作者文章归档：吴远政
管道式营销，顾名思义像给排水一样，在整个营销工作中，通过客户信息收集，目标客户过滤，客户特征封装，结合客户特征进行细分和分流，通过营销策略输送至客户。管道式营销要求有一整套完整的客户服务体系来处理客户咨询和投诉，保证客户体验的流畅。
管道式营销的起始端口为客户数据的分析和定位。通过对目标客户特征的准确把握，确定筛选规则，选取出目标客户。在第二个环节，重点分析目标客户对于营销方式、营销时点、业务及产品的偏好特征，依据偏好特征的产异化，将目标客户进行封装。第三环节要结合现有的营销资源与封装的目标客户特征进行组合，...
管道式营销，顾名思义像给排水一样，整个营销工作通过收集、过滤、封装、通过营销策略输送至客户，确保目标客户始终处在营销管道中，在客户处在营销管道的不同阶段采取不同的策略，通过实时反馈体系，准确把握客户需求，塑造客户良好感知，从而形成畅通的通路，有如流水自高至低。
管道式营销基于对客户信息的准确挖掘，选取出目标客户，定位目标客户特征。信息数据分析和定位，相当于管道的取水口。结合目标客户特征，将客户进行差异化封装，输送至细分的营销流程。这个过程相当于将水通过不同的管道输送到不同的地区。在整个流程中注重客户感知与...
先分享一个小故事。
唐太宗贞观年间，有一头马和一头驴子，它们是好朋友。贞观三年，这匹马被玄奘选中，前往印度取经。
17年后，这匹马驮着佛经回到长安，便到磨房会见它的朋友驴子。老马谈起这次旅途经历：浩瀚无边的沙漠、高耸入云的山峰、炽热的火山、奇幻的波澜……神话般的境界，让驴子听了大为惊异。
驴子感叹道：“你有多么丰富的见闻呀！那么遥远的路途，我连想都不敢想。”
老马说：&l...
这个古老的故事的出处已经无从考证，但是它却一直在流传。
有两个年轻乡下人（甲，乙）一起挑水去城里卖，一桶卖 1元，一天可以挑20桶。
甲：“我们每天挑水，现在可以挑20桶，但等我们老了还可以一天挑20桶吗？我们为什么不现在挖一条水管到城里，这样以后就不用这么累了。”
乙：“可是如果我们把时间花去挖水管，我们一天就赚不到20元了。”
所以乙不同意甲的想法，就继续挑水，甲开始每天只挑15桶，利用剩下的时间挖水管。五年后，乙继续挑水，但只能挑19桶，可是甲挖通了水管，每天只要开水龙头就可以赚钱。
不知道大家对这个故事有什么感想？
但其...