作者文章归档:姜保军

姜保军

中小型企业如何有效覆盖终端


商品同质化严重的今天,原本依赖铺天盖地的广宣攻势“一招鲜吃遍天”的操作方式已经远不能适应目前的市场环境。越来越多的企业开始重视渠道的力量,作为销售渠道的末端―――终端也成为各个厂家必争之地,一时间“终端为王”、“决胜终端”等理念被一些企业接受并实施,例如可口可乐的“101”工程,成为很多企业效仿的对象。  

  终端作为“销售的最后一公里”,重要性不言而喻,市场就是一个看不见的网,一个企业要想做好销售,就如同蜘蛛结网一样,主要要考虑几个主要方面:网的大小...

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