——访兴乐集团董事长虞一杰先生
虞一杰家族，2005年胡润“中国富豪榜”204位。当虞一杰——兴乐集团的创建者出现在笔者眼前的时候，却非常谦和，丝毫没有富豪的架子。“集团正在上一个项目，我刚刚去工地走了一圈。其实，我在办公室也坐不住，自己喜欢动动手。”在员工的眼里，虞一杰不像个老板，“他都是在工地上跟我们一起干的”。2004年集团实施跨区域综合布局和低成本扩张战略，当年5月份收购了黄山世峰集团。从熟悉的电缆行业到陌生的铜业，兴乐毫无经验可言。在经过专家论证的基础上，虞一杰果断决定对原生产线实施技术改造，推广新技术、新工艺。通过技改，集团在当年9月份就实现了量产，从原来的年产2000吨的规模一下就跃升到15万吨。
“04年前后有20多家企业在上炼铜这个项目，成功的不多。而我们技改一个月就稳定了。”谈到这个项目时，虞的言语中充满了自豪。当然，成功总是垂青有准备的人。“可以说，这个项目做的很辛苦，我们刚开始技改的时候进展太慢，我就自己做项目经理，去工地指挥。后来，用了5个月就完成了。我这个人性子急，觉得做事就要抓紧，抓得不紧等于不抓。”
空军部队８年时间不仅炼就了精湛的电讯通信检修技术，也造就了他干练的办事风格。
虞一杰的创业经历颇具传奇色彩。1991年，已走上浙江乐清邮电局领导岗位且年近50岁的虞一杰，决定离开舒适的邮电部门，下海创业。在创业之初，做的是变压器和线圈，虞一杰凭借过硬的技术自己研发产品。优质的产品质量得到越来越多的人认可，产量也就越来越大。后来亲属加入，虞一杰开始自己开办电缆厂，他高薪聘请上海电缆厂的工程师，按照当时全国电缆行业的水平配置设备，四个兄弟齐心协力，当年就生产出乐清第一条电力电缆。仅用两年时间企业就达到800对以上的通信电缆的生产能力。企业很快步入轨道，他联合兄弟四人创建了兴乐集团。近年来，兴乐集团的名气不断攀升。2004 年集团荣登中国民营企业 500 强第 67 位、中国机械 500 强第 89 位、中国成长企业 100 强第 7 位、中国最具生命力企业 100 强第 91 位、中国电线电缆 20 强第 3 位、温州 20 大最具成长性企业首位，先后荣获中国质量五年无投诉记录典范企业、省诚信示范企业、省 AA 级守合同重信用单位、温州市大企业大集团、温州市文明单位、温州市“五个一批”企业、温州市企业信息化示范单位、乐清市功勋企业、乐清市惟一企业文化建设示范单位等近百项殊荣。
分灶吃饭，规范市场
一家低压电器企业老总表示，柳市电气行业的崛起一方面极大的丰富了电气产品的种类和数量，另一方面企业的恶性竞争也导致了电气行业进入“低价格——压缩成本——低质量”的恶性循环。如果不能从根本上跳出这个怪圈，整个行业都将承担风险。虞一杰说，“今年发改委专门开会讨论电气行业的发展规划，可以说是历年来级别最高的一次。在会上，我就说，电缆行业太散了，媒体报道有5000家，其实按照我的估算应该有10000多家。很多作坊谁都管不了，非常混乱。一些企业生产的产品质量不过关，只好打价格战。”事实上，如果不加紧规范市场，整个行业可能很快就会萎缩。西门子、西屋、施耐德、ＡＢＢ等国际电气企业已相继进入我国，除了占据高端市场，它们又以独资或合作方式在中国设厂，实施本土化战略。柳市电器产品如不能抓住时机提高产品档次的话，就只能在低端市场夹缝中求生了。
正泰集团副总裁朱信敏在温州电气行业发展座谈会曾经坦言，“低压电器都这样竞争的话到时候连行业都没了，包括成套电气在内的招投标其实也是柳市电气的本土竞争，虽然也有外地企业参与竞标，但他们的配件都是从柳市采购的。柳市本土的价格战目前已经扩散到了全国，国内的电气生产企业几乎都要在价格上与柳市企业短兵相接，这在一定程度上形成了行业企业低价倾销、相互倾轧的局面。”
虞一杰告诉笔者，目前国内大多数的电线电缆项目还是采取低价中标的方式，政府采购的项目也是—样。有些企业就借此恶意压价，使得其他投标人根本没有利润空间，而其实这样中标的企业根本连产品的质量都保证不了。他说，目前电气行业招投标可以说是“僧多粥少，争先恐后。”“这样大家就拼命压价，最后，连成本都不够。企业总不能亏本做吧，那就只能在原料上动歪脑子。所以，很多竞标成功的往往不是品质可靠的大企业，而是质量不过关的一些企业。”事实上，招标单位也负有一些责任，一些单位只注重价格，不太重视企业资质，结果导致“劣币驱逐良币”。产品质量真正好的企业成本往往稍高一些，反而被被淘汰了。
“不过，解决的办法也不是没有。我觉得粥少，只要分配合理，即使有这么多企业还是够吃的。我们电缆行业大概有2000亿的市场规模，是我国仅次于汽车行业的第二大行业。我觉得关键要建立分级投标机制。”虞总顿了顿，“我跟你讲两个故事。这边雁荡山上有一座仁人寺，里面有口大锅，是煮饭用的，以前寺里有很多和尚，大家排着队，很有秩序都能轮到饭吃。”他边说，边比划着锅有多大。“还有一件事情是我亲身经历的，我在部队的时候每月口粮是45斤，当时困难时期嘛，为了支援地方，我们军区把口粮减少到42斤。其实42斤也是很够吃的，干饭每人分一碗，稀饭随便吃。当时大家都担心口粮减了3斤了，能吃饱的也怕吃不饱，所以都争先恐后抢稀饭，场面非常混乱，很多人军帽都掉进稀饭盆里了。这样一弄，军区也很紧张。后来就出了个通知，口粮恢复为45斤，其实仍按照42斤的标准，这样也没人抢了，全部人都够吃了。”
话锋一转，他说，“其实招投标也是一个道理，我的建议是实行分级招标，比如国家级重点工程就由某一规模以上的企业参与，省重点工程、市重点工程都有相应的标准。具体而言，可以分三点：一是控制报价范围。比如标底100万，90——110万的报价才被考虑。太高、太低都不行。因为价格太低了，低于成本价，往往质量会降低。二是要有资质门槛。国内电缆行业真正上规模的不超过50家。我们也要按照建筑设计单位一样分出个甲、乙、丙、丁。大家该吃什么饭就吃什么饭。三是成立电气电缆行业协会。新建电缆厂应通过协会批准，而不是通过地方政府，以此来规范市场。”在虞总看来，现在标书越做越漂亮，实际上却在背离招标的原则，在建立准入制度以后不但能保证工程质量，行业也能走上良性之路。
应对铜材上涨，适时推出铜包铝
近三年来，铜价持续上涨一直是国内铜消费企业的心头之痛。据统计，2005年9月底每吨铜的价格为34900元，到12月底已涨至每吨42900元，每月的涨幅超过10％；而铝的国内价格2005年10月为每吨16500元，到12月底已达每吨19800元，涨幅高达20％。这样的价格增长速度着实让国内电线电缆生产企业胆战心惊。
在温州柳市，对这种“企业不能承受之痛”体验最深刻的要数以生产低压电器、电子元器件、电线电缆为主的诸多企业。电气行业是用铜大户，每年机会用掉全国铜产量的60%。而在电缆行业，电缆产品价格的70%是铜的价格，虞一杰曾经表示，“现在不是谈利润多少的问题，而是考虑能不能保住成本。”近3年来，铜价上涨了4—5倍，但产品价格只上涨了70%。目前，柳市的一些电线电缆生产已经出现干多少，就会赔多少的局面。
虞一杰对笔者说，完成订单一般需要三五个月或者一年，今天接到订单一核算，还有两个点的利润，但到交货后发现，保本都困难，“我们要讲信用，只能按照原先的价格交货。” 像兴乐集团这样的大型电线电缆生产企业，每年的用铜量达35000吨，用铝量有4000多吨，原材料涨价为其增加了十几亿元的成本。
回顾今年4月到6月市场行情，伦敦铜的走势经历了两个阶段。第一阶段：2006年4月到5月，伦敦铜从5300美金上涨到最高8800美金，铜价呈现加速上扬行情；第二阶段：2006年5月到2006年6月，伦敦铜从8800美金到最低6420美金，铜价呈现大幅回落行情。根据期货专家分析，在基本面没有发生较大转变的情况下，铜价有望再度测试8000美金高点。可以说这种局面对电缆行业非常不利，因此，生产合适的替代品就成为当务之急。
“其实在几年以前我们就在研发铜包铝，可以说是国内首创。只不是借着铜价高涨的时机推向市场。”兴乐集团与国内某电科所合作研制开发成功的“铜包铝或铜包铝/铜复合导体电线电缆”——铝线外面包一层铜经拉制而成的双金属线。虞一杰自己心中有笔帐，他说，“目前我国电线电缆生产企业有50％的铜材都是从国外进口的，价格一般都由国外企业掌控，而我国铝材料的产量充足，甚至还能供应出口，所以我认为目前铝的涨价只是暂时现象，不久之后肯定会回落。”
专家指出，电力电缆产品的用铜量在100万吨左右，如果以铝导体材料替代铜导体材料的“铜包铝”技术如果得到政府重视和行业推广，全国的电力电缆行业的年用铜量将节约至少30万吨，直接节约的原材料成本高达200亿元，不仅使电缆生产企业能够有效规避风险，同时对抑制国际资本炒作铜期货和铜价不断上涨也将起到一定的作用。
5月27日，一个由浙江省经贸委邀请的国家电线电缆质量监督检验中心等组成的13人专家组，对兴乐集团的2个新产品--“铜包铝或铜包铝/铜复合导体电线电缆”进行鉴定。鉴定小组对新产品给予了充分的肯定。
铜包铝物理性能堪比铜芯
铝管型电缆按内导体的不同来分，主要有两种，一种是纯铜材料，一种是铜包铝材料。铜包铝的英文是：Cooper Clad Aluminum，所以铜包铝导体也常称为：CCA导体。铜包铝复合线材最早由德国在上个世纪30年代推出，随后在英国、美国、法国等国得以推广，广泛应用于各个领域。美国的CATV电缆早在1968年就开始试用铜包铝线，消耗数量达3万吨/年。现在美洲国家已经用铜包铝(钢)电缆代替了纯铜电缆。近年来，我国铜包铝CATV电缆也开始被大量使用。国家于2000年制定了行业标准——SJ/T11223-2000，大力推广宣传使用铜包铝电缆。目前上海、广州、浙江、辽宁等地的有线电视台已经普遍采用了铜包铝电缆，反应良好。
铜包铝是在铝或铝钢合金芯材表面同心包覆铜层，经拉拔而成，铜层厚度在0.55mm以上。由于高频信号在导体上传输具有趋肤效应的特点，有线电视信号在0.008mm以上的铜层表面传递，铜包铝内导体能完全满足信号传输要求，其信号的传输特性与相同直径线铜体相一致。
我们可以将铜包铝和纯铜进行以下三方面的比较：
机械特性
纯铜导体强度、伸长率比铜包铝导体大，也就是说纯铜在机械性能方面比铜包铝好。从电缆设计的角度来看，纯铜导体比铜包铝导体机械强度好的优点，在实际应用过程中不一定需要。铜包铝导体比纯铜轻很多，因此铜包铝的电缆在整体重量上比纯铜导体电缆要轻，这样会给电缆的运输和电缆的架设施工带来方便。另外铜包铝比纯铜软一点，用铜包铝导体生产的电缆在柔软性方面比纯铜的电缆好一点。
电气性能
因为铝的导电性比铜差，使得铜包铝导体的直流电阻比纯铜导体大，这点有无影响主要看电缆是否会被用来供电，如给放大器提供电源，如果被用来供电的话，铜包铝导体将会导致额外的电力消耗，电压降低较多。当频率超过5MHz时，此时的交流电阻衰减在这两种不同的导体下没有明显的区别。当然，这主要是因为高频电流的集肤效应，频率越高，电流的流动就越接近导体表面，在铜包铝导体的表面实际上纯铜材料，当频率高到一定时候，整个电流镀在铜材质里面流动了。在5MHz情况下，电流在近表面的约0.025毫米厚度中流动，而铜包铝导体的铜层厚度比此厚度多约一倍。对于同轴电缆，因为传输的信号是在5MHz以上，因此铜包铝导体和纯铜导体传输效果是相同的。在实际测试电缆的衰减可以证明这一点。铜包铝较纯铜导体软，在生产过程中容易进行矫直处理，因此在一定程度上可以说用铜包铝的电缆要比用纯铜导体的电缆回波损耗指标好。
经济性
铜包铝导体是按重量出售的，纯铜导体也是按重量出售的，铜包铝导体的价格要比相同重量的纯铜导体贵一些。但是同样重量的铜包铝要比纯铜导体长度长很多，而电缆是按长度计算的。相同重量,铜包铝线是铜线长度的2.5倍,价格仅仅是每吨多几百元。综合下来，铜包铝就很有优势。由于铜包铝电缆比较轻，电缆的运输成本、安装架设成本都会有所降低，会给施工带来一定的方便性。
易维护性
使用铜包铝能减少网络故障，避免网络人员在维护时“冬子剪芯，夏子剪皮”（铝带纵包或铝管产品）。由于电缆的铜内导体与铝外导体热膨胀系数相差较大，在炎热的夏季，铝外导体伸张较大，铜内导体相对回缩，不能充分接触到F头座内的弹性触片；在严寒的冬季，铝外导体收缩较大，使屏蔽层脱落。当同轴电缆采用铜包铝内导体时，它与铝外导体的热膨胀系数相差较小，气温变化时，电缆抽芯的故障大为减少，提高了网络的传输质量。
总的来讲，铜包铝导体总体性能要比纯铜导体好，它将节约用户的费用。
业内人士认为，电线电缆行业采用铜包铝线也是一种缓解目前企业压力的好办法。铝线外面包一层铜经拉制而成的双金属线，由于具有比重小，传输性能好等优点，特别适用于做射频同轴电缆的内导体，与纯铜线相比，其密度为纯铜40%左右。而传输特性优于纯铜线，是最理想的射频同轴电缆分支线内导体。