很多人在讨论销售时多注重细节的管理，很少从战略的角度思考到底如何定位销售组织，更少有人去研究到底什么样的销售组织适合企业的生存与发展。以目前国内快速消耗品为例，其销售组织现状如何？适宜采用什么样的销售组织战略？
叠床架屋下的管理型组织架构
1．管理型组织架构
国内快速消耗品行业的销售组织结构大多学宝洁、可口可乐等外资企业，销售组织架构类似政府...
低毛利下的销售团队变革策略
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类似政府形式的组织架构是目前大多数企业的主要组织架构形式，但是这样的组织架构形式需要很高的支撑成本很高，本文通过作者在广州市虎头电池集团任职销售总监期间总结的经验，提出低成本支撑的高效军队型销售组织架构
现状：