作者文章归档:古振南

服装商品管理员 管理管理商品规划贯穿于企业运作的各个环节,源头的设计到终端的销售都需要商品规划来将其有机串联并贯通。欢迎各位前来指导!!!

存销比 衡量库存控制的效果


 桂林的李小姐曾经问过我,如何才能知道库存控制的好坏。

 她代理了一个日本的女鞋品牌,因为在桂林的业绩较佳,准备向昆明扩张。基于更科学地规避投资风险的想法,她提出了这个疑问。我隔了一段时间才回复,很详细的解答了两个衡量库存合理度的指标,其中最重要的一个指标就是存销比。
上周,仿佛太阳从西方出来了一样,美女Jenny也问我存销比的合理值。我在被她彻底惊呆之前,还是很清醒的应诺了一声:抽空告诉你。
 
考虑到连M’S资深HR Jenny都在问这个问题,我觉得有必要为存销比写篇文章。因为...

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如何更加高效地实施产品的铺货


 

如何更加高效地实施产品的铺货
    前几天在为一家做《高效的产品铺货策略》培训,在热烈的课堂互动气氛中,学员踊跃地发言并提出了许多在市场操作中遇到的实际问题。为了能让更多的营销人掌握更加有效的铺货实战技能,在此将学员提出的有关问题整理,与各位同仁们交流:
一、如何科学选择和高效使用铺货车辆;
1、铺货车辆的选择:
A、来源选择:
?   厂家自备:虽然厂家自备车辆数量有限,但对于新客户、新市场,厂家提供自备车辆进行铺货的有利于在市场开拓前期提升总经销商的信心,同时由于是厂家车辆和人员铺货对下游客户来说有利于提升...

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