那么什么是协同拜访？协同拜访就是按照事先确定好的工作计划单（包括但不限于：访问计划、要解决的问题、要传授内容的主题等），由业务代表及其主管共同进行的真实客户日常拜访访问。协同拜访中值得注意的是对于销售管理者来说，协同拜访不是检查业务代表的工作；对于业务代表来说，协同拜访也不是让销售管理者来帮你“搞定”顾客。
为什么一定要进行协同拜访，因为业务代表是服务于团队目标，只有整个...
浅议协同拜访
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在快速消费品行业，一般有些实力的厂商都会在一些重点市场采用城市开发模式。说到底，这种模式需要大量的人员推销，采用人海战术，因此业务人员的能力、素质是这种开发模式很重要的一个环节。