蓝海战略：“敢为天下先”的一种比较科学思维方式（演讲节录）

                                       李含章

    二是构建“蓝海战略”。《蓝海战略》是2005年哈佛向全球推出的一种价值创新的战略思维方式（图12），它认为过度强调降低成本、改善效率，只在原有的市场进行差异化消耗，终究会落入企业削价竞争的“红色海洋”, 鼓励企业跳出竞争者圈子，把策略焦点从竞争对手身上移开（图13），专注大局而非数字，超越现有的需求，并且对客户创造更有价值的创新，大胆改变原有的市场游戏规则，才能从“血流成河”的激烈竞争市场中，开创出无人竞争的蓝色商机（图14）。

我认为,蓝海战略实质上是“敢为天下先”的一种比较科学思维方式。顺德一些大企业已有过实证的案例。例如1991年科龙实施“拉开和拉大与国内同行业的距离”的战略措施, 为容声冰箱在全国开创了连续10年销量第一的“蓝海”。今天，当我们回头审视15年前科龙人“设备要10年不落后，管理要领先20年”的精神和科学发展观时，仍令人心动不已！（见图15A 15B） 再例如格兰仕1992年从服装行业挺进家电,直接杀入全国微波炉行业“红海”的激烈搏杀, 短短五年时间,把微波炉行业变成了自己的“蓝海”，又是何等气壮山河、智慧横溢的创举！岂是“价格屠夫”所能歪曲？又例如,2005年末,美的集团在全国家电行业率先发布蓝海战略,推出中、美、日三方联合创新的“天钻星”产品。虽然仍属于差异化概念, 不完全是真正意义的蓝海战略, 但探索精神可嘉。 在“三三三”产业战略引领下，蓝海战略可能是帮助产业整体走向价值创新的、再一次“敢为天下先”的蓝色商机（图16）。

谢谢!