由于经济环境和人文基础不同，使东西方的风俗与信仰也有着天壤之别，也造成在职场任职人员的信念与思维也不同。中国人喜欢单干，动不动喜欢搞个体户，或者是自己当自己的老板，而许多外国人则喜好于跟着老板干，让老板指挥着干，自己当老板的却很少,因为他们在取得高薪后不愿操更多的心，那样风险太大而且太累！

毕业后找着了自己的定位

张玉华来自农村，农村的清贫与辛苦使他从小的愿望就想离开这里，去做一名城里人。农村孩子在当时的惟一出路只有上好学，然后大学毕业后能够留在城里，在城里创一番事业。张玉华也是这样想的，并且他也如愿以偿的考取了大学，并顺利毕了业。

1990年代中后期的人才市场，竞争已是风起云涌异常激烈了，高校的并轨、双向选择、自主择业、下岗高峰等社会大环境使大学生的身价一跌再跌。张玉华也同样面临找工作、留城及落户等诸多问题。

刚毕业的大学生一无社会阅历二无工作经验，找起工作有很大的困难。可张玉华不干心就这样被打回户口原籍，使生命和人生沉没于荒郊土岭。于是他开始拼命地找工作，把目标高度一降再降，几乎冲到了自己找工作的目标底线。

经过张玉华的努力，终于，在一家做商情广告杂志的民营企业找到了落脚点，他们也同意张玉华将户口落在他们公司，于是张玉华二话没说爽快的与他们签订了三年的劳动合同，决心在这个不怎么知名的小公司干出一些名堂来。

商情广告也相类似于现在的DM杂志，通过刊物大的发行量和发行渠道以及业内受众群体覆盖广的特点，让客户在杂志上做广告宣传，以获取利润。

张玉华隶属做汽车商情的汽车商情事业部，想让那些汽车代理商、经销商以及汽车厂商的客户在自己的汽车商情刊物上做广告宣传，在当时困难重重。张玉华的部门5个人，一个编辑，一个部门经理，3个跑广告的业务员。刚刚毕业的张玉华算是较年轻的业务员，当时只有22岁，跟着经理跑了一个星期，就开始单跑了。

一个星期的时间里，张玉华的业绩无任何进展，一个月客户还是无动于衷；两个月过去了，张玉华仍旧没做成一笔单子。为此，他非常着急，嘴角起炮，眼睛上火，因为张玉华3个月的试用期满后，如果还做不成一笔单子，拉不来一笔业务，就会被迫走人。

在困难前，他孤注一掷的把宝压在了几个分析过的可能性大的客户身上，他们有：长春一汽、湖北江铃、北京切诺基等几个经销商或厂家分公司。又经过调查研究、软磨硬泡、经过坚持不懈，经过张玉华牺牲了节假日和业余的许多时间来一次次的拜访，张玉华的真诚终于感动了其中的许多客户，他们看着张玉华稚气未脱的模样，告诉张玉华说“小伙子不是你的刊物让吸引我们的，而是你的真诚与执着令我们感动，我们才在你的刊物上做宣传的”。

第三个月时，张玉华已经做成了5笔单子，并且两笔还是长期的，他们一做就是一年。张玉华更对自己和刊物增添了信心，也更加执着了。

幼稚的心着迷于“单干”

那些老业务员在张玉华刚接触跑业务这行时就告诉张玉华说，跑业务3个月才会见效，当然是因人而异的，一般只要踏踏实实的去做，3个月之后就会收到良好的成效。他们当时说时张玉华还心存疑虑，但经过张玉华的经历证实了这点。而只用了两个多月的时间，成效就显现出来了。加之张玉华开发的一些潜在客户，张玉华的客户不断的增加，同时单子一笔笔的做成，业绩也一天天的攀升了。

也许是年轻气盛，张玉华取得的业绩和平时在公司人前人后的出色表现，使他直接威胁到了部门经理的“宝座”，有点“功高震主”的感觉。有时在一件事上，张玉华常常与部门经理闹得较僵，有时还到总经理那里去论理，一来二去，事情多了就矛盾激化，部门经理的心态也一落千丈，没有太大心思再跟争了，于是提出辞职，张玉华顺理成章的就在短短半年时间坐上了部门经理的位置。部门经理可谓被张玉华“挤走”的，为此，张玉华十分得意。

张玉华承认自己有一定的野心，这与他从小生活的环境有关系，他属于那种环境越差，而越想改变，越会有叛逆思想的人。当然，在人生经历上，也就养成了越挫越勇的品性。

随着人事变动和部门整体业绩的提升，张玉华所负责的汽车商情事业部不仅被总经理表扬奖励过几次，并且还受到了老板的赏识，张玉华更加为自己“天才”的管理能力所折服了。而在这家企业一年时间内，张玉华的合理化建议也是被采纳得最多的，到年底时，老板特意送给张玉华一个大大的红包，直截了当的跟张玉华说，“已经把你当作公司的核心员工了，再锻练一段时间，有可能提升你为公司副总”，张玉华在应诺的同时，一颗欲望的心也在不断膨大！

一边在不断的创造着汽车商情事业部的奇迹，并且还等着老板的提升，另一方面，张玉华也打着自己的小算盘，老板目前有5个商情事业部，5种商情杂志，一年一种杂志的业务额保守估算是100万元，再加上老板的其它产业，一年下来老板的收入近千万哪！张玉华才能得到多少，累得半死，撑破天，还不到他的百分之一。根据张玉华的能力和目前的资源状况，完全可以拉出去一帮人单干，自己当老板那多自在，还有面子，何乐而不为呢？

当上了10个人的老板

经过张玉华的详细调研和缜密研究，他发现在当时所处的城市当中，医药市场这块虽然不是空白，但还没发现谁在做商情杂志做出规模来。于是张玉华根据在公司里积累的经验，凭借着自己的能力，一边敷衍着原公司的工作，一边开始了自己单干的筹划。当做出这样的决定后，他发现原公司汽车商情事业部的业绩大大不如从前了，同是自己部门已增加到10个人，且人心也开始涣散，业务员由于拉不上限定的业务，有的就走了人。公司仿佛也看出了端倪，似乎正等着张玉华站出来“摊牌”！

张玉华没有急于“撤出”，而是欲擒故纵的把部门又进行了大的调整，给老板一种重振旗鼓的感觉，随后开掉了两名业务员，又招聘来两名新的员工，使汽车商情部又突显生机。

老板似乎放松了对张玉华的戒心，且部门业绩也有所提升。而张玉华这边，已经有了两个现成的人，就是被他开除的那两个人。其实他们的工作张玉华早已做通，并且能力还也比较强，故意这样做就是能够笼络两个心腹，以后好好跟着张玉华干。同时，张玉华让他们两个开始为自己物色人手，筹备前期的工作，找地方、谈合作、买硬件、选人才等。

事情也非常巧，有家杂志社主要与医药保健品和养生等有关，恰能合上张玉华做医药保健品商情杂志的节拍，张玉华与这家杂志社的社长进行了几轮艰难的谈判后，终于达成了共识。张玉华用他们杂志社早已申请下来的广告刊号，办副刊，专做商情，刊载医药保健品广告，同时全部由自己独立注册，运作，成立商业化运作的公司，张玉华自己是独立法人，注册资金为5万元，张玉华当起了自己和别人的“小老板”。因为张玉华相信医药保健品广告这行这个市场更为广阔，使张玉华对此充满了信心。

张玉华终于跟原公司老板亮出了底牌，说自己要出去单干，与汽车这行大相径庭。意想不到的是老板竞爽快的答应了，并没有过多的挽留，只是说了句话“市场如江湖险恶，无气度者莫入”，张玉华对老板是心存感激的。张玉华把交接手续办理得尽善尽美，而且还等到新任命的部门经理到位。然后带着一身轻松从原公司走了出来，却带着一肩的负担迈入新的事业。

往往事情是说起来容易，做起来难。张玉华先后投入近数万元资金，把所有手续及费用都准备齐后，剩下来的资金就所剩无几了。以后一些费用开支再加上人员工资等费用就没什么着落了。面对11个人的小企业，张玉华一度陷入了财政危机，同时接二连三的事情都不是太顺利，张玉华才发现自己干存在着多大困难与风险，这是张玉华始料未及的。

经历是一笔财富

张玉华开始四处筹资金，向这个朋友借点，向那个亲戚借些，同时还向以前的客户借了不少，总算凑够了启动资金。从这以后每当张玉华拖着疲惫的身体，迈着沉重的步子，每每在夜深人静时回到住所后，也不能使心里有半点的释然和放松。即便是在睡觉时，大脑的弦也是紧绷着的。

这个商业化运作的小公司，可运作起来也遇到了难事，商情杂志没有象预期的那样办得那样顺利，一切都是空白。第一期刊物没有哪个药品厂商或保健品厂商会信你空口白牙说来的东西，因为没有刊物做依托，客户基本上没有做宣传的，即便到了后来张玉华答应为一些主要的药品厂商做免费宣传，也遭到拒绝，他们认为你们刊物还没办起来，谁知道你们的刊是怎样的一本刊物，对张玉华们厂商有没有形象上的损誉，宣传后销售能不能得到提高等等表示怀疑。

面临的一系列的问题，一时无法解决，其它业务人员面临也都是这样的结果，无奈，张玉华只有决定，全部给一些潜在客户免费做一期宣传，第二期时再收费，同时对那些小的企业只做索引，即显示企业名称、产品名称和电话地址。

这倒吸引了一些药品和保健品厂商，他们纷纷把资料提供给张玉华们，张玉华们为其设计了精美的平面广告，有些是彩色的，有些是黑白的，总算把第一期杂志做了出来开始了发行，即免费赠阅。

当张玉华们拿着杂志去谈广告业务时，老问题解决了，新问题又出现了。许多客户不是嫌杂志发行量不够，宣传起不到多大作用，就是嫌广告报价偏高，使张玉华们非常为难。第二期杂志，有几个业务人员谈成了几笔广告业务，可最终不可能把一本杂志撑起来。无奈，又帮部分做广告宣传较大的厂商做了一期免费宣传。

紧跟而来的就是印刷费需要支付、人员工资、房租、水电暖等等一系死费用开支，可产生效益的那点费用相对于这些较大的开支无异于杯水车薪。同时，业务人员情绪低落，张玉华也心情烦躁，张玉华的事业又遇到了困难，陷入低谷。

第三期刊物出来后，只剩下8个人了，但张玉华心里开始冰凉。但当最后业务量有所好转时，张玉华的公司俨然大势已去的空壳了，没有太多的人对这些抱有特别多的幻想，张玉华的属下、客户以及主刊杂志社社长。

第四期刊物还没有来得及出版印刷，由于张玉华的管理不当，有两个业务员由于对发放的工资不满，竟卷了笔广告款溜之大吉，加之刊物已经无法支付正常的各项费用开支，崩盘的结局已经显露无余。

在痛定思痛后，张玉华决定注销公司，潜散人员，又将刊号还给了那家杂志社。如果再撑下去，自己将会陷入资金亏空的无底洞，长痛不如短痛。

一个下着雨的早晨，张玉华宣布公司解散，惟一的一点钱也作为潜散费发放了，后来经过财务清算后，张玉华背上了近十万元的债务，信心也几乎丧失全无。那时那地，张玉华感到了世界末日，眼前一片空白！

为了还清债务，在经历了3个月痛苦思索后，张玉华失败的精神创伤还未痊愈，可总要生活下去，王带着低落的情绪，他再次投入到了“打工仔”的滚滚人潮之中了。经人介绍开始了药品销售工作，因为这行业绩提升快，同时做好了收入也高。在张玉华经历了个人创业失败的第五个年头，做到了这家制药企业营销副总的职位上时，张玉华还清了十万元债务。他如释重负，长长的喘了一口气！但此时他也更为清醒的认识了自己。

用一年的“小老板”经历，却用5年时间来进行偿还，同时其中的困苦和辛酸也成为张玉华一生的挥之不却的教训。现在，借助于出差开拓华东市场的机会，张玉华来到了南京一边散心，也期望能给业务和人生带来好的转机。

作者简介：王运启，真名王运齐，被业界冠以“中国营销第一诗人”的美誉。多年致力于企业管理和产品市场营销的思考与研究，以敏锐的洞察力,洞悉市场营销风云；以缜密的思考，张扬着自己个性中的真知灼见。中国多家知名网络媒体和主流报刊专栏作家和特约撰稿人。作品有诗集《西域行者》、《青春手语》，营销作品集《中国营销深度思考风暴》、《营销褪变哲学》等。陆续经历了营销、企划、杂志编辑、人力资源管理等职业。