医药市场每年都有大量新产品推出，但能在市场上立足的屈指可数，大部分产品仅仅是昙花一现。在近两年的全国药交会上，大量的企业拥挤在交易会上你争我夺，希望靠成交后的首批进货款和一点可怜的市场保证金，以维持企业的生存。而对于大量的医药代理商而言，市场推广难度的增加，使他们在选择产品上慎之又慎，生怕因为产品的选择不当，让自己血本无归。
当前市场现状：
一、医药行业产能过剩，严重地供大于求
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如何面对药品营销中的市场困局？
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近两年来，整个医药行业普遍不景气。市场的参与者们都在感叹市场的难做，有人甚至转行，以彻底告别曾经带给他们无数荣耀的医药市场。现实表明：药品、保健品市场正处于一个繁荣过后的调整期。