作者文章归档：李会超
联系该客户也有好几个月了，客户对我司产品也有较大的需求，质量和价格都满意，就是迟迟不下单，也电话问过，说马上下单，但就是不下单。我在以后的EMAIL联系中该和客户谈一些什么话题呢？我认为如果每次都问什么时候下单，客户肯定会烦的，而且EMAIL的频率也不要太紧了。
我的体会是:是你的，总是你的，不是你的，再催也不是你的。跟客户要保持联系，经常沟通是对的，但不要给他感觉在催。
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1. 减轻人们花钱买产品时的心痛感
几乎在每一项购买决策中，消费者都可以选择不买：他们总是可以把钱留下来，改日再买。正因为如此，营销的任务不仅仅是打败竞争对手，而且还要说服购物者从一开始就掏出钱来。根据经济学原理，对于我们花出的每一元钱，支付的痛感应该都是同样的剧烈。不过，在营销实践中，许多因素会影响人们如何看待一元钱的价值，影响他们在花这一元钱时痛感的程度。 零售商都知道，让消费者推迟付款的安排能极大地提高买家的购买意愿。推迟付款之所以有效，其中的一个原因是非常符合逻辑的：金钱的时间价值使得将来付款比立即付款更便宜。但这种现象的背后，还有另外一个不是那么理性的原因。付款，就...
要想取得理想的沟通效果，要求两人对某一信息有共同的知识背景。我们在上学时候都有经历，对于枯燥乏味的科目，听课时总是昏昏欲睡。所以在学习一节新内容之前，老师都会先打个预防针：下一节内容很难理解，大家要做好预习！预习的目的就是大家让有共同的知识背景，才会有更好的沟通效果。
但是推广技术就不一样了。在一对一交流时，你不可能说：王总，这是产品资料，您先预习一下。
一般的介绍流程就是：王总，我们的这个产品主要是基于国际领先技术&helli...
由狼想起的销售理念：
一、卧薪尝胆：狼不会为了所谓的尊严在自己弱小时攻击比自已强大的东西。
如果你是聪明人，那你就知道，你什么能做，什么不能做。
二、众狼一心：狼如果不得不面对比自己强大的东西，必群而攻之。
三、自知之明：狼也很想当兽王，但狼知道自己是狼而不是虎。
经商的人，我觉的应该是脚踏实地的开始做，一开始做产品、策划、培训、实施、维护，真是累的不得了；经商做贸易，绝对不只只是上网点点鼠标，得到一点人气或者是叫好声就行的。你得看到“真金白金”流向你的口袋里才行，否则人气当不了饭吃吧。“叫好不叫座”的事情我想还是少做吧。在这里有...
对于企业家来说，坚持完成文中这五项工作就可以让自己与公司及员工都从中获益。而如果企业家没有能够完成好这些工作，不论再怎么努力工作，公司与自身最终都将落入到失败的境地中。
1、确保所有员工都可以获得成长的机会。对于企业家来说，如果仅仅关注于是否可以按时完成任务、达成既定目标以及展示出自身领导能力之类事情的话，就会导致本末倒置的问题出现。毕竟，如果没有来自杰出员工的全力支持，企业家就不会有完成任何重点目标和具体任务的机会。并且，对于员工来说，自身具有的能力水平就是可以完成任务的实际范围。所以，企业家的...
销售员获得大单的有效方法：
1、同客户建立和保持单一的接洽关系，不要多头攻单。
向客户提供清楚的对口部门和制定的业务联系人，不要让客户对商家的机构及其职能发生困惑，方便客户在需要什么时，简单顺利联系到恰当的人。人多事杂，或者客户嫌麻烦，或者商家内部抢单，都可能断送潜在的销售机会。
2、在你提出的销售包中，把信贷作为其中的一个部分。
现金支付，一次付清的买卖并不多，客户往往会通过银行或其它途径找第三方获得财政方面的支援。为什么你不可以方便客户，方便购买，把信贷合并到交易中？方案包的用户...
【课程目的】客户真正需要的不是商品。洞察客户的心理需要。准确了解客户的心理需求；我们做销售，行销其实就是在引爆客户心理需求和引爆客户的购买心理，人类本性上最深的原因之一是期望被赞美。钦佩，尊重，它是人们内心深处的一种愿望。因此不要吝惜你的赞美。它会让你的口袋充实：如何引爆客户的购买心理。这是我们每个销售人员都在思考和为之奋斗的事业，本课程将教会你如何引爆客户的购买心理，也就是销售心理学的各种技巧与方法，
【招生对象】各级销售，推销，行销人员.主管，销售经理及其相关人员和愿意或即将从事销售的相关工作人员；
精彩语录:
一位好的听众,不不仅到处受人欢迎，而且能够比其他人...
销售就是通过语言技巧来说服顾客，一名销售高手沟通的时候有时是利用情感的交流，将自己的观点，意见传达给顾客就是说服的过程。
有一种说服叫潜意识说服，它以一种神秘的力量引导人们的思考，并且主宰人思想的核心，潜意识思想是从心里的某处给与指引，让其进入相应的频道，产生意识上的共鸣，最终达到自己想要的结果。
意识相当于车子的引擎，认识则是车子的外壳。当我们正在谈论提示的话题，你会想看下面的文章，你会不自觉的吞口水，当你感受到自己在吞口水时，是不是意识到了，你正在受某些指示的引导?
那么如果用意识去引导一个人呢，首先要避免一些负面连接观点，就想晕车，有些人晕车的时候，很多人都劝，别去想你在坐车...
我们在销售的过程中，总会遇到千变万化的情况，做为一名专业的推销员要沉着冷静，有”卒然临之而不惊，无故加之而不怒”的大将风度，并能机智灵活化不利因素为有利因素。这就是说，要能随机应变。怎样随机应变呢？下面四种方法教你解开销售尴尬！
1. 借题发挥应变法
我们这里所说的借题发挥，是指推销员在销售流程中，借发生的问题来表达自己真正的主张。例如，有位推销员当着一大群顾客推销一种钢化玻璃杯，他在进行完商品说明之后，便向顾客做...