数据库直销这种营销方式以其投资少、风险小、易操作、资金回笼快等特点，受到众多保健品销售厂商的青睐。数据库营销的模式也是被各家各户演绎的五花八门：会议营销、科普营销、旅游营销、娱乐营销、电话营销等等。这些营销模式都是以利用顾客数据库为基础的营销方式。顾客数据库资源的来源也不尽相同，有从其他营销厂商买来的，也有从专业的统计服务公司获得的，还有自己的销售队伍收集的（搜档）。笔者观察到很多保健品厂商利用顾客数据库资源进行营销活动过程中容易进入以下误区：

　　一、 恶性开发，急功近利

　　认为顾客数据库资源只能利用一次，在对在册顾客进行推销时，不考虑顾客的具体情况，采用强行推销的方式甚至...

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