做营销工作转眼也有五六年了，这几年下来，的确学到了很多好的理论知识，也总结出许多好的实战经验，在这里我想和大家分享我这些年来总结出的一种绩效考核方法，在开始讨论这种考核方法之前，请大家先理解两个公式：

　　社会销售=上期库存+本期进货－本期库存

　　库存天数=本期库存/社会销售*30

　　理解了这两个公式，我们在下面的讨论就可以很轻松的交流了。相信许多经理人在对下属业务人员和经销商的绩效考核一个重要指标是进货额的多少，进货额达到了规划目标后，业务人员也就会拿到相应的奖金，而经销商也会拿到一定扣点的返利。这种传统的业绩考核方法不能说不好，但也确实有许多不足之处，一个重要的缺陷...

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