作者文章归档：白刚

著名企业战略专家；
北京尚衡知本顾问有限公司创始合伙人、董事长；
中国人民大学管理学博士，师从包政先生；
人民大学MBA面试考官和指导教师；
人民大学深圳研究院EMBA教授；
丛林集团、农大肥业、正虹科技、红塔、动力源等企业顾问专家。
擅长组织能力构建，主要研究领域包括：战略与组织变革、事业部制改造、流程再造与供应链管理、营销策略、计划预算管理、人力资源管理等。

企业增长不前的十大表现（一）

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　　中国企业经营方式新的分水领，到了！

　　转型升级、产业升级这两年频频出现在各报章和各大论坛，就连十八大也再次提到产业升级。

　　这背后的驱动是中国企业的增长陷入停滞不前的状态！必须改变企业的增长方式！

　　而改变企业的增长方式，背后的动力驱动是中国企业经营方式的进一步升级！

　　从近30多年中国企业发展的历史角度看，中国企业的每一次快速增长，不断的从粗放朝着精细化的方向，升级着经营方式！中国企业共经历了四次经营方式的升级！

　　第一次机会：从上世纪80年代中后期和90年代初期。这一时期企业成长，背后的经营方式主要是适应成为全球价值链的被组织者为特征。靠三...

库存之痛

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　　每到年末，库存问题都令企业头痛不已。近两年以李宁、美邦为代表的服装企业库存问题尤其严重，已经成为商界的热点话题。库存问题由来已久。2005年，我到九牧王公司，讨论间问到林聪颖先生企业的经营状态，他坦言“规模不小，利润一毛没有，赚到100万条库存”。

　　不仅是服装企业，几乎所有的产品类企业都遇到了同样麻烦。20世纪90年代末期的TCL与长虹的彩电大战，长虹恰恰败在库存上，6年多时间，耗尽1997年时拥有的145亿现金，让出家电领域的龙头地位。TCL实施的“速度冲击规模”战略，着眼点就是把长虹的规模优势变为库存劣势，从而颠覆竞争格局...

战略转型的方向

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　　近来，“转型与创新”是企业界的讨论主题，其被频繁提起并高度重视源于经济环境的恶化导致的企业经营困境。在短缺经济时代，企业的成长路径很简单，基本上是大规模制造和大规模分销；而现在，经济形势彻底逆转，已经进入丰裕经济时代，供应总量过剩，大规模生产直接成为大规模库存，大规模分销成为大规模价格战，并转化为经销商库存。尤其是2012年，4万亿投资带来的需求拉动效应消退之后，市场需求极速下滑，企业销量下滑、库存增加、产能闲置……而且，趋势日益恶化。那么，出路在哪里？

　　面向困境，企业都在谋求转型与创新。其实，这两个主题并非并列的概念&m...

中国企业库存成因及出路系列之——升级经营方式

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核心观点：落后的经营方式是中国企业库存的主要成因。以大量生产方式和相对应的大量销售方式、深度分销方式为主的经营方式，已经不能适应中国企业的发展需要，当大量企业从本能上都采取着类似的经营方式，同质化经营的结果，必然是双输的局面，大量的企业成为银行的奴隶，过着现金流量依赖型企业苦不堪言的日子！

出路必须从大处着手，改变生产方式，改变企业的商务活动方式！

【白刚，尚衡知本董事长】

每到年末，库存问题都令企业头痛不已。近两年以李宁、美邦为代表的服装企业库存问题尤其严重，已经成为了商界的热点话题。库存问题由来已久。2005年，我到九牧王公司...

颠覆与反颠覆——挑战者与领先者的竞争

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　　在一个市场的竞争格局中，我们通常把参与者分为四类：领先者、挑战者、跟随者与补缺者。后两类企业一般安于稳定的细分市场，无意争夺行业领袖，属于闷声发小财的路数，很少引人关注。而领先者与挑战者的竞争，历来是商战中最为精彩的片段，远者如可口可乐与百事可乐、奔驰与宝马的竞争，近者如康师傅与统一的方便面之争、京东商城与苏宁易购的电商之争。这些商战表面上精彩纷呈、千差万别，但其机理皆有脉络可循。

　　领先者与挑战者的竞争，容易传播的多是以弱胜强的案例，因为其艰难与罕见，也更能体现商战智慧，更有故事性。但现实中，还是领先者胜出的为绝大多数。其实，只要领先者不出错，就完全可以依靠资源优势消灭掉挑...

“中国制造呼唤产业领袖”模式探索之二：全球化营销之路

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原载于《销售与市场》2008年22期

【白刚尚衡知本董事长】

　　全球化不是趋势，而是愈演愈烈的事实。首先是市场的全球化。本土市场还只是增长潜力最大的市场，美国市场一直是现实最大的市场，不能利用美国以及欧洲市场的机会，很难参与到全球竞争并成长为全球品牌。其次是资源的全球化。任何一个经济体的成长都难免经历从粗放型到集约型的过程，如果不能利用全球的能源、矿产、环境和劳动力资源，我们的转型将更加艰难。这一点需要诚实对待。“以市场换技术”是经济学的说辞，到目前为止我们基本上是“以资源换技术”。但这个过程是不可避免的...

品牌企业如何解决网店与实体店的冲突

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　　原载于《销售与市场》2012年

【白刚尚衡知本董事长】

　　报告显示，过去一年全国电子商务交易规模超过7500亿，比2010年增长逾60%。电子商务的这种狂速发展，让所有人都无法置之不理。如果说，21世纪的第一个十年，企业界的一致行动是“到农村去”，那么第二个十年则已经变成了“到网上去”。

　　然而，试过之后，大多数品牌企业都面临两难尴尬：网店与实体店冲突不断，难以协同，大有你死我活之势。常见问题有四个：第一，网络购物的消费者形成了超低价消费的习惯，网络价格通常只有实体店的1/2或1/3，否则无法出货，而如果在网...

京东失误苏宁“失机”——解读电商价格战背后的策略意图

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　　始自8月14的电商价格战，历经20天，自9月5日发改委介入调查结束，注定要成为本年度商业领域最有噱头、最吸引眼球的事件，各类报道铺天盖地，围观者和议论者甚众。然而事情过后，纵观整个过程，人们发现这次价格战颇像闹剧，“雷声大、雨点小”，像街头吵架的两个孩子，彼此大声咆哮，大有置对方于死地的架势，但行动上仅是象征性地比划了两下，各自散去。反倒是围观者迷惑了，电商意欲何为？

　　发生：京东商城的恐惧与失误

　　其实，“价格战”源于京东的恐惧与战略失误。这已经从竞争格局的走势中显现出来。

　　在刘强东看来，京东的...

企业的组织转型

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【白刚：尚衡知本董事长】

　　时下企业谈论最多的是两件事：创新和转型。其实这个问题从2005年之后，开始出现。当时的压力来源于出口经济面临打压，国际贸易争端日益增加、国内大部分行业开始大幅消减或取消出口退税；但这种压力因为国内的投资拉动而减弱，大多数企业没有感觉到转型的迫切性。直至今日，国家经济整体面临转型压力，每一家企业在这个过程中都必须顺应大势，否则会面临生存的困难，由此，创新与转型才有了切实的紧迫感。只是，事到眉头，很多企业乱了心智，颇有病急乱投医的意味，不知道应该怎么转型、如何创新。

　　把时间再往前拉一拉，回顾一下本土企业的成长历程，其成功有两个重要的支撑点：外...

追求持续创新（五）