“智业”进入策划时代
中国生产力学会策划专家委员会秘书长 雷鸣雏
打仗要“谋略”，搞企业也要“谋略”，“谋”得越多，越容易胜利。这就是当今社会的市场竞争特点，搞企业要想取胜，不“谋”别人，别人会“谋”你，也就是你不策划别人，别人反而会策划你，这就是策划的辨证法。“树欲静而风不止”要想立于不败之地，就只有将策划进行到底。
谁都知道，当今作企业的，能领个三五年风骚也就不错了，据美国著名经济学家史密斯研究，当今企业几乎是十年一个轮回，一个产品从生之日至死之日也就十年，再生的企业只能靠不断策划，不断创造，否则，当死无疑。电冰箱、电视机、汽车高档商品设计的寿命也就十年。十年报废的目的，就是要求创新、策划。
作策划人，关键在于创新，要更新知识。只靠一、二招取胜的个人英雄时代已经过去。策划是一个高智力的行业，绝不是一个容易从事的行业，在这个行业中要有饭吃非常困难，如要吃好饭吃饱饭，就要有非常好的策划本领。
“智业”告别“点子”走进“策划”
2000年8月在北京四星级的亮马河饭店的国际会议发布厅，举办了“2000年世纪策划大会”，这次大会我有幸担任秘书长。会上云集了策划界的八方高手，各出重拳，纵论策划事业。
2002年2月至4月，由中国生产力学会、中国企业文化促进会、中国国际策划学会主办的“2002年中国企业策划案例暨策划人奖评奖”活动拉开帷幕。
这一切标志着策划时代的真正到来，点子时代的最终结束。
在中国智业建设中，点子时代结束，并不意味着不要点子了，并不意味着点子时代没有贡献，这只说明，中国智业事业又迈向了一个新的时代，就象知识经济时代到来并不意味就否定工业经济时代一样。
人们在追求发展中不断提升，这本是一个行业的特点。将中国智业称为“策划”，本身就具有中国特色，在国外有的叫智业，有的叫咨询业，有的叫顾问业。
我认为中国策划的兴起，是超越“点子救国”后的一个新的智业趋势。这个行为将会随着企业的发展越来越兴旺。因为在知识经济时代，知识份子所从事的工作主要是脑力劳动，脑力劳动很大部分是从事策划工作。其实，从某种意义上讲，人人都在干策划这个行业。
策划业在国外从政府到企业，都有自己专门的机构，世界上著名的机构有：“美国总统科学技术顾问委员会”、“经济顾问委员会”、“安全事务顾问委员会”。被称为日本思想库的“日本经济企划厅”、“日本经济草议会”、“通产省的产业结构审议会”，日本企业智囊库的“日本野村综合研究所”。被称为美国企业思想库的有“兰德公司”、“麦肯锡公司”，“斯坦福国际咨询研究所”，“美国哈佛大学国际事务所”，“美国基辛格联合咨询公司”、加拿大有 “马里兰大学研究中心”等著名国际策划机构。
在中国，中央有策划机构，各省市也有相应机构，在各大学也设有这方面研究机构，如“北京大学企业研究中心”，也有专门的策划公司，如“中国国际咨询公司”等。
在各个企业，都成立了策划部门。象“海尔”、“康佳集团”、“TCL集团”、“东方航空”、“中国石化集团”等大型公司，也设有这方面的专门机构，有的叫企划部、策划部、市场部、品牌部、企业形象部、企业文化部等，但所从事的工作都是与策划相关的事业，也就是主要为本企业制定发展方案。
职业策划人最为活跃
我发现一个问题，从中央到地方、从大型国有企业到小型民营企业都有从事策划的机构和人，为什么在社会上活跃的策划人大多数不是这其中的人呢？
第一个原因是：以上的策划机构都是属于某个单位的一个部门，所以，它们往往不是独立的，这些机构或机构里的人的策划成果，都变成了单位行为，这些策划人也变成了无名英雄。你想，象张瑞敏、柳传志这样的人，背后没有一批智囊，他的企业能做得那么好，那么有影响，而这些谋士却变成了张瑞敏和柳传志的化身，张瑞敏和柳传志变成了他们的形象代表。
著名策划人陈惠湘原就是柳传志的一个部门经理，一个谋士，他的“人类失去联想，世界将会怎样”的广告词，可谓家喻户晓，后来他离开联想集团，写了一本《联想为什么》名声大噪。人们才知道了联想一些策划内幕。如果陈惠湘依旧在“联想”工作，他今天一定不会成名，企业界的大多数人也不会知道陈惠湘这个人。
20世纪90年代，一些独立的策划人开始出现，这些人最先是以演讲的方式出现在企业舞台上，他们以另类思维的面目出现，掌握了较新的科技知识，结合中国的实际，能看见一些企业的病因，能讲出一些医治病因的道理。他们成了“企业的医生”，这就是第二个原因。
这些人大都受过高等教育，有多年在企业从事策划的实践经验，他们开始独立运作，以策划为生，变成了职业策划人。
与此同时，国外策划业开始进入国内，许多早期从事策划的人也建立了自己的公司，专门从事策划，这样，中国的专业策划公司就出现了。目前，在国内著名的公司如：“叶茂中营销策划公司”、“派力营销策划公司”等业绩都不错。据统计，在今天中国，至少有近4万家专业策划公司。而其中较小的地方性策划机构还未统计在内，从业人员可达到10万多人。这10万多人指的是专业策划公司的人员，不包含政府和许多大企业自己的策划人员，不包括广告公司、媒体广告人员。据统计，政府和各社团、各企业的策划从业人员，专业大约在100万人左右。这里也不包含一些小企业，因为小企业许多策划人员都是由老板自己兼任。
为什么那些职业策划人受到社会青睐，名气这么大呢？
这是因为，一是随着企业的发展，企业自己培养的策划人容易出现智力老化的现象。
二是中小企业不可能吸引一些高智人员，只能借用“外脑”，一则成本低，二则风险小。
三是新闻媒体非常关注那些独立的成功人士，靠自己奋斗的成功人士。特别是一些职业策划人，他们以脑力为生，变成了知识份子的样板符号。
策划是什么
策划是什么？什么样的策划才是科学的策划？人们用什么样的方式才能达到策划目的？
众所周知，生产力的战场已从制造业转移到了知识产业，对于发达国家中的经理人而言，这将是21世纪开始最重要的考验。
知识的重要问题是创新，人们试图在寻找创新的钥匙，要提高生产效率，促进生产力的发展，用什么手段可以变成现实。在研究许多企业的个案中，我们是否可以用这样一种理念概括：
知识+策划=财富。
知识是前人留下来的先进技能和技术，策划是什么，策划是知识创新的智能和钥匙。前者是静态的，后都是动态的，前者是历史的，后者是未来的，静态+动态、历史+未来，就可以产生质的飞跃。
人们可以掌握知识，掌握知识的目的在于运用知识，知识往往处于静态之中，由于人类几千年历史，要掌握先人留的知识也是一件困难的事，这就是教育的重要性，只有掌握了知识，才可能少走弯路，创造新的知识。没有知识的人往往在事业上会走弯路，拥有知识的人是站在巨人肩上看问题，当然事业容易成功。但人类仅仅只干掌握知识的工作吗？显然不是，这样，人类就无法发展、这样，知识就变成了一种工具。
策划是一种能力，它是一种谋略，一种技巧，一种手段，一个计划，一次革命，如果说知识是前人留下的先进的生产和生活技巧，那么，策划就是掌握这些技巧后同时会运用这些知识的能力。
策划是知识的上层建筑
知识是策划的经济基础
策划人必须掌握知识，而且应该是掌握多种知识的人，一个成功的策划人，往往是一个复合型人才。没有知识的人从事策划显然是盲人摸象。
理解知识与策划的关系，也回答了一个问题，为什么企业家常常不相信策划人呢？有些策划人为企业开出的“神丹妙药”，要么是企业家自己都会开的处方，要么是找不到药种的处方，要么吃了后根本就治不了病，还有的还会加重病变。这是因为许多策划人连基本知识都没掌握，就给人策划，当然不能胜任社会对策划的要求。
所以，我在这里奉劝一些学策划的人，千万不要学春秋战国时期的庞涓，向鬼谷子学军事，学了半桶水，就要求下山去当别人的军师，结果误国误已。被孙膑打得一败涂地。
策划也是一种生产力。策划本身就是一种创新，就是运用知识的一个过程，它的目的在于提高生产效率，从这个意义上讲，策划也是一种生产力。
策划到底怎样提高生产力？
生产力的三个元素中，最重要的元素是人，人与生产力构成的其它二个元素最本质的区别是有思维，而优秀的思维就会变成一种思想，这种思想就是我们所称的“智力成果”。也就是说，人只要思想了，就可能产生“智力成果”。创造“智力成果”的过程，在今天我们就称为“策划”。
策划是什么？策划就是人将知识进行组合，创造“智力成果”的一个过程。这个定论，符合从事企业策划和文化策划两个类别，也符合策划的本质特征。不管是物质或精神的产品，都是一种智力成果，而前期谋划或计划或设计或思维最后变成现实的这个过程就是策划。
你的产品卖得好，你的竞争计划很好，你在一场战争中谋划得很好，仗打赢了，这一切都是智力成果的表现。也是策划成功的表现，你的产品卖得不好，你的竞争计划不好，你在一场战争谋划得不好，仗打输了，这就不是你智力成果的表现，而是你智力结果的表现，也就是你的策划失败了。成与败，都是一种思想过程，只是一种思想变成了“成果”，一种思想变成了“结果”。
美国营销大师彼得·杜拉在《哈佛企管评论》中认为，21世纪生产力的战场已从制造业转到知识产业，过去120年，由于还处于工业经济时代，制造业的生产率每年只以3%的速度提升。在今天的中国，由于步入知识产业时代，我国的生产率是按7-8%在增涨，可见知识的运用的重要性。
知识再创造，使我们缩短了劳动时间，今天的中国一周休息二天，就是让人们从体力劳动中解放出来，脑力劳动越来越重要。近100年来，人们运用知识所创造的物质财富是以往几千年的几倍、几十倍。生产力中人的因素变得更大，不是生产力最活跃的因素，今天的人从事生产，必须掌握知识，拥有知识的人在运用和驾驶生产中，显得更有计谋，更有章法，这一切不得不归功于人们懂得策划。
转自《中国商报》（2002年2月6日14版）