迈克尔·戴尔的秘密武器 |
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尽管外界人士对罗林斯还不太了解,但在公司内部人士看来,公司能取得今天的成功,他的功绩仅次于创始人戴尔。1993年,罗林斯作为贝恩管理咨询公司的咨询顾问来到戴尔公司,从那时起他以自己敏锐的眼光为戴尔完善了策划系统和控制措施,而这一切都是这家新兴公司迫切需要的。在随后几年的蓬勃发展过程中,罗林斯得以跻身戴尔公司内部的顾问圈中,2000年当个人计算机销量开始大幅下滑时,他督促公司严格执行各项既定政策,削减成本,并且与竞争对手展开全面的价格战,最终将对手彻底击垮。如今,他在一项极其大胆的扩张计划中扮演着重要角色。电子数据系统公司首席执行官迈克尔·乔丹曾是戴尔公司董事会成员,他说:“公司需要四五位与凯文一样有胆识的人。”
罗林斯也许属于那种非同寻常的人,在他身上集合了善于分析、头脑理智、勇于创新和崇尚精神世界的性格特点。在进入Brigham Young大学学习商业之前,他主修的是古典小提琴,至今他还时常引用托马斯·杰斐逊和亚历山大·索忍尼辛的名言。罗林斯的父亲出身贫寒,曾是大学里的摔跤选手,后来成为了工程学教授和企业家,罗林斯从父亲身上继承了不知疲倦的工作作风。身为虔诚的摩门教教徒,小罗林斯有很强烈的伦理道德观,这点与戴尔所信奉的犹太教非常相似。罗林斯说:“我们受家庭影响都很深。就某些方面而言,我们就是这样的人。”
罗林斯和戴尔两人的关系越来越亲密。2001年末,罗林斯问戴尔,在未来的决策中自己将扮演什么样的角色,戴尔的回答是,全方位的合伙人。他们二人都是固执己见的人,而且都非常冷静、自信。但是,罗林斯痴迷于历史,正是这个原因才促使他试图重塑戴尔公司的企业文化。他认为,戴尔公司一丝不苟地严格执行公司政策的企业作风是它的知名之处,但是戴尔要想长久发展,就必须学会重视更多的东西,而不仅仅是严谨这一个方面。在为员工准备的一份名为《戴尔魂》的小册子中,罗林斯总结了一套指导原则,其中包括遵守职业道德,维护精英领导体制。罗林斯说:“他们信奉的应该不仅仅是股价。”
罗林斯对公司的发展充满信心。尽管他表示自己不太可能成为戴尔公司的首席执行官,但是在1999年他依然拒绝了惠普公司请他面试最高职务的机会。他说:“我宁可在‘大碗’队中当一名普通队员,也不愿去做其他球队的四分卫。”从目前来看,戴尔公司似乎已经有了一对赢取冠军的搭档。
作者: |
安德鲁·帕克(Andrew Park),彼得·伯罗斯(Peter Burrows) |
翻译: |
郑 凯 |