作者文章归档：闫喜军
1983年，有两件事情值得关注，一边是《英语周报》在山西临汾诞生，另一边，在大洋彼岸“客户关系管理”思想发轫。看似无关的事儿实际上相映成趣，因为按照《英语周报》多年来的经营手段来看，好像早就完全参透了客户管理的系统理论，而事实上，这很可能只是一种不谋而合。
时至今日，外国的各种营销理论已经基本与中国同步了，或者说，国外概念的神秘感逐渐散去，从以前的吸纳学习，到如今的中国化实践和反思，30年来，国人对西方营销理论的接收和创新一直没有停止，从《英语周报》的例子看，其实，我们早就应该发现自己的智慧了，在越来越流行的各种&ldquo...
在终端为王的时代，写下这个题目估计就要受到很多朋友的“谴责”，但我还要坚信这一说法。
为什么说报亭是发行的绊脚石，是因为在发行的各个环节中，报刊社从最初的全部委托邮局发行到自办发行，再到运用现代企业管理和市场营销的理念来运营报刊的发行市场；渠道商也逐渐在摆脱夫妻店、家族企业向社会化的现代企业发展和过度；特殊发行渠道也在适应读者的消费行为的改变开辟出了很多的特殊销售渠道；发行运营体系和专业发行公司都在随市场的发展推陈出...
我曾经和一些同行们探讨过：经销商多长时间换一次为好。说实话，如果把更换经销商用时间来度量，还真的不太好确定。如果频繁的更换经销商，会造成经销商没有一个长久的计划，容...
《启迪》是在“烧钱”
《女友》王伟：
喜军写的《有种促销叫“找零”》中的案例，这是07年《启迪》发行现象。很值得大家学习啊!
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经济在发展，社会在进步，就连我们优良的传统也变成了为人民币服务了。社会真变了，欠钱的是大爷了，这事搁旧社会，老黄非抢人不可。欠就欠呗，还找了很多托辞来搪赛你……
No3.先把帐对一下吧
最最经典的手段了，可以说是无往而不利。只要他愿意，一个帐可以对上半年。
No4.有对帐单吗？先给...
其实经销商并没有赚到应该赚而且能够赚的钱。因为经销商的利润可以不完全来自于报刊的扣率差。市场资讯的包装整理、终端管理、配送队伍、市场调查、结算空挡等，都可以成为经销商赚钱的工具，其实这些已经在部分城市的部分的经销商处得到了体...