作者文章归档:陈杏艺

中国制高点营销企划机构策划总监

品类拐弯,品牌如何适应?


  品类在发展中裂变和推进中怀出现和原来品类属性上拐弯,这往往来自于社会性的重大事件,技术突破以及观念突变是两种最为基本的诱因。此时,品类属性(包含物质属性和精神属性)会发生相应变化。即使是成熟的品类市场,其领导品牌也很可能出现转移,如果在一个经济稳定的社会中,这种效应出现的几率很小,但是在今天高速飞腾的中国,的确是时有发生。

  品类机会,对于任何一个人、一个企业来说,都大到了足以改变命运的程度。一旦你与品类闪身而过,你将在品牌细分化的道路上艰难前进,要越过品牌层次打造品牌的唯一机会就是品类拐弯时刻,抓住就是机遇,当你失去机遇就只有剩下威胁与风险了!

  1、品类战略机会:...

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过度营销对企业的危害


  营销是天堂,产品销不好,十有九是营销做不好。营销在市场产品市场推广中的重要位置可见是十分重要的,产品包装作为营销中的一个环节,用博弈的观点来看,它是把双刃剑:精美的包装既可能为企业创造高额溢价,又可能成为企业营销的负担,还有可能导致企业声誉受损,甚至危害社会长远利益,包装是营销链条的一个环节,当然应该重视,但如果只把重心放在包装上而忽略了营销链条整个均衡发力,就很容易进入急功近利的营销过度思维,一旦被过度营销捆绑了自己的企业,企业也许获得短期的快速发展,但如果不及时纠正过度营销的思维,企业将很快被市场抛弃!从竞争层面来说,企业千方百计地通过各种方式树立企业知名度和品牌形象,但是营销手...

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企业应要品牌还是要终端?


  品牌与终端是企业孜孜以求的两大核心,谁掌握了这两样核心谁就市场劈风破浪的大踏步前进,因为“品牌”让消费者仰望你,尊敬你,而终端可以让企业的品牌与消费者进行交流对接,说得俗一点就是终端可以让企业把消费者口袋里的钱赚回来!但往往一个生产产品的企业基本很难同时拥有这两样核心,有品牌的没有终端,有终端的没有自己的品牌,在市场上既有自己的产品还能够独立建立自己的终端的企业占的比例非常低,99%都是有产品的企业借其他终端进行销售,有终端的没有自己的产品专业销售其他企业的产品为生,这也许可以说是社会分工的趋势,也许可以说是产品品牌运作与终端运作是两个模式,而一个企业很难掌握...

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