李宁在走下坡路。虽然借到了奥运会的东风，期间频频出招，仍解不了其品牌危机。近3年李宁品牌定位的方向性错误，为现在的危机埋下了祸根。“90后李宁”不仅没有重塑李宁，反而成为李宁品牌的发展障碍。

　　定位90后缺乏竞争性

　　“90后李宁”定位于年轻的16～23岁群体，为什么不能够成功？因为李宁并没有解决当年轻人面对耐克、阿迪达斯等品牌时，他们不选择耐克、阿迪达斯而选择李宁的问题。

　　2008年北京奥运会之后，耐克、阿迪在中国逐渐壮大，其品牌定位从高端的“小众”市场转变成寻常百姓的“大...

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　　一个企业在管理人的时候，尤其当到了一定规模，像方太，大部分的高管都是来自于世界500 强，这时候你会发现会花去很多精力。为什么会是这样呢？

　　因为不同的人，他的行业背景、知识、经验都是不一样的，这些人你发工资给他，他有义务贡献他的专业。但是，这种贡献，恰恰因为他背景不同、知识的存量不同，有时候会变成一种破坏力量，这个破坏力量如何识别呢？哪些力量是在助推企业，哪些力量会破坏企业呢？就靠定位来实现。

　　我给大家举个例子。美国西南航空是单一经济舱的定位，已经是低价了，所以必须要给消费者一个理由，给消费者的理由是什么呢？我尽可能让你进到我服务的场所之后，进到经济舱之后，让你快...

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　　企业什么时候需要转型？一是当企业的竞争环境出现重大变化时。例如，重大的竞争对手出现了，企业的关键资源被对手夺走。这时候，企业失去资源优势，转型是一个很好的出路。新疆有一家做炸鸡的企业，在肯德基进入后，自知无法与其竞争。就立刻转做烤鸡，结果，企业依然保持了不错的效益。另外，市场出现重大变化时，也应该考虑转型。例如，消费者的习惯发生了重大变化，企业就应当顺应。当数码相机流行起来时，人们普遍抛弃了胶片，柯达却没有根据这一改变而转型，就导致了其长期亏损。除此之外，重大危机出现的时候，企业也应当根据危机给自身做一些调整。像2008年的金融危机，企业就需要在业务、模式等方面做一些调整。

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　　谢伟山：感谢各位企业家，今天我特别喜欢我们这个标题，叫做决策的商业力量，这个标题其实背后的原理是什么呢？告诉大家我们的选择比我们的努力更重要。所以今天我会给大家讲讲，我们该如何选择，其实选择是需要学习的，不是那么简单，背后有很多商业规律，所以我希望把这个视角带给大家。我前两天在重庆刚好接触到一位女企业家，给我们留下了非常深刻的印象。我们在重庆接触到的企业家很多，而且是特别有规模的企业家，但这位女企业家完全是鹤立鸡群，让我们特别震惊。为什么这样说呢？她在14年以前，非常有智慧的做了一个决策，她当时看到麦当劳、肯德基在整个重庆生意非常火爆，但她感觉洋人西方人对于美食的理解其实是远远不如中...

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　　定位很像在地上的一个洞，我们可以把这个洞挖大挖深，把企业做大做强，但是企业唯一不能去做的就是在地上去移动这个洞，那是徒劳无益的。

　　定位理论最核心的原理很简单，就是如何让企业的品牌在消费者心智中建立一种认知优势。现在企业面临的竞争越来越激烈，原因就是顾客在买任何一个产品时，几乎都有很多项选择。谁能建立起认知优势，谁就能获得很好的发展。

　　但是定位理论在国内企业品牌的应用中，消费者心智却没有得到最大的重视，反而在很多时候被市场占有率的提升、营销手段的翻新所替代。难道是定位理论水土不服?

　　从定义企业的成果出发

　　在管理学上取得最高成就的德鲁克，曾在200...

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