假如Tom收购新浪成功，从投资收购的角度对新浪是一个最理想的结果。

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作者：孙戴维    编辑：知识银行和先见策划

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报价：100万美圆。加一部分门户股份[股份以实际策划效果计算]。

价值说明：在两年内帮助门户网成功实现战略转型；股价市值至少提高20%；两年后收入增加至少提高30%。

最近各大网络媒体都在报道Tom可能收购新浪成功的事件，这次收购事件是否能够成功现在不得而知，但是有一点值得各界关注：就是如果Tom能够收购成功就会大大改变目前中国门户网的格局。 李嘉诚拥有的资金和他对未来新型产业发展的热情，一定会给门户产业带来全新的变化。

这里要提到一个关键角色是盛大想转让在新浪的股份。就目前盛大的经营现状而言，确实需要大量资金用于转型过程的发展。 从专业经营战略角度分析，盛大当初悄悄从NASDAQ收购新浪股份时，就一定考虑过收购以后与其他全球著名网络集团的合作如MSN或者Yahoo，相信他们一定曾经洽谈过，不知道为什么后来没有这种合作的结果，也一定不会仅仅是新浪推出了股份的“毒丸”计划，一定还存在许多互相合作之间的分歧。

当初盛大收购新浪如果立刻转让给MSN或者Yahoo可以获得巨大的利益，当时虽然盛大拥有巨大的现金流，但是盛大并不具备门户网的经营经验。 现在盛大经营结构转型遇到困难，资金吃紧想到转让股份已经很难在转让中套取多少利益，因为一新浪市值已经有所下降； 二盛大目前的经营处境缺少谈判的资本。目前真是其他有实力巨型企业介入的最好时机。

如果李嘉诚儿子拥有的Tom网络集团来收购新浪，无论对新浪和Tom来说都是一件大好事。 第一新浪要转让成功，这个成功不是说卖掉新浪的股份，并且从转让股份中赚了一笔不菲的差价；而是指买下新浪股份的企业集团有实力和有能力经营好新浪。盛大显然不是好的买家。只有具有门户网经验的，又拥有雄厚的资金实力集团，这种实力必须保证这家买家在买下新浪以后的两年时间内成功帮助新浪转型，并且走上蓬勃向上的发展轨道，不然完全可能再次被现有的对手如搜弧网、网易和新来的对手包括MSN中国和其他还未崛起的对手打败，从而彻底失去翻身的机会。

显然从目前在中国市场已知的收购买家来说只有网易，MSN和Tom拥有这样的实力，MSN中国目前已经自己进入了中国市场再次与盛大洽谈收购的可能性不大；如果网易用现有手中巨资来收购新浪，新浪的创业者和管理层一定感情承受不了；因此Tom来收购是目前最好的选择的。

第二对Tom来说收购新浪股份是发展战略上一个良机。从门户网而言，Tom门户始终在中国市场处非常尴尬的地位，不仅在品牌和流量的方面无法与新浪和搜狐相比，而且无法与网易相比。虽然Tom集团在户外广告上抢占了先机，在短信服务上拔得头筹，但是在门户的网络媒体上无法前进；Tom是门户网站中最早推出博客服务的，但是却根本没有新浪和搜狐这样的市场响应力。 因此Tom必须在门户网上找到突破，而收购新浪网是一个最佳的战略机会。以李嘉城的品牌和资金实力，收购新浪网恐怕新浪网内部不会有很大的反感。当然在目前新浪走下坡路，盛大资金吃紧的前提下，如何找到三家共同满意的收购方案需要高超的谈判技巧。

虽然无论从时机和战略发展的角度Tom如果可以买下新浪的股份都是一件大好事，对Tom如此，对新浪也是如此，因为靠新浪自己内部力量不太可能实现新的向上发展的动力。

但是我们要指出的，即使Tom有幸买下了新浪网，并且从管理执行的角度控制了新浪，不等于说一定能够在两年内成功帮助新浪网转型，两年后走上新的蓬勃发展的渠道。如果搜狐网，网易也在两年内引进全新的发展战略，引进战略合作伙伴，实现战略战术上的突破，未来门户网市场老大的地位还很难确定。 从目前门户网发布的内容来看，门户网的内容互相非常雷同，只是赢利的方法不同； 现在新浪的品牌和搜狐的门户品牌影响力也非常接近，网易的收入已经远远超出其他对手。 因此在未来的门户市场上，谁能在品牌上，内容上，服务上和收入上成为中国市场老大，决不是资金和收购的问题，而是经营战略和战术的问题。

我们上海先见市场营销策划公司可以给今天的门户网站的战略转型提供独一无二的创造性战略战术服务。

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2006年3月26日星期日