如果你看过我的其他日志，就知道网络赚钱的核心：1、找问题  2、找答案  3、对接问题和答案。而营销就是对接问题和答案的工具（只是工具而已，别被工具束缚），而对接的过程，其实就是传递印象的过程。

为什么对接就是印象传递呢？客户买的不是产品本身，而是营销活动传递的印象，你的产品或者服务再好，只要印象不够好，你就卖不掉，反之，就算产品服务一般甚至很差，只要印象足够好，也照样能卖掉，这就是骗子屡屡得逞的原因，因为骗子制造的印象起了作用。

其实你可以想一想，我们每个人在购买的时候，我们的决策是否100%是理性的？比如身体不舒服的时候，我们去买点药，是否...

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为什么没有财富？这个问题我想过很多次，在2010年接触营销后，我就想得更多了。

虽然以前也有过一些感悟，但是我觉得都不够直指核心，大概在1年之前有一天我忽然顿悟，一下子就明白了。

我问你一个问题啊，你觉得那些赚了许多钱的人，他们是如何赚到呢？

如果你回答不了，不妨稍微回想一下，你买东西的时候，为什么自愿付钱呢？是不是商家给了你想要的东西？

既然别人给了你想要的东西，你就愿意付钱，那么反过来也成立啊，你想赚钱你去给予别人想要的，不就可以了吗？

你想想，每个行业，只要是正当的生意，是不是都在给予别人想要产品服务呢？至于具体是什么，那到不是最重要，...

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 从PC互联网开始，免费营销就已经大行其道，现在早已经进入移动互联网时代，如果你还不懂怎么做免费营销，那么不管你是个人创业者，还是传统企业做移动电商，都会处于巨大的劣势。

什么是免费营销呢？就是在某些营销环节免费，来提升营销业绩的方法。

具体我总结了4种免费营销的方式：

第一种，通过免费赠品，提高潜在客户基数；
第二种，设计免费赠品，提高网站的成交转化率；
第三中，通过免费赠品，吸引客户重复消费。
第四种，通过硬件免费，建立增值服务的管道。

以下就来详细的剖析一下。

第一种，通过免费的赠品，迅速提高潜在客户基数；

这方面我总结了三种类型...

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很多人虽然学了大量的营销，但是脑袋却可能一盘散沙，真正用的时候又不知从哪里下手。

怎么才能解决这个问题呢？只要把这5个问题搞明白，无论卖什么，成交都是自然而然的事情。


第一个问题：你卖的是什么？

你可能觉得回答这个问题很容易，但你的答案不一定对。

因为你可能跟很多人一样，往往只知道卖产品本身，却不明白产品可以解决哪些问题，这成为营销成功的第一个障碍。因为所有的产品服务都是问题的解决方案，不能回答这个问题，就无法开始等会儿要说的第二步。

往大了说，比如脑白金，他本身是保健品，但是人家史玉柱却不卖保健品，而是卖“送礼”...

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我们很多人每天不停的努力，尽管我们做的事情多么不同，但我们的目的都是一样的，就是心想事成！

可是呢，估计大多数人对于心想事成，在印象中只是一句美好祝愿，并且主要是节日时的短信问候语罢了。
可是你知道吗？心想事成并不是一句玩笑话，因为每个人每天都在心想事成，只不过结果有好和不好的区别！

为什么会是这样呢？这就涉及一些不为人知的秘密。

你可曾思考：这个世界，是由什么构成的？我们人是什么构成的？万事万物是什么元素构成的？细菌空气什么构成的？其实，万事万物都是由能量和信息构成，世间的一切，只是能量和信息的不同组合形成的实相。

比如说，人是由身体和精神构成...

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 很多人到处找营销赚钱秘笈，然而早晚你会发现，秘笈往往只是常识而已。

如今信息大爆炸，太多人把简单的东西变复杂，只有极少部分人把复杂的变简单，所以有人感慨的说：学习是一个沙里淘金的过程！就以营销来说吧，互联网各门各派的营销资料，搜集起来再怎么也有上百GB吧，可是我研究了5年后发现：“营销很简单，只要有对方想要的东西，就会引起反应。”

红色字体中“对方想要的东西”，其实就是印象。

请问【印象】是不是常识？当然是，可是换成复杂的字眼，很多人就晕了。
所以要考虑下，营销、赚钱资料为啥那么多那么杂？学了真的有用？还是多...

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 我一直提倡赚钱就是大量的帮助别人。

但有时候你会发现，就算你真心帮助别人，客户还是不买你的账，为什么会这样呢？除了没钱没需求，就只剩两种原因：1、客户感觉不到什么价值 2、客户不信任你。

可有时候产品服务明明很好，你也值得信任，为什么顾客还是不买账呢？答案是：你虽然有价值，也值得信任，但是顾客没感受到。相反，就算产品真的很差劲，甚至商家根本不负责任，照样可以让客户感觉价值和信任，这就是骗子能得逞的原因。

具体怎样操作呢？

答案：运用标本。

标本是激发客户购买的利器，你想让客户往哪个方向思考、感受，就运用相应的标本或标本组合来达成。

标本不仅...

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 做生意就要找项目，但找的时候发现好像什么项目都已经有人在做了，似乎做什么竞争都很激烈。但是只要你透彻了本文的思路，就有机会使你的生意的竞争降到最低点，甚至根本没有竞争。

核心思路就三个字：差异化。 
 
同样一个产品，也许有多个潜在的功能，别的商家强调这个功能，你就可以强调其他功能，从而在消费者大脑形成差异化的定位。
 
下面举几个例子。

脑白金。
 
“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。这句广告语你一定很熟悉，但是你从来没有想过为什么它卖得那么火，其实核心就是因为其市场的差异化非常独特。...

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 很多人做生意喜欢追热门，殊不知有些非常冷门的行业，却在闷着头赚大钱了。

由于前几天又有朋友问我怎么找项目，貌似找项目对很多人确实是大难题，所以本文给你分享一种找冷门项目的思路。

灭鼠。
 
自从深入研究营销以来，我就有了一个习惯，就是各种途径观察别人怎么赚钱的。
在2012年的时候，我做过短暂一段时间泊车员，除了停车的时间外我就很闲，闲着的时候往往喜欢看报纸，因为那上班的地方每天都定了成都晚报和华西都市报。
当时的一个新闻使我眼前一亮。
主人公刚开始受到老鼠的困扰，觉得很烦，所以他琢磨了很多灭鼠的方式，直到把老鼠消灭干净。
主人公就想，我遭受...

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做营销的人很多，学营销的人更多，对营销也处于不同的认识水平。

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