| 商品同质化严重的今天，原本依赖铺天盖地的广宣攻势“一招鲜吃遍天”的操作方式已经远不能适应目前的市场环境。越来越多的企业开始重视渠道的力量，作为销售渠道的末端―――终端也成为各个厂家必争之地，一时间“终端为王”、“决胜终端”等理念被一些企业接受并实施，例如可口可乐的“101”工程，成为很多企业效仿的对象。
终端作为“销售的最后一公里”，重要性不言而喻，市场就是一个看不见的网，一个企业要想做好销售，就如同蜘蛛结网一样，主要要考虑几个主要方面：网的大小... |
中小型企业如何有效覆盖终端
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