——记2005全国秋季糖酒会有感

素有“天下第一会”之称的全国糖酒会，2005年秋季首度来到济南，汇聚了全国几十万客商，参展企业达3900家左右，展位4100多个，创糖酒会50年历史最高纪录。据笔者现场跟踪了解，有一款名为“将就”的果蔬酒是此次糖酒会的一大亮点，以“鲜姜酿造，国内首创”的差异化定位，无疑成为今年秋季糖酒会的一匹黑马，火爆济南糖酒会现场而名声大振。

将就大道通“罗马”                                               

俗话说“条条大道通罗马”，而对此次糖酒会来说却是“将就大道通罗马”！

笔者在济南市区通往国际会展中心糖酒会主会场时，看到主要路段上铺天盖地的户外广告，尤其是在工业南路上将就酒的路牌广告显得格外引人注目。

据容川酒业（集团）有限公司总经理吴生天先生介绍，公司非常重视此次济南秋季糖酒会，此次公司共花费了近300万元用于济南糖酒会广告宣传，除了在丽天大酒店3楼多功能厅和会展中心主会场布置豪华展厅、火车站宾馆会场区实物造型及飞机场60个易拉宝形象广告以外，还在通向主会场的必由之路——工业南路做了1100块长3公里的户外广告牌，形成了一道亮丽的“将就”风景线，凸显出“将就大道”之气势。

吴总表示，此次将就酒大量投放户外广告目的在于配合中央电视台的广告宣传，全力打造中国健康果蔬酒第一品牌。

将就凯旋门 喜迎天下商

笔者驶车经过3公里的将就大道来到济南国际会展中心广场正门——将就凯旋门，看到万名客商正云集在“将就凯旋门”前。

“将就凯旋门”高8米、宽60米，由两个巨大将就酒瓶实物造型和两个巨大将就酒包装盒造型组成，现场非常气派、醒目，特别吸引人注意，是出入主会场的重点主大门，预展期间两天更是全国客商出入主会场的必由之门，迎接全国客商20多万人次，直至糖酒会结束累计迎接客商近100万人次，将就凯旋门真正成为济南糖酒会喜迎天下客商的大凯旋门，凸显将就酒的王者风范。

济南糖酒会造就“将就现象”

经过笔者在糖酒会现场几天的跟踪调查，发现在济南糖酒会主会场产生了一种现象，那就是“将就现象”。无论您处于主会场的什么角落，都会发现“将就”的足迹，尤其是会外场的“将就凯旋门”和会场入口处的“将就展厅”，都已成为全国客商进入会场的标志性建筑物。我们在会场听到客商的电话联系，多数都是“你在哪？我在大门口将就大酒瓶这……；我在山东容川酒业（集团）有限公司将就酒展厅前……

还有在会场来回游走的“将就礼仪小姐宣传队”也是一大亮点，手举将就酒形象广告牌游走，“将就酒，欢迎光临将就展厅；将就酒，鲜姜酿造，既健康又享受；将就酒，打造中国健康果蔬酒第一品牌”的口号传遍糖酒会会场，还有10万份“将就导读”发遍于会场，大多数人手一份，与“将就凯旋门”和“将就展厅”共同构成了2005济南秋季全国糖酒会的“将就现象”，主会场将就酒的影子无处不在。

展厅爆满 竞相签约

据笔者了解，自10月6日丽天大酒店将就展厅开展和10月8日国际会展中心主会场开展以来，至10月11日将就展厅天天爆满，客流量累计达到5万人之多，全国各地客商竞相签约，最终达成意向客户近千人，直接签约客户100余人，现场签约额3亿元，首批打款3000万。容川酒业（集团）将就酒糖酒会招商圆满成功！

当笔者问起一些经销商为什么要与将就酒合作时，他们这样自豪的说：“将就的品牌好，易记、易懂，并且有意思；鲜姜酿造，国内首创的差异化定位，造就了产品的独特卖点；将就酒特殊的口感，造就了果蔬酒巨大的市场潜力；优厚的销售政策及广告支持，让我们对产品运作充满了十足的信心；广告力度大，从央视到各地报媒和杂志，再到糖酒会现场，到处都是将就酒的广告身影；容川酒业（集团）将就酒实力雄厚，值得我们信赖！……”

将就酒3个月造就行业黑马

将就酒于今年7月份在山东临沂问世，至今不过短短3个月之久，而它却以差异化定位、欧美风格包装、独特口感等赢得了广大客商的好评，成为本届糖酒会的一匹黑马，更成为中国健康果蔬酒行业的一匹黑马！

将就酒以鲜姜为主要原料，酿造成国内顶级的健康果蔬酒，可以说在本届糖酒会上真是无人不知、无人不晓。鲜姜酿造，国内首创；既有白酒的豪爽，红酒的时尚，又有啤酒的细腻口感，还有保健酒的养生功效；产品包装由国内著名的包装设计公司——深圳九迪担纲设计，高贵典雅，豪华大气，具有强烈的视觉冲击力；由国内酒界著名营销策划公司全案跟踪策划，国内酒界著名杂志——《新食品》、《糖烟酒周刊》及著名营销杂志《销售与市场》等广告支持；并由国内著名企业宁夏红、五粮液、沱牌等原高层管理人员组成的实战营销团队全面操盘等五大优势，3个月迅速造就了将就酒行业黑马之地位。