作者文章归档:闫喜军

闫喜军

销量不好,别老拿冲货说事!


 案例:

  人物:

  小马   某杂志社发行部人员

  王老板  A市场期刊发行商  

  背景:近期,A市场的报数量一直下滑,但退书量却一路飙升。由于实销量的下降,同时退书费用也比以前有很大增加,利润越来越少造成王老板的货款也没有以前及时。每期的市场反馈信息,王老板也以电脑坏了,不在电脑旁等理由拒绝给杂志社提供。小马意识到要经销要出现问题。于是小马给王老板打个电话准备好好沟通一下市场情况。

  以下是小马与王老板的一段电话对话。

  “王老板,你好。”

  “你好,小马。”

  “王老板,最...

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