作者文章归档:于虎

现任某公司营销总经理助理。

企业营销中的投机行为分析


虽然在英文中,“投机”有智慧的含义,但是在中文的常规理解中,仍然认为“投机”是以非完全正当地手段来获取成绩,含有“取巧”的意思。在企业的经营中,也大量存在着这样的“投机”行为,不但企业的基层有,企业的高层同样有,只是表现的形式不同。投机行为也许能够取得一时的成绩,却往往和企业的长远目标背道而驰,而企业要想长久的发展下去,就必须尽量避免投机行为。

  一、业务员的“直线公理”

  案例1:

  广东某著名白家电企业A公司为配合开发三四级市场(县乡市场)的销售策...

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