作者文章归档：孟昭春
一、企业经营问题与易理
当企业发展到一定的程度、发展到一定阶段的时候，其经营的困惑是什么？
第一个困惑就是三关过不了，亦即企业中排座次的问题没有解决，分金银的制度没有解决，论荣辱的标准也没有解决。所谓排座次，也就是企业里谁当老大、谁当老二的问题，排好座次，生产力就出来了；而分金银，也就是利益分配，如果分金银不清楚，使得内在不清楚，那么外在管理也不会顺利，企业最终的目的，带给股东利益，带给员工利益，最后贡献社会；最后就是论荣辱，成功了不贪天之功为己有，失败了不抱怨。
三关能过得好，那么情绪控制就能解决好，而情绪往往会是个人管理以及企业经营中最大的成本，很多工作都因为情绪问题没有解...
二、乾坤的内在联系
乾坤两卦，每卦六爻，这六爻彼此之间是有关联的。这六爻，讲究初难知、上易知；二多誉、五多功；三多惧、四多凶。
举个例子，对待一个刚长成的年轻人，不要轻易对他下结论，不要轻易判断说他有出息还是没出息，这是不对的。而上易知，就是事情快要到头了，结果相对容易判断。比如，一个六七十岁的老人去算命问前途，你说他都六七十岁了，还有个什么前途可以问的？但是，如果一个小年轻去算命，则没有谁敢对他几十年后会成为什么人而轻易下结论的。
这里我要特别反对算命，《易经》的意义远不止拿来算命这么简单。去算命，是想算得准呢还是算不准？要想算得准，说明这个人对自己没有自信，希望别人...
三、乾卦卦辞解析与实践
乾卦六爻中，从初九到上九，分别是潜龙、现龙、惕龙、跃龙、飞龙、亢龙。在了解之前，我们必须知道一句话，叫“群龙无首、吉”。什么叫群龙无首？他并不是我们通常所说的，一个团队里面领导没了，乱七八糟的。《易经》乾卦六爻中有六个龙，可谓群龙，而每一爻相对于一个人的一生，大概也就是十到十五年的样子，所谓的群龙无首，就是在我们人生的每一个阶段中，都不要套用固定的模式，一个阶段有一个阶段的规律、规则，需要我们遵守。一个走乾卦、当一把手的人，一定要注意阶段性调整，不可一味刚健到底。
有些人一直在强调自己说，我一辈子脾气就这样、性格就这样，这是一种自寻死路的做法。什么叫《易...
四、坤卦卦辞解析与实践
一个当领导的人，如果把乾卦弄清楚了，那么坤卦也就很好理解了。
坤卦六爻，简要来说，分别是：履霜、不习、含章、括囊、黄裳、龙战。履霜，讲究的是谨慎；不习，不养成不良的习惯；含章，指一个人应该内敛；括囊，字面意思是口袋大、袋口小，也就是一个人为人处事时口风要紧；黄裳，在坤卦上以臣身做到了君位，一人之下、万人之上；龙战，乾坤相搏、龙马相战。
我们中国的家长都有这样一个心愿，叫做望子成龙。从小让孩子朝着“龙”的方向发展，这本是一个很好的心愿，可是事情往往都没有这么顺利，最后的结果很有可能就是，这个孩子龙没有当上，最后连马都做不好。到了这种境地的孩子，心比...
价格是在谈判中经常会遇到的问题，如何在谈判中不被对方的讨价还价所打倒呢？
运用四维成交法时，可以注意以下几个技巧：
（1）开价一定要高于实价。也许你认为这个问题很初级，但真的有许多销售人员怕报高价，他们害怕在首轮谈判中就被淘汰出局而永远失去机会，如果你对报高价心存恐惧，那读读以下的理由：
①留有一定的谈判空间。你可以降价，但不能涨价。
②你可能侥幸得到这个价格（在资讯发达社会可能性愈来愈小，但试试又何妨）。
③这将提高你产品或服务的价值（尤其是对不专业的客户）。
④除非你很了解你的谈判对...
（6）声东击西。在谈判之前，先列出一长串的要求给对方，如：价格/付款条件/订单最低量/到货时间包装等，而且仿佛你非常在意这些问题与要求，坚持你要坚持的条件，仅对无关紧要的条件作让步，使对方增加满足感。
（7）反悔策略。
你给客户的最终报价已是你的底线了,可买主还在对你软磨硬泡要求再降两个点。第二天你的上司带着你来到买主的办公室,对买主讲:“非常对不起,我们的销售员没有经验，先前的报价算错了,由于运输费用没有记入，正常的报价应当还要提高3个点。”买主暴跳如雷，大骂你们不讲信誉，不过最终生意还是成了，以先前的最终报价成交。提高3个点...
企业的销售政策在执行过程中，往往会遭受到经销商的抵御和反对。销售人员夹在企业与经销商中间，一方处理不当，都会给自己的工作留下隐患。如何在经销与企业之间架起沟通的桥梁，既确保企业的各项销售政策的贯彻执行，又能消除经销商的疑虑和不满情绪。这将考验销售人员的协调能力和沟通力。
觉得与客户沟通难的原因主要有三点：一，客户自我意识强，对产品销售有自己的主见，对企业的销售政策有抵触心理。二，企业在制定销售政策时，没充分考虑到个别市场的特殊性，存在着执行难的问题。三，销售人员与经销商平时沟通不足。出现偏差，把责任都归结给经销商。
与客户沟通难的解决办法有以下四...
价格是在谈判中经常会遇到的问题，如何在谈判中不被对方的讨价还价所打倒呢？
运用四维成交法时，可以注意以下几个技巧：
（1）开价一定要高于实价。也许你认为这个问题很初级，但真的有许多销售人员怕报高价，他们害怕在首轮谈判中就被淘汰出局而永远失去机会，如果你对报高价心存恐惧，那读读以下的理由：
①留有一定的谈判空间。你可以降价，但不能涨价。
②你可能侥幸得到这个价格（在资讯发达社会可能性愈来愈小，但试试又何妨）。
③这将提高你产品或服务的价值（尤其是对不专业的客户）。
④除非你很了解你的谈判对手，在无法了解你的谈判对手更多的情况下，开价高一定是最安...
怎样与客户沟通，是销售人员都会考虑的问题，尤其在这个买方作为主导的市场当中，沟通的好坏直接影响着销售活动的进行。因此，对于怎样与客户沟通的问题，下面整理了一些沟通要点，供大家参考。
沟通是人与人之间互相了解的桥梁，没有沟通，世界就是封闭的，没有生气的。在这市场经济高速发展的今天，沟通更是重要，怎样与客户沟通，更是销售人员要不断完善的一门功课。
首先，想搞明白怎样与客户沟通，就要先搞清楚，与客户沟通的目的是什么？有了目的，所有一切都是围绕这个目的来的，一切都是为了这个目的服务的，接下来的沟通才会有层次，有计划。而作为销售人员，与客户沟通的...