亚可曾言：业务员要充实两大素质，敢见人和会玩着花样做证明题。做证明题，从约就开始了，它包容在销售的第一命题——证明客户了解这个商品是对的——的范畴里。因为约而不访在实际证伪了第一命题的情况下是不可谓失败的，所以，约访失败成立的客观条件是：在约的过程中，无以证伪首命题，而访作为后续证明过程又非意愿地被客户拒绝了。
一、约访失败分析
1.约访失败是业务员的习惯现象
约访失败是销售业务员的碰到的常规现象。原因如下：
a.约访是常规的。约访是销售人员与客户协商确定访问...
约访问题分析
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约访，约中有访，侧重点是约，目的在于访。