第二节         1+6立体营销体系架构

 

 

一、项目定位调研体系

 

■区域房地产市场现状及趋势

　经济环境

  政策环境

  金融环境

  行业环境

　房地产市场的总体供求现状

　市场板块的划分及差异

　平均价格走势及市场价值发现

  未来价格预测

■项目竞争市场调研

竞争楼盘基本资料

户型结构详析

规划设计

销售推广：策略、模式、资料

综合评判

■项目地块开发调查分析

项目土地性质调查

　地理位置

  地质地貌

  土地面积及红线图

  三通一平现状

■项目用地周边环境调查：

　人文特征

  自然特征

地块周边建筑物

  绿化景观

  自然景观

 

  历史人文景观

  环境污染状况

■地块交通条件调查：

　市政路网

　公交状况现状及其 远景规划

　对外的公路、铁路、航空状况

  进入项目地块的直入交通网状况

■周边市政配套设施调查：

　购物场所            

　文化教育

医务卫生            

　金融服务

　邮政服务            

　生活服务

  娱乐、餐饮、运动

 

■项目SWOT分析

■项目核心价值体系的建立。

项目核心竞争力分析

类比土地价值分析

可提升价值判断

项目可实现价值分析

项目核心价值体系的建立

项目核心价值体系的实施策略

 

■项目发展定位研究

市场定位

产品定位

目标群定位

主题定位

价格定位

　形象定位

发展商定位

■目标客户群定位分析

项目所在地人口总量及地块分布情况

项目所在地经济发展及人口就业情况

项目所在地家庭情况分析

项目客户群的定位

 

 

二、项目识别体系

■楼盘概念创意设计

项目名、概念名、道路名、建筑名、组团名，及其以上演绎

■楼盘标识（LOGO）创意设计

项目标志,标准色,标准字体

■广告风格规范

■楼书创意设计风格

■工地环境包装视觉：

  工地围墙

主路网

参观路线

环境绿化

建筑物

■销售中心包装设计

  室内外展示设计                   

  功能区分提示

  大门横眉设计                     

  形象墙设计

  台面标牌                               

  展板设计

　导示牌                                   

■销售人员服装设计提示

■销售用品系统设计              

■示范单位导示牌

■样板房说明牌

■公司及物业管理系统设计：

办公功能导视系统设计

  物业管理导视系统设计

 

三、项目建设体系

■总体规划设计建议提示

总体规划

建筑风格定位

立面色彩提示

园林风格提示

道路规划

社区配套

 

■主力户型选择提示

竞争楼盘户型比较

项目户型配置比例

主力户型设计提示

 

 

四、传播推广体系

■推广策略

■宣传主题

■新闻策划

■广告推广手法

■广告策略

广告总体策略

广告阶段性划分

广告主题

广告创意表现

■广告效果监控、评估及修正

■媒介策略

媒体总策略及媒体选择

媒介组合

投放频率及规模

费用估算

 

■现场包装

■印刷品

■媒介投放

■公共活动

■入市前的印刷品的设计、制作（附下）

■ 推广费用计划

 

 

五、销售体系

■整体销售策略

■入市时机的确定及安排

■公关策略

■促销策略

■销售培训

■销售管理

■特殊卖点和销售手段

■项目强势、弱势与对策

■营销推广效果与监控、评估及修正

■效果测评形式

■过程测评

■结果测评

 

六、价格体系

 

■售楼均价

■楼层及方位差价

■价格分期策略

■内部认购价格

■入市价格

■价格升幅周期

■升幅比例

■技术调整

■价格变化市场反应及控制

■项目价格、销售额配比表

 

七、售后服务体系

■现场咨询服务

■售后回访服务

■物业管理模式

■社区（商场）配套服务

 

 

八、1+6营销体系间的架构关系