目录
第一讲 销售的基本法则
1、 销售前的确准备
2、 如何把自己打造成一名真正的、优秀的营销人员
第二讲 营销渠道
1、 概念、功能、流程
2、 营销渠道总类
3、 营销渠道及成员的管理
4、 渠道冲突原因及解决办法
5、 处理冲货行为

销售前的准备
企业文化的五要素
从外至内检查自己
外表给人第一印象
得体着装中庸、大方的形象
是自己看上去更优雅
握手、声音和说话方式
应培养的个人品性
要克服的个人特征
沟通技巧
检验优秀区域销售队伍的几个重要标准

1、    凝聚力。
能把不同个性的人融合在一个团队中，为了共同的目标：完成区域的指标而努力工作，能互相帮助，而不是互相抱怨。
2、    门户开放尊重个人
在团体精神的前提下，也要摈弃等级观念，提倡门户开放，尊重个人，所有的团队都是由个人组成的，而每个团队成员，都是值得珍惜的宝贵资源。
3、    执行力
这是优秀团队的重要标记，再好的销售系统都离不开人的执行力。而对制度的信仰，是执行力得以保证的关键，缺乏信仰的制度，都是行同虚设的。
4、    销售业绩
相信有了以上三点，销售业绩是水到渠成的事情。
5、    健康良性的市场
发展市场需要长远的眼光，每个区域销售队伍的成员都应该明白自己的使命是为了市场持续良性的增长，不能为了眼前的利益而放弃长远的打算。.
6、    市场拓展
市场的开发是销售人员的重要责任，能敏锐地发现市场的机会点是一支优秀区域销售队伍的特质