雅芳彩妆UP2U 由你还是由市场？

UP2U的经历同曾为其唱主题歌的萧亚轩似乎有几分相似，在活跃了仅有的一段时间，还没有绽放出美丽火焰的时候就熄灭了，其中国区总经理也悄悄然的离开了中国。而原因是“考虑到‘UP2U由你’的发展规模无法使雅芳实现持续稳定的利润增长”同当时的豪迈之心形成了鲜明的对比。

UP2U是针对中国内地市场开发的中挡品牌，显然是由于当时看到了中国内地巨大的市场吸引力，想分杯羹的心理让这个直销大腕开始了其分割市场的计划，但是仿佛低估了“美宝莲”的力量。甚至更为直接的说，直销大腕雅芳在零售方面却是个低能儿，而UP2U败离中国似乎更证明了这一点。

雅芳方面称称，此项调整将更有利于中国雅芳重组资源、集中优势力量，为单层次直销的全面开放做好充分的准备。这似乎才是拿到首张直销牌照的强项所在，说是如此，但是我们仍然能务实战略里面嗅到某种无奈的味道。

之所以推出UP2U完全是由于市场因素的原因，而退出市场也完全是因为利润的原因，整个进出过程之外留给雅芳的仅仅是一个对市场的了解吗？仅仅是让雅芳意识到自己不适合做零售业务吗？显然这里面有点弦外之音。

UP2U同“美宝莲”相比，市场虽存在差距，但是还不至于生存不下去。同时UP2U的行销策略一直给人后劲不足的感觉，甚至让人感觉到这个品牌的推出拟或只是一种冲动，而冲动之后的战略推行的完全不彻底。直销经验丰富不能代表零售水平就低，而UP2U的市场失败只能证明雅芳还没有完全了解市场，虽然直销领域内特别强调市场，但是一转移到其他方面就开始UP2U由自己了。

采妆市场非常巨大，UP2U的业务仍然有继续扩大的空间，这次败离中国同开始激情进入中国的心态形成了一个鲜明的对比，而这让个过程的经验与其说给了雅芳一个不适合做零售的信号倒不如说让另一个直销巨头安利有了一面毫无成本的镜子。而似乎雅芳往往处于给安利开路当先锋的尴尬地位。

雅芳这次事情告诉人们，在推出一个具有巨大市场潜力的产品时，需要的是同市场直接的交道并持续不断的延伸自己的战略。只有在市场信号的引导下，加大产品的推广开发力度，并能承受住可能产生的市场风险，才有享受市场大餐的可能性。雅芳回归直销，或许没有多大的损失，毕竟家大业大，但是要是小的公司呢？UP2U由你还是由市场，显然选择只有一个。