作者文章归档:冯治

冯治

××保健品败走北京市场之策略反思


 北京对于在河北操作品种多年的人来说,是一个全新的大市场,尤其是一个全新的品种,各种未知数实在太多。2004年初,一个具有“延缓衰老”功能的保健品**(500元一盒),卖火深圳,卖火宁波,但能否卖火首都北京呢?

  有挑战就有机会,2004年6月,我们带着还是有些忐忑不安的心情奔赴北京,从最初的认路到紧接着的市场调查与铺货,拉开了**决战北京保健市场的序幕。

  7月底铺货答50家左右时,我们便开始了广告的运作。思路定了、媒体定了,剩下的就是执行。令人欣慰的是一开始投放广告市场反映很好,第一篇广告就接了近一百个咨询电话,这也给了我们信心。但经历了8月初一个...

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