初见王志东，是在点击科技楼下的咖啡厅里，这里也是王志东最主要的工作场所。卡布基诺的醇香飘过鼻尖，王志东背靠在沙发上，一身简约的T恤和休闲裤，清秀的面庞上架着一幅细巧的无框眼镜，眼睛圆亮，闪烁着憧憬，一派书生气质。惟有嘴角边浮现的老道笑容，间或让人忆起他那段跌宕起伏的商业旅程。

　　说王志东是中国IT业的追梦人并不夸张。从1992年开始，王志东先后创办了新天地信息技术研究所、由四通利方信息技术有限公司发展而来的新浪网，以及现在的点击科技，同时也是BDWin、中文之星、RichWin等著名中文平台产品的开发人与总设计师。

　　如今，许多人关注点击科技，也多半缘于王志东。即使时过境迁，“新浪政变”仍然是令人兴奋的谈资，而王志东，似乎已经成为一块标志着企业家与投资人利益之争的碑石。他那复杂的笑容，也让我们不禁思考——大喜大悲之后，王志东的思想会发生哪些改变？与新浪相比，点击科技的经营理念又有哪些不同？

　　从“内容为王”到“应用为王

　　2001年夏天，新浪的投资人“合谋”，罢免了新浪创始人王志东的总裁一职。一个月后，自诩为“一个实干的梦想家”的王志东创立了点击科技，在这张崭新的白纸上描绘起“软件+网络+通讯”的蓝图。与新浪“内容为王”的经营理念完全不同的是，王志东这次希望创建一个直接深入影响企业和个人日常工作、生活的全新平台，真正推行“应用为王”的理念。

　　点击科技采用“扩展对等网络”技术，基于“协同应用模式”，研发并推出了国内首套商用协同软件——竞开协同之星（GK-Star）和竞开系列协同软件，该软件可应用于制造、石油化工、电力能源、商来零售等二十多个行业。

　　在许多人眼中，王志东的选择是超前的。当时，中国很少有人把协同软件看作一个独立的概念。王志东说，经过市场调研，他们发现协同软件虽然未在国内被认可，但在国外已经有了初步的发展。况且他认为，每个公司都要从小做起，业务太小，公司往往做不大；业务太大，公司常常做不好，而协同软件作为点击科技进入市场的突破点恰好适中。

　　2005年，王志东希望协同应用技术从企业市场延伸到个人市场，而随着互联网业界Web2.0的兴起，点击科技推出了新一代即时通讯（IM）客户端——Lava-Lava。Lava-Lava集主流IM产品的即时文字聊天、多人音视频、文件传输等多种通讯方式于一体；拥有部落、文件共享、离线文件传输及心情互动等功能。

　　有人怀疑王志东的协同软件利润变薄，所以转做IM，王志东解释说，企业市场依然有利润的，而他们相信个人版本的推广，对企业市场将有更大的促进。

　　80%的模仿+20%的创新

　　经过前两次创业挫折，王志东变得更加现实和冷静，这大约缘于角色的转变。作为软件工程师，王志东的梦想是永不停歇的技术创新；而作为企业家和投资者，王志东则必须全神贯注于“追求低成本高利润”的商业游戏。于是，王志东高谈的是技术融合，是“80%的模仿+20%的创新”。

　　显然，现在的王志东并不反对“拿来主义”，他拿微软举例，许多人批评微软只会抄袭别人的创新成果，还客观上阻碍了其他企业创新的脚步。但王志东认为，技术融合是自主创新的基础。在尊重知识产权的基础上，微软完全可以把业内成熟的技术合理合法地拿来。他说，中国一直倡导科技成果转换，为什么一直转换不了？就是因为以前知识份子只负责创新，创新和生产、营销是脱节的。所以现在提倡产业分工，企业要多借用整个产业的资源。

　　然而，当谈到竞争对手腾讯QQ时，王志东的话语则显得模棱两可，褒贬不明。他眼中的马化腾是一个整合资源的高手，虽然处于行业领先者的位置，依旧保持清醒的头脑，没有高高在上，而是低着头紧紧盯着所有对手或大或小的创新成果，甚至不耻下问。但是，由于马化腾把“拿来主义”几乎发挥到极致，也给业界的创新氛围造成极大压力。这也是王志东不愿意看到和效仿的。

　　因此，王志东旗帜鲜明地提出——企业只有“80%的模仿+20%的创新”才能成功。这条理念的逻辑基础是著名的“木桶原理”：木桶能盛多少水，并不取决于最长的那根木板，而是最短的那根木板。王志东在这条原理上又作了新的发挥。结合目前IM市场的竞争态势，他总结了一个现象，就是许多IM公司除了特色功能之外，其他的基础功能都较差，远低于业内最佳水准，最终导致用户流失。而腾讯、MSN等作为胜利者，又能通过吸收各种特色功能不断加长他们的每一块“木板”，导致木桶整体提高，把企业间强弱差距拉得更大。

　　对此，王志东认为，创业者们应该大胆地模仿领先者的技术，快速追赶业内最高水平，踏踏实实做好基本功。“先把老大的好东西拿过来！你拿他的比他拿你的要多得多、容易得多，光脚的不怕穿鞋的。只要不存在侵犯对手的知识产权、欺骗用户的行为。”

　　对于Lava-Lava的创新，王志东提到心情互动和评论、部落功能、无限制空间储存，以及免费五人视频会议等。那么，Lava-Lava的创新功能就不怕被竞争对手模仿吗？王志东表现出对Lava-Lava技术的信心，此外，他提出只有持续不断的创新，才不怕别人模仿。

　　第三条道路

　　虽然王志东对点击科技的未来自信满满，但是在IM市场，Lava-Lava与MSN和腾讯QQ两大巨头争抢地盘，绝非易事。Lava-Lava该如何追赶并超越领先者？王志东说，点击科技要走“第三条道路”。

　　王志东的解释颇为有趣：“第三条道路”理论的精髓在于“三”，中国人喜欢“三”这个数，三足鼎立、三人成众、事不过三，在中国传统文化中，三代表平衡，代表合。在中国人的商业观念里，一个行业起码有三家优秀的企业互相抗衡，才能健康发展。比如家电连锁行业的国美、苏宁和大中，又如中国三大门户网站搜狐、新浪和网易，可谓三足鼎立，方有好戏。

　　相比较而言，IM市场则过于安静，俨然一副“MSN和QQ既出，谁与争锋”的架势。许多弱小的IM软件公司无外乎面临两条道路——投降或拼死一搏。而王志东想到，Lava-Lava是否能成为其他软件公司的第三种选择呢？于是，这“第三条道路”便有了三层含义：其一，王志东希望用户在使用MSN和QQ之余，能将Lava-Lava作为第三个选择；其二，其他软件公司可以把Lava-Lava作为结盟的对象，共同抵御强者；其三，不同于MSN和QQ的是，Lava-Lava将提供一个开放的平台，让合作伙伴基于这个平台做个性产品的定制和开发，产品实现“80%的互联互通部分+20%的个性部分”。Lava-Lava目前有50多家合作伙伴，这就意味着Lava-Lava可能会出现50多种个性版本，比如北京邮电大学版、中央电视台版等，不同版本间功能互通，但某些个性的功能有差别。

　　其实，哪一家IM公司不愿意做这第三足呢？在“第三条道路”的概念中，用户量和盈利才是点击科技最重要的目标和筹码。点击科技的盈利模式是向运营商和用户收服务费。比如，运营商借助Lava-Lava的平台向用户提供VIP服务，点击科技便从中收取相应比例的服务费。又如，Lava-Lava中的部落功能一般是对用户免费开放的，但有的部落酋长可能会利用Lava-Lava的部落空间来做比如在线影院（有偿提供部落成员正版电影）等等之类的增值服务，这时候，Lava-Lava就会向这个部落的酋长收到一定数额的服务费。

　　在王志东的宏伟蓝图中，最大的困难莫过于用户量。人们早已习惯了摇头晃脑的小企鹅QQ和MSN的白领气质。又有多少人能从内心接受夏威夷风情的Lava-Lava呢？即使安装了软件，如果用户量太小，人们又会很快将Lava-Lava束之高阁，逐渐遗忘。面对这些问题，王志东提出的解决途径是靠口碑传播，主要靠一些大客户的关系网，让它的员工和合作伙伴集体使用Lava-Lava。

　　再谈融资

　　从新浪到点击科技，王志东似乎走向了一个更加自由的舞台，现在他是绝对控股的老板，不再受制于任何资本压力。然而，点击科技未来是否会成为另一个新浪？上市离王志东并不遥远，形形色色的投资人在点击科技的门外流连忘返。对于资本和上市，王志东又有着怎样的考虑？

　　在商界的游戏规则中，才能、事业、梦想往往屈从于资本的意志。在这条规则上，才华横溢的王志东也未能突破。当初，由于新浪汇集了众多投资人的意志，而运营中心、财务中心、资本中心等又设立在不同的国家和城市，王志东不得不在处理复杂关系上疲于奔命，且沟通成本极高。更重要的是，上市公司的投资者最害怕公司的商业模式发生改变。一旦改变，投资人很可能撤资，大量抛售股票，引起股价大幅下滑。此时，改变商业模式便会因为董事会和股东会的压力而前功尽弃。

　　与之不同的是，非上市公司比较容易修改商业模式，这让王志东感到轻松。不过，在2004年，点击科技拿到了由富达国际牵头注入的1300万美元投资。王志东坦言，他需要融资，融资也是寻找合作伙伴的过程，并获得强大的国际品牌支持，为未来的IPO做准备。不过要注意适当的人、适当的时机、适当的方式和适当的额度，融资绝非越多越好、越早越好。对于IPO，王志东则更加慎重，“关键先把业务做好，IPO对企业有利有弊，我对IPO的期望不高，最理想的状态是像Google一样，别人逼着它做IPO。”

　　其实，新浪留给王志东最大的教训还是公司结构和人员结构。“公司结构复杂了，‘地雷’就多，一两个雷还能顶住，一旦地雷多了，公司就会爆发大问题。因此创业企业一定要少背包袱！”

　　王志东所指的地雷主要是人。因此，在点击科技创立伊始，王志东便相当关注公司和人员结构。筹备点击科技创立的只有两个人——王志东和他的秘书。随着项目进展，人员发展到7、8人，再慢慢从20余人发展至200余人。其中，四五十人规模保持了很长一段时间。创业初期，王志东以个人筹款绝对控股，另外留出部分期权股份。一些点击科技的高管在三年之后，都拿到了相应比例的期权。而在最初三年中，点击科技并没有分红，真正激励管理者和员工的还是王志东反复强调的利益蓝图。“他们信任我，才愿意和我一起做事，更重要的是，我要让他们明白，点击科技未来上市后能够带给他们丰富的物质利益。他们对我的信心最终还是要落实到企业上。”转自北大商业评论