申良君：谈企业的产品价格如何定?(四）

博锐管理在线 ，2005年11月15日，作者：申良君（编著）

五、产品组合定价策略

　　 常见的产品组合定价策略有：

　　 （一）产品线定价

　　 根据产品线内不同规格、型号、质量、顾客的不同需求和竞争者产品的情况，确定不同的价格。

　　 （二）选择品定价

　　 许多企业在提供主要产品的同时，还提供某些与主要产品密切关联的选择品。

　　 （三）互补产品定价

　　 互补产品指需要配套使用的产品。如剃须刀架和刀片、照相机与胶卷、计算器的硬件和软件等。企业对互补产品定价，常常把主要产品的价格定低一些，而将其互补使用的产品定价高一些，借此获取利润。

　　 （四）副产品定价

　　 某些行业，如肉类加工、石油化工等，在企业生产过程中会生成副产品。若副产品价值高，能为企业带来收入，则主要产品价格在必要的时候可定低一些，以提高产品的竞争力。若副产品价值低、处理费用高，则主要产品的定价必需考虑副产品的处理费用。

　　 （五）产品系列定价

　　 企业经常将其生产和经营的产品组合在一起，制定一个成套产品的价格。成套产品的价格低于分别购买其中每一件产品的价格总和。这种定价策略就是产品系列定价策略。常见的有化妆品组合、学生用具组合、名贵药材组合和旅游套餐组合等成套产品定价。

　　 (欢迎和您交流探讨观点，如需转载本文章，请先与作者申先生取得联系.并征得其许可，方可转载。申先生系资深一线营销实战和企业管理咨询专家，擅长市场策划与研究、品牌与媒介传播、企业诊断和管理咨询，曾服务过国内外多家大型品牌企业和媒体，联系方式：E_mail:[email protected],QQ:362268318)