作者文章归档：艾永亮
老干妈在过去一直是国民辣椒酱品牌，以味美价廉的产品和深入人心的品牌形象为人们所喜爱。然而，老干妈的销量却呈现持续下滑的趋势，让人们开始对这一经典品牌的前景担忧。
作为一个对老干妈有着深厚感情的老顾客，我亲眼见证了老干妈从一个小作坊逐渐成长为一家大型企业的历程。
这个曾经是中国最受欢迎的辣椒酱品牌，如今却面临着一场前所未有的挑战。原因何在呢？
今天，我们就来谈一谈这个问题，我将该内容分为三个系列为大家进行讲解，围绕老干妈销量下滑事件，给创业者们带来三点启示。
一、产品无百日红，只有不断变化的需求
首先，我需要告诉大家一个残酷的事实，这也是艾泊宇产品战略理论强调的重中之重。那就是没...
在这社交媒体驱动的数字化时代，似乎一切都在飞速的变革中。一个个新兴的品牌在各大直播间和社交媒体平台上如雨后春笋般崛起，而老牌国货“蜂花”就是其中最引人注目的一个。
从各大社交媒体平台到直播间，似乎只要提到了蜂花，就一定能引起热议。
然而，在这种表面繁华的背后，蜂花是否有足够的“里子”来支撑呢？今天我们就来深入探讨一下这个问题。
蜂花的面子在于直播间里疯狂增粉50万的结果。
看着别人羡慕的眼光，我不禁想问：这种火爆场面值得羡慕吗？
这50万粉丝中，有多少会真正购买蜂花的产品？又有多少会成为忠实的复购用户？
不可否认的是，蜂花的...
华为在过去一直以几百块钱的低端手机为主，但如今已经可以跟苹果一争高下。
这个转变是华为经过了近二十年的艰苦努力才实现的。
我艾泊宇作为一个亲历者深度研究了华为的成长历程，发现这是一个经典的商业教科书案例。
这里面有很多值得今天中国企业学习的宝贵经验。
在这个系列的文章中，我把该内容分为四个章节，旨在带大家深入了解华为的发展历程。一起看看这家全球领先的科技公司是如何走过来的。
章节一：从战略历程看
通过华为的战略历程，艾泊宇将逐步为您揭开华为的发展历程，这其中有四个要点尤为关键。
要点一：【随大流，只会低端而脆弱】
华为切入手机市场的策略其实并没有太多深思熟虑。...
导读
《大梦》这首歌最近火爆全网，让很多人为之动容。但是我认为，它是精心策划的结果。
歌也是产品，而且这个背后是有方法可寻的。
我把它总结了三个要点，你掌握了也能够复制它的成功，并且还可以复制到其他的产品上。
要点一：
好的产品是基于
自身问题的深度思考
大梦的创作者瓦依那吉他手十八，在35岁分水岭的年纪上，遇到了关于人生的危机和抉择，由此展开了自己的创作之旅。
这个问题实际上是很多人都具备的共性问题，是人们对人生困境和选择的深度思考。
因此，这首歌能够打动很多人，是因为它触及到了人们内心深处的情感共鸣。
...导读
小鹏汽车近期高管纷纷离职，有传言称是高管在背地里面搞小动作。然而，透过这个事件，我们应该看到更深层次的问题：技术型老板容易犯的两个致命错误。
本文将从管理和用人的角度深度剖析这些问题，帮助技术型老板避免重蹈小鹏汽车的覆辙。
一、沉迷技术，忽视管理
小鹏汽车12位高管仅剩2人
正如何小鹏自己所说“核心问题在人”
有人说是高管的问题，但其实更深层次的问题是“用人的人”——企业老板
...
经济学的基本原理之一是价格与需求之间存在反比关系。
然而，大家见过两款功能几乎相同的垃圾袋却出现了价格与需求不成反比的情况。
一款垃圾袋售价39元却能卖到20万的销量额
而另一款垃圾袋售价几块却只有几千的销量
你知道为什么吗？
02：卖点过多会导致用户困惑
有一句话说：“过犹不及”，这也适用于产品的卖点。
如果一款垃圾袋同时宣传加厚、手提式、耐用、家用等多个卖点，很容易让用户感到困惑。
因为用户可能难以确定产品的核心优势，过多的选择可能使他们感到犹豫不决。
也反映出企业对产品的不自信，试图通过多个卖点来弥补产品的不足。
03：打破冗余，突出核心...
很多企业家都喜欢写各种规划，季度规划、年度规划，产品规划......
其中产品规划是作为一家企业生存的重点，很多企业家喜欢从宏观、概念性的方向出发，但却无法精准落地，今天我将结合艾永亮超级产品公众H中的方法论，结合具体案例，把产品规划的详细步骤进行分析。
01
明确规划目的
这样说得靠你大家理解不了，但却直接影响企业的规划结构和重点。产品在不同阶段的不同用户群体，规划的重点是不一样的。
未来方向：突出产品的方向以及最终落地情况。
落地情况：对规划进行总结和突出规划细节。
...
作为一名企业家最重要就是拥有独立思考的能力，并不一定细致地把握产品的每个细节，但一定要自己想，还得讲道理，拿出事实说服员工。而不是靠老板的身份让员工强制执行。
那么在这里，企业家需要独立思考的能力是什么？
答案在于自己对产品的理解。
01
让你看竞品功能，没让你模仿
大部分企业家容易陷入的误区就是满脑子想着竞品中花哨的功能，就想着加入到自家产品中。对自己的产品不了解，脑子里都是别人家的产品。
这样企业家对员工的对话一般是：
企业家：我觉得这个功能竞品有，我...
编辑导读：很多人认为做一款产品是产品经理的事儿，但实际上，企业家也需要参与到打造产品的过程。当企业家决定打造一款产品时，只有站在用户的角度思考，才打造出属于自己的超级产品。这就要求企业家需要具备同理心，但是同理心越多，就一定能做好产品吗？企业家该如何站在用户角度思考？本文将对这两大问题进行分析。
01
什么是同理心？
今天的文章先从艾永亮超级产品公Z号文章下读者留言的小故事说起，他是一名网购用户，在购买产品时，因为店家调不到货，而被要求退款。按照规则，如果店家没有在承诺的48小时内发货，那么用户就可以申请10%的违约赔偿，而店...
在企业打造一款产品的时，首先需要的就是做用户洞察，然后迭代自己的产品，但在这个过程中，很多企业最容易犯的错误，就是以验证自己想法的方式去做用户洞察。不能说验证的方式是错误的，但绝对不是放在前期去做这个事儿。本文以艾永亮超级产品公众H所写的用户洞察方法论进行分析。
用户洞察分为这三大部分：
1）思考：为什么要做？
2）了解：怎么去做？
3）结果：最终结果如何？
艾永亮超级产品：用户洞察
01
为什么要做？
首先企业要明白做用户洞察的目的是什么？
答案很简单，就是我们要做一款产品的时候，只有在足够了解核心用户群体的情况下，才能挖掘到他们的需求，从而做出一...