没有拜访就没有销售，但不等于销售人员去拜访客户就一定能实现销售。销售人员如何做有效的客户拜访呢？

　　在实行经销制的企业，销售人员分管几个地区、一个省甚至几个省的市场，每个月要走访大量的客户，对每个客户拜访的时间则很短。在有限的时间内，销售人员应做好哪些工作，才有助于销售业绩的提升呢？

　　一些销售人员每次拜访客户都是三句话：上个月卖了多少货？这个月能回多少款？下个月能再进多少货？这无助于销售业绩的提升。

　　销售人员每次拜访经销商的任务包括五个方面：

　　１、销售产品。这是拜访客户的主要任务。

　　２、市场维护。没有维护的市场是昙花一现。销售人员要处理...

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　　作为公司总部管理层与市场一线业务人员有效的互动与沟通，每月进行月度工作会议应该来说是个不错的方式，管理层的战略部署与业务执行层面的具体执行情况可以在一起进行有效分析沟通，问题可以得到解决，新的策略可以讨论修正，开会不就是为了解决问题和布置任务嘛。

　　但为什么会导致业务人员惧怕公司的月度会议呢？笔者参加过许多次马拉松式的月度销售工作会议，个人认为责任在于公司管理层方面，其根源点是没有进行科学的会议安排。

　　科学与不科学，区别在那里呢？

　　首先我们来看这种月度的销售工作会议是要起到什么作用，对于公司管理层而言，综合最近的销售情况、市场变动情况以及公司的策略调整计划...

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　　省区经理在一个公司起着举足轻重的作用，起着承上起下的功能，如果管理好了，整个区域销售与管理都能上去，否则市场会一片混乱。下面是我曾经历过的一家制药公司为例与大家一起探讨，希望能给大家带来启迪。

　　(一)省区经理的岗位职责

　　1、遵守公司规章制度；

　　2、对授权及资源合理运用，确保达成公司下达的各项指标；

　　3、接受区域经理直接领导，负责所辖省区的全面管理工作；

　　4、依据销售政策制定省区销售计划；

　　5、制订和执行批准后的省区费用预算；

　　6、知人善任，公平合理分配资源与任务；

　　7、负责省区OTC终端与商业公司拜访计划制订及实施；

　　8、负责省区...

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　　区域经理是一个不大不小的官，作为一个营销的中层管理者，在市场开发、市场扩展和维护上需要带领着一支团队在市场上冲锋陷阵，作为这只团队的领头人市场的成功与否，虽然有很多客观因素所决定，但是在执行力上只有达到令行禁止，步调一致的要求，市场工作的开展中方能顺水顺舟，但是欲达到此目的的前提条件是区域经理必需能够管理好自己的团队，对下属的所作所为能够有效控制使下属对工作的安排能够高度服从并执行到位，因此作为区域经理在对下属的管理问题上需要有足够的重视，如何对下属进行管理是区域经理所要面对的一个课题。

　　1、树威信

　　所谓“威信”指的是威严和信誉度，正如《辞...

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