工业品营销渠道管理的办法，建立行之有效的分销体系，应首先在重要的市场区域内选择深度分销的先期启动市场，目标市场应是最能发挥分销功能的市场，如中小客户多、没有明显强势对手、具有潜力的区域，通过调查、市场分析及策略制定、分销商选择与谈判，建立制造商的分销网络。对于分销网络的管理与维护应注重以下几个方面：
4.1 分销政策管理
考虑产品组合。客户通常希望“一站式”采购，企业应注意将普通产品与竞争力强的产品进行组合，对分销商更多地分销产品品种产生促进力量。
注意采用灵活的价格组合策略，运用单一产品低价促销的方式，指导分销商以单一产品带动产品组合的推广。
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