本文主要着力于分析快速消费品冲流货问题的成因，至于针对...
解决快速消费品冲流货问题之道
评论
18 views
快速消费品冲流货现象可谓司空见惯，常令厂家如芒在背，引为心腹之患，必欲除之而后快。然而，冲流货现象表面上差别不大，其成因却盘根错节。有些厂家多次对冲流货集中整顿，却是“野火烧不尽，春风吹又生”，收效甚微。究其原因，一是因为对自己企业冲流货的成因认识不透，却套用其对他企业有成效的方法，犯了“刻舟求剑”式的方法主义的错误；二是因为重“招式”不重“内功”，知道问题的成因，却没有足够的管理能力，在保证销售网络效率和克服冲流货之间取得协调。