探索一旦成功，它的刺激引爆能力与市场孵化效应将很有可能产生轰动影响。
发掘 价值
出于社会调研的对象是武汉市所辖的黄陂区武湖街道办事处（武湖农场地区），受到居民的热情积极配合，笔者深感自身肩负的重大社会责任，认为相当有必要为当地广大的人民群众谋取更大的经济效益与捕捉机遇。一个自然而然的灵感想法在头脑内冒出：为何不将武汉长江夜游线路包装好才向市场推广呢？为何不设法将游览完武汉长江夜景的旅客人流都吸引到武湖地区来过夜住宿呢？逗留必将消费，商机无限。
具体来说，在之前所提及的预计于07年竣工建成的佳海“农耕年华”农业旅游园区开发项目中，预埋管线，引入准备思路：为武汉长江夜游线路作配套：
①搞好与停泊靠岸的轮渡码头的交通接驳（单程：码头→武湖的佳海“农耕年华”农业旅游园区）；
②与游船公司协调利益分成，加强航程途中的广告宣传力度；
③增设宵夜、茶庄、酒吧、沐足等餐饮娱乐；
④增设酒吧摇滚乐队、民间曲艺小品等雅俗共赏的艺术节目；
⑤不定期地举办有吸引力的大型夜间活动：如啤酒节狂欢等；
⑥针对注重养生保健的消费群体，如高级知识分子等，在绿色无公害瓜果蔬菜上做文章，倡导健康均衡饮食；
⑦研究应对高温恶劣天气的措施；
与此同时，视野放宽、格局放广，将受益面扩大，并不局限于黄陂区武湖，可考虑与黄陂区境内的石门镇 “木兰天池”旅游风景区结成战略合作伙伴之同盟。（考虑到效率与效果，可试图从行政上促成。）譬如对旅行社接待游客，可安排长江夜游后于武湖就寝，次日到黄陂区木兰风景区游玩。
6 木兰天池 地理位置与交通路线
图
总结而言，笔者认为，武汉长江夜游线路是等待着有心人挖掘的地下金矿宝藏。富有成长性，你会是这位相中千里马的伯乐吗？
概念设计 与 营销卖点
长江作为全中国第一大河流，河网众多，流域腹地广博，辐射范围大，这是广州珠江夜游所不能比拟的。此外，长江文化源远流长，留下多少令游人梦绕神往的名胜古迹，背后的历史故事是如何引人入胜，这又是现代化喧嚣冰冷的上海所无法媲美的。而作为长江文化的分支——楚文化发祥地，诸多历史久远的文化遗产若不善加保护将不复存在；为何不趁挖掘利用其商业价值的机会，采取系统的保护以传承这些民族瑰宝。此乃第一点。
第二，湖北是全国出名的教育强省，尤其武汉的高等院校星如棋布，不可胜数，仅仅针对高校师生人员的团体销售，其市场潜力已相当之大。关键是旅游公司得强化公关工作，引入CRM思想（客户关系管理）。对于在校大学生而言，据初步估计，还是相当有新鲜感与吸引力的。这的确是高等院校师生组织团体游以及中小学生作为科普教育基地的首选。
除此之外，可捆绑“武湖绿色无公害新鲜瓜果蔬菜”作推广，在超市举行抽奖活动，赠送上述的旅游行程。“买蔬菜竟可中大奖?!”相信也可算是新闻吧~
操盘与策略
必须理顺思路，重新对以往理念作盘整梳理，像一姑娘打扮到大家认为行了，才推出市面。消费者一听说，怦然心动不如行动，一下子都被长江夜游线路给吸引过来了，然后我们才慢慢告诉他们：不要再透支生命了，没有生命与健康，啥事都办不成。让其领略体悟武湖生态农业旅游的绿色健康内涵。这叫层层剥笋，请君入瓮，然后聚而歼之，逐步消化。
这得赋予它生命般的活力，给它灵魂，披上一套说法的外衣，要符合人性化的生存方式，将人们内心底层所渴望已久的但又很朦胧的、说不清道不明的东西，通过策划与操作变作现实，等最后一看，大呼：“哦，就是它！这才是我想要的~”。此乃高境界。
需要强调的是，从整体上把握住轻重缓急的节奏：旅游观光→休闲度假→房地产，一下子把摊子铺大肯定成不了气候。开始启动时需要热闹，大众化消费的，必经一个试销过程；之后渐渐人气旺了，成就一定名气，不再需要热闹喧哗了，才逐步提高门槛，淡化观光旅游的支流，牢牢把握商务会议、休闲度假的干流。真可谓：“谋子不如谋势”。
对于经济效益的预测，乃至开发资金的筹措投入和周转，由于缺乏大量数据，未能绘制图表。
风险 规避
国家中央政府对节能降耗政策相当重视。项目操作时，充分考虑对景观灯光功率的节能改造，尤其在夏季用电高峰时期，注意应对舆论质疑，采取改变造型、更换灯具、优化线路等措施，争取大家的认可，争取实现璀璨而不奢华。
参考文献：
[1]《武湖农场2006年工作汇报》、《在创新中发展 在发展中创新》2006年
[2]国家统计局 统计信息网
[3]路虎 《财智双赢——王志纲和黄巧灵的故事》 广东人民出版社 2001年
附 联系方式：中南财经政法大学 南湖校区 第59号信箱 林汉斌 收