作者文章归档：李廷举
商业地产项目招商环节操作认知误区
人的行为是受认知支配的，目前，开发商对商业地产招商在认知上的误区包括：市场定位过程中追求高档次；业态组合越全越好；主力店一定要选国际大品牌或者新品牌；先把房子盖好再说，招商后面慢慢谈或者是另外一个极端：招商工作越早越好；一定要把房子租给出价最高条件最优的客户；不管别人的租金是多少，我就这个价格；签的合同租期越长越好；招商就得靠忽悠；只要招商成功就万事大吉了等等，有这样糊涂的认知，要想让商业地产不空置也难。
缺少专业的商业运营管理团队
商业地产的价值，最终是要靠长期的运营管理来实现的，成功的招商，必须要靠专业的商业运营管理团队来保障，...
商业地产项目招商运营的五大策略？
缺少明确有效的招商策略
从客观要求看，商业资本高速圈地以求更大市场份额，刺激了商业地产的蓬勃兴起。新兴商圈在各大城市风起云涌，一个个商业神话被刻画得如此深刻。由物质需求拉动的商品供应也正依循行业细分、市场细分的商业法则改变着全国商品市场，庞大的资金流、物流、人流在各类商业地产中进行集散，城市化的宏观政策也促使原有自发性商圈按自身发展规律加速向机制调控性商圈进行过渡。机会与风险并存，商业合理化将是摆在新兴商圈面前的一道课题，招商的成功与否直接影响到项目的存活，能否使用有效的招商策略则成为成功招商的基石。
招商策略是指科学的利用各种有效...
互联网零售对线下零售小店的影响
互联网的浪潮冲击线下零售的时候，遇到了一块很不好啃的硬骨头，那就是小超市（社区零售）。小超市包括社区超市、便利店、杂货店、小卖部等形态，也叫零售小店或者是社区胶囊零售，有别于大型商超、批发市场等线下零售形态。据阿里巴巴零售和奥维分析数据显示，当前线下传统商品零售渠道大约有630万家小店，超过75％集中在三线及以下城市。这些分布广泛的零售小店贡献了国内快消行业40％的出货量。
“规模越小的小店，对互联网的依赖越小，相应的抵抗力也越强。比如，众多的夫妻老婆店，除了收款二维码与互联网相关，几乎不受互联网的影响。”根据业内人...
浅析：商业综合体项目定位策划
引 言
做商业综合体的定位必须从终端消费者入手，从运营的角度去思考，从解决项目的人的问题入手，商业地产是一个“照猫画虎、画形容易画神难”的行业，有学日本、美国、泰国等国外好的商业，也有学国内凯德、万达、中粮、龙湖、K11等等，所有好的东西都可以学，但不论是哪家企业或哪个项目还是哪个团队都有一个成长积累的过程，我们不能只看到光鲜的一面，四川有句俗话“你只看到贼娃子吃肉，而没看到贼娃子挨打”。
做项目都是从失败或成功的过程中经历后总结出来的经验，这是一个非一朝一夕的事，千...