作者文章归档:吴明中

出生于中国改革开放初,与中国经济一同成长。作为一家本土优秀广告公司的品牌主管,策划部经理,服务于中国新锐烟草品牌:红河,为其品牌建设与传播竭尽全力。之后成为一家移动终端通讯公司的营销部经理,在国产手机市场纷争的年代,为产品进行渠道建设及终端建设,打造出了一流的销售网络。之后,成为体育用品公司的分公司管理部经理、品牌经理、营销总监,与国际一线品牌一起打造强势终端网络。
现为某投资集团公司下属合资公司总经理。
BLOG:http://blog.sina.com.cn/mkt

建设强大传播力的企业文化


  建设不好企业文化,谈品牌是奢侈行为
 
  现在有很多知名的营销专家、品牌专家包括企业老板在内,张口闭口都在谈品牌。的确,品牌对所有企业来说都是非常重要的核心资产,没有品牌的建设、营销和推广,企业就没有发展。但要知道,建设不好企业文化,企业就有可能没有活路,更不要谈什么品牌,谈什么发展了。
 
  企业文化建设就是塑造企业精神。市场如同战场,在市场上有强大战斗力的企业组织一定有强大战斗力的企业精神,华为和世界上很多通信巨头相比,有很多弱势的地方,比如技术和人才,但为什么华为可以抢占很大的市场份额,为什么增长速度那么快?华为人执...

Read more

拒绝咨询败类


作为一家快速消费品公司的市场部门主管,我和国内一些所谓知名营销咨询公司有一些接触和合作,但合作结果总体不容乐观,造成这一结果有很多原因,包括企业自身的原因,但这与国内咨询公司发展总体不成熟、夸大其词不务实、种种咨询败类的存在有很大关系。

咨询败类之一:能写和能说就能做好咨询吗?

很多咨询公司为了吸引客户,一年出几十万甚至几百万字的书,书中拼凑了些文字和案例,为了在短时间内完成这些书的写作,咨询公司甚至列好提纲后付钱找在校大学生来写,几本厚厚的“巨著”送给客户老板,很多中小企业老板并没有这方面的经验,以为这家公司很专业,值得信赖。

这些咨询公司还常年在一些...

Read more

如何让“健康”成为饮料的销售主张?


据CCTV 报道,克林顿和美国心脏学会近日宣布,他们已经和美国5家大型食品公司签署了协议,这些公司在美国校园里出售的食品将会减少脂肪、糖分与盐的含量,和“垃圾食品”的称号来个一刀两断。签约公司个个都是响当当的行业巨头,包括卡夫、马尔斯、金宝汤、达能和百事可乐。他们承诺在校园自动贩卖机、小卖部和快餐店里出售的食品不能有超过35%的卡路里来自脂肪,也不能有超过10%的卡路里来自饱和脂肪。想钻空子那可没门,因为所有不符合规定的食品都会被“扫出校门”。克林顿的基金会和美国心脏学会的合作,致力于解决美国日益严重的儿童肥胖症问题,在这之前,他们已经和可...

Read more

会讲故事的品牌传播2.0时代


  讲故事与品牌传播2.0

  随着社会的发展、媒体的变革、信息技术的革新,消费者与品牌之间互动和信息对称的加强,使得品牌传播进入了一个新的时代。

  在品牌传播1.0时代,传统的品牌传播都是以品牌为中心,至上而下的进行传播,缺少品牌与消费者之间的互动,缺少消费者品牌体验的分享及传播,品牌以质量和价格作为核心竞争力,吸引消费者产生购买行为,并以质量和价格作为衡量是否忠诚于品牌的重要因素。

  在品牌传播2.0时代,品牌传播以消费者为中心,全方位进行互动传播,除了在传统媒体上树立品牌形象外,更加注重利用因特网、零售终端与消费者开展互动与品牌体验,
草...

Read more

我们需要更艺术的科学管理


科学和艺术之间本身没有矛盾

科学是什么?科学是人们通过实践总结出来规律和法则。人类在通过数千年历史的发展,通过自身的社会实践,创造了一系列的科学门类,这些科学都是人类在实践过程中总结出来的规律,规律是存在万事万物之中的,顺应了发展规律,就会获得成功,违背了发展规律,就会惨遭失败。

艺术是什么?艺术是人们对新生事物的创造能力和应变能力。没有艺术,人类就没有创造,没有创造人类就得不到发展和进步,同时,艺术也是人们对新生事物的应变能力,这种应变能力是建立在经验之上的,一个没有任何经验的人,很难有这种应变能力。

为什么说科学和艺术之间本身没有矛盾?这就好比做好一件事,必须是左手和右手之间的...

Read more

营销传播如何应对草根传播的崛起?


何谓草根传播?

 

草根传播也称之为平民传播,在经历20世纪末期互联网的发展、媒体的变迁,传播方式也发生巨大的变化,被称之为:“21世纪传播的革命”,即从传统的至上而下、单向的传播方式超着互动的、体验式的传播方向发展,在这一变革过程中,被传统传播方式称之为“受众”的草根阶层,越来越成为现代传播的主角。

 

从被动接受到主动参与,信息技术起到了非常关键的作用。BBSBlogWIKI、手机短信、RSSP2P等信息技术的发展,催生了大众积极参与新闻评论、提供新闻线索、开源新闻报道的平台;同时随着社会的逐步开放和民...

Read more

可口可乐PK王老吉?


     王老吉的“可口可乐”梦想

       一瓶红色的易拉罐和一句“怕上火,喝王老吉”的广告语红遍了大江南北,从2002年销售1.8亿元到2005年销售30亿,这一源自岭南的凉茶饮料实现了质的跨越。包括王老吉在内的广东凉茶今年销量预计可达400万吨,而2005年可口可乐在中国内地的销量是317万吨,这是凉茶市场份额首次超过中国内地可口可乐的市场份额。

  而王老吉在产品包装、品牌运作、渠道策略上都把可口可乐作为标杆,在终...

Read more

“哥德堡号”与国家营销


在浩瀚的人类商业历史长河中,有人割断了商业文明,有人继承了商业文明并发扬光大。如果不是哥德堡号在261年后重返中国,会有多少中国人会记得有这段中瑞海上商业史?

 

261年前,17459月,哥德堡号商船满载茶叶、瓷器、丝绸从广州港驶回瑞典哥德堡,当时的中国处在封建王朝的最后一个盛世——乾隆王朝中叶。当时的海上贸易利润极其丰厚,每艘到中国的大船的航运贸易收入都相当于瑞典全国的国民生产总值。到1813年,瑞典先后有37艘商船135航次前往中国进行商业贸易,被称之为“海上丝绸之路”。

 

当时的商业贸易是简单的商品贸...

Read more

品牌F1:红河


     真正了解红河卷烟厂及红河品牌,是从2001年本人作为广告商代表对其进行品牌服务开始的。当我们开车到达红河州弥勒这个偏居一隅的小县城,非常惊诧这里可以诞生叱咤全国卷烟市场的红河品牌。在看到红河卷烟厂花园式的生产办公区、自动化极高的卷烟生产、现代化的办公环境,同时了解到红河卷烟厂是最早实现扁平化管理、最早提出品牌战略的国内卷烟企业之一后,我们的“惊诧”也显的毫无意义。

 单品牌运作的极致

 显然,目前国内的卷烟市场仍处于计划经济向市场经济过渡期间。烟草企业的市场意识、品牌意识也是最近几年才培养起来的,但...

Read more

品牌与文化的思考


品牌文化是品牌价值的依托,是品牌差异化的体现。

 

我们提到可口可乐,它代表的是美国自由开发、释放自我的品牌文化;提到SONY,它代表的是日本自强不息、不断创新的品牌文化;提到NIKE,它代表的是美国自由的街头运动及篮球文化;提到ADIDAS,它代表的是欧洲悠久的足球文化及严谨的德国文化。

 

品牌与产品的区别之处在于:品牌满足人的精神需求,产品满足人的物质需求。品牌能为消费者带来更多信赖感和荣誉感,为产品带来充分的溢价功能。

 

品牌在满足人的精神需求的时候,实际上更多的是品牌所内涵的文化满足人的精神需求。

 

我们这个世界,是个...

Read more