作者文章归档:张立江

张立江

“本草蒜素”是如何咸鱼翻身的?


案例背景

  本草蒜素是山东华孟集团利用现代高科技生物技术,从大蒜中提取其药用成分—蒜素,然后添加藏红花、沙棘等名贵中药精制而成的纯天然生物制品,从98年上市,99年正式推广以来,前后换过三任总经理,请过国内著明的策划人做过策划,请过演艺圈的名人做过形象代言人,历时五年,耗资数千万,市场却没有任何反应,几经周折,不仅蒜素的近百位经销商放弃了蒜素市场,连华孟集团的老板也几乎对蒜素失去了信心。在业界,本草蒜素不仅被认为是一条死鱼,而且是一条咸鱼。可是在2003年的青岛市场上这条咸鱼翻身了,创造了40万元启动市场,三个月达到市场盈亏平衡点,当年销售额500余万元的奇迹,同样的模...

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